Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prise de contact en relations publiques

À l'ère numérique, la prise de contact en relations publiques (RP) a évolué au-delà des méthodes traditionnelles. LinkedIn Sales Navigator, un outil premium proposé par la plateforme de réseautage professionnel, est désormais une ressource puissante pour les professionnels des RP. Il permet aux utilisateurs de trouver, de se connecter et d'interagir plus efficacement avec leur public cible. Ce guide vous expliquera les étapes pour tirer parti de LinkedIn Sales Navigator pour votre prise de contact en RP.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil basé sur un abonnement conçu pour améliorer les capacités de LinkedIn pour les professionnels de la vente. Cependant, ses fonctionnalités sont tout aussi bénéfiques pour la prise de contact en RP. Il fournit des filtres de recherche avancés, des informations en temps réel et des algorithmes personnalisés pour vous aider à identifier les bonnes personnes et entreprises.

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez contourner les limitations de la version gratuite de LinkedIn. Il vous permet d'envoyer des messages InMail à des personnes en dehors de votre réseau, de sauvegarder et de suivre des prospects, et d'obtenir des informations sur vos prospects et comptes sauvegardés. Ces fonctionnalités peuvent considérablement améliorer vos efforts de prise de contact en RP.

Avantages de LinkedIn Sales Navigator pour la prise de contact en RP

LinkedIn Sales Navigator offre plusieurs avantages pour la prise de contact en RP. Tout d'abord, il vous permet de contacter des journalistes, des influenceurs et des décideurs directement. Cela peut être particulièrement utile si vous essayez de présenter une histoire ou d'obtenir une couverture médiatique.

Deuxièmement, il fournit des mises à jour en temps réel sur vos prospects sauvegardés. Cela signifie que vous pouvez rester informé de leurs activités professionnelles, telles que les changements d'emploi, les mentions dans les actualités, et le contenu partagé. Ces informations peuvent vous aider à adapter votre stratégie et vos messages de prise de contact.

Configurer LinkedIn Sales Navigator pour la prise de contact en RP

Avant de pouvoir commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prise de contact en RP, vous devez le configurer correctement. Cela implique de créer un compte Sales Navigator, de définir vos préférences et de comprendre les fonctionnalités de l'outil.

Commencez par vous abonner à LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez choisir parmi trois plans d'abonnement : Professionnel, Équipe et Entreprise. Le plan Professionnel convient aux utilisateurs individuels, tandis que les plans Équipe et Entreprise offrent des fonctionnalités supplémentaires pour le travail collaboratif.

Définir vos préférences

Une fois que vous vous êtes abonné, vous devez définir vos préférences. Cela implique de définir votre public cible, qui peut inclure des journalistes, des influenceurs ou des décideurs dans des secteurs spécifiques. Vous pouvez utiliser les filtres de recherche avancés pour définir ces préférences.

N'oubliez pas de sauvegarder vos critères de recherche. Cela permettra à LinkedIn Sales Navigator de fournir des recommandations de prospects personnalisées. Vous pouvez également configurer des alertes pour recevoir des mises à jour sur vos prospects sauvegardés.

Comprendre les fonctionnalités

LinkedIn Sales Navigator propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent améliorer votre prise de contact en RP. L'outil Lead Builder vous permet de créer une liste de prospects potentiels en fonction de vos critères de recherche. Vous pouvez ensuite sauvegarder ces prospects et suivre leurs activités.

La fonctionnalité InMail vous permet d'envoyer des messages à des personnes en dehors de votre réseau. Cela peut être particulièrement utile pour contacter des journalistes ou des influenceurs qui ne font pas partie de vos connexions LinkedIn. De plus, la fonctionnalité TeamLink (disponible dans les plans Équipe et Entreprise) vous permet de tirer parti du réseau de votre équipe pour contacter davantage de personnes.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prise de contact en RP

Une fois que vous avez configuré LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez commencer à l'utiliser pour la prise de contact en RP. Cela implique de trouver des prospects, de vous connecter avec eux et de les engager avec votre contenu.

Commencez par utiliser l'outil Lead Builder pour trouver des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser les filtres de recherche avancés pour affiner votre recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher des journalistes dans un secteur spécifique ou des influenceurs avec un certain nombre de followers.

Se connecter avec des prospects

Après avoir trouvé des prospects potentiels, vous devez vous connecter avec eux. Vous pouvez le faire en leur envoyant une demande de connexion ou un message InMail. N'oubliez pas de personnaliser votre message pour augmenter vos chances d'obtenir une réponse.

Lorsque vous vous connectez avec des prospects, il est important d'être respectueux et professionnel. Évitez de forcer la vente de votre histoire ou de votre produit. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'établissement d'une relation et sur la fourniture de valeur.

Engager des prospects avec du contenu

Une fois que vous êtes connecté avec vos prospects, vous devez les engager avec votre contenu. Cela peut impliquer de partager des articles pertinents, de commenter leurs publications ou de leur envoyer du contenu personnalisé.

N'oubliez pas de surveiller les activités de vos prospects et de vous engager régulièrement avec eux. Cela vous aidera à rester présent à l'esprit et à augmenter vos chances de réussite dans votre prise de contact en RP.

Mesurer le succès de votre prise de contact en RP

Enfin, il est important de mesurer le succès de votre prise de contact en RP. LinkedIn Sales Navigator fournit plusieurs métriques qui peuvent vous aider à évaluer votre performance. Celles-ci incluent le nombre de prospects sauvegardés, le taux de réponse InMail et l'engagement avec votre contenu.

En suivant ces métriques, vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous permettra d'affiner votre stratégie de prise de contact en RP et d'améliorer vos résultats au fil du temps.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prise de contact en RP. En tirant parti de ses fonctionnalités, vous pouvez trouver, vous connecter et engager votre public cible plus efficacement. N'oubliez pas de configurer correctement l'outil, de personnaliser votre prise de contact et de mesurer votre succès. Avec la bonne approche, vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour améliorer votre prise de contact en RP et atteindre vos objectifs.