Un modèle de pipeline de vente est une représentation visuelle structurée de votre processus de vente, conçue pour aider les équipes de vente à suivre et gérer la progression de leurs transactions à travers diverses étapes du cycle de vente. Il comprend généralement les éléments suivants :
Étapes du cycle de vente : Il s'agit des étapes par lesquelles un prospect passe dans votre processus de vente. Les étapes courantes comprennent la génération de leads, la qualification, la proposition, la négociation et la clôture.
Informations sur la transaction : Détails sur chaque transaction, tels que le nom du prospect, la taille de la transaction, la date de clôture prévue, et le produit ou service offert.
Activités commerciales : Actions requises à chaque étape, comme les appels de suivi, les réunions, ou l'envoi de propositions.
État des transactions : Indique la position actuelle de chaque transaction dans les étapes de vente, permettant d'identifier les transactions en cours et celles qui sont stagnantes.
Probabilité ou niveau de confiance : Une estimation de la probabilité de clôture de chaque transaction, souvent représentée sous forme de pourcentage.
Prévision de revenus : Revenus prévus de chaque transaction, souvent ajustés en fonction de l'étape de la transaction et de la probabilité de clôture.
Notes et prochaines étapes : Espace pour des informations supplémentaires relatives à chaque transaction et aux actions futures prévues.
