Introduction : qu'est-ce qu'un logiciel de Social Selling ?

Je vois que beaucoup de gens se trompent sur ce qu'est un logiciel de Social Selling, alors commençons par lui donner une définition correcte.

Un logiciel de Social Selling est un outil qui vous aide à vendre grâce à l'utilisation des réseaux sociaux. Le terme social selling a été popularisé par LinkedIn avec son Social Selling Index, ce qui est logique puisque le social selling est lié aux ventes B2B.

Les logiciels de Social Selling peuvent être :

• des outils de prospection commerciale.

• des outils de planification.e

• outils de crm.

1°) Breakcold : le logiciel de social selling pour conclure des ventes plus rapidement avec LinkedIn, Twitter & Email

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Breakcold est un outil spécialisé dans le social selling multicanal.

Caractéristiques différenciatrices

Breakcold présente 3 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Le Social Selling Feed, alias un feed de prospection*.

Regroupez toutes vos activités de prospection sur LinkedIn et Twitter en un seul endroit. Il s'agit en fait d'un grand coup de pouce à la productivité.

Vous pouvez aimer et commenter les posts/tweets de manière productive en organisant vos prospects en différentes listes et tags.

2/ Les nouvelles de l'entreprise s'affichent lorsque vous contactez un prospect.

Lorsque vous décidez de contacter un prospect, les informations sur l'entreprise s'affichent pour que vous puissiez rédiger un DM** ou un email** hyper-personnalisé.

Pas besoin d'ouvrir +100 onglets par jour pour connaître vos prospects.

3/ Sensibiliser le prospect en multicanal

Envoyez un cold email ou un cold DM sur Twitter/LinkedIn facilement à partir du flux de Social Selling. Breakcold est vraiment axé sur le gain de temps pour être productif dans vos actions de sensibilisation.

**## Répartition rapide

1/ Avantages:

• réduisez la durée du cycle de vente de 50% minimum.

• engagez et contactez vos prospects en 1 seul endroit via LinkedIn, Twitter & Email

• CRM avancé pour construire un pipeline de vente

• séquences de cold email intégrées pour l'automatisation des ventes

2/ Inconvénients:

• pas de fonctionnalités d'automatisation de LinkedIn

• pas de fonctions de planification des messages

Prix : Gratuit à 49 $/mois

1/ Plan gratuit

• accès illimité aux fonctionnalités mais limité à 20 prospects par mois.

2/ Plan à 49 $/mois

• feed social selling

• CRM avancé

• campagnes de cold emailing illimitées

2°) FeedHive : le logiciel de social selling pour gérer votre contenu

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J'utilise personnellement FeedHive pour la programmation de mes posts, j'adore cet outil.

Caractéristiques différenciatrices

FeedHive a 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Planification multicanal

FeedHive possède une exceptionnelle interface utilisateur/UX pour planifier des posts sur Twitter, LinkedIn, YouTube et bien d'autres réseaux sociaux. C'est en fait tout ce dont vous avez besoin pour le Social Selling en posant du contenu.

2/ Boîte de réception sociale

J'adore leur fonctionnalité de boîte de réception sociale. Ne manquez jamais une mention sous vos posts. Cette partie est super importante pour bâtir l'engagement qui est un point clé du social selling.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• outil tout-en-un pour programmer des posts

• UI/UX époustouflant

• tutoriels vidéo agréables

2/ Inconvénients

• uniquement adapté à la partie programmation du contenu du Social Selling.

**2/ Prix : 19 $ à 299 $/mois

La tarification de FeedHive est progressive. D'après mon expérience du produit, le plan de 29 $/mois est excellent pour débuter.

3°) Widevo : le logiciel de social selling pour les vidéos

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Caractéristiques différenciatrices

Widevo possède 1 principale caractéristique différenciatrice sur le marché du Social Selling.

1/ Vidéos personnalisées à l'échelle

Widevo est un fantastique outil de prospection vidéo pour le social selling.

Voici un exemple pour le social selling :

• vous enregistrez 1 vidéo de vous-même sur un profil LinkedIn.

• Vous pouvez ensuite appliquer la même vidéo à des centaines de profils LinkedIn différents.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• idéal pour les SDRs & BDRs qui veulent mettre à l'échelle leur social selling avec la vidéo

• fonctionne avec tous les types de réseaux sociaux

2/ Inconvénients

• se concentre uniquement sur la vidéo, n'est pas un outil complet pour le social selling

Prix : 29 $ à 79 $/mois

À mon avis, la tarification de Widevo est parfaite pour les équipes de vente de social selling. C'est un système basé sur les crédits, qui fonctionne comme un charme.

4°) LinkedIn Sales Navigator : le logiciel de social selling traditionnel pour LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

LinkedIn Sales Navigator présente 1 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Trouver des prospects sur LinkedIn

LinkedIn dispose d'une énorme base de données et est actuellement le cœur du Social Selling.

Leur pain et leur beurre est leur outil de génération de leads : LinkedIn Sales Navigator où vous pouvez rechercher des millions de prospects.

Répartition rapide

1/ Avantage

• La base de données B2B pour le Social Selling la plus complète du marché.

2/ Inconvénient

• vous ne disposez pas des adresses e-mail B2B de vos prospects

Tarification : 99 à 149 $/mois

• Sales Navigator Core (Professionnel) : 99 $/mois

• Sales Navigator Advanced (Équipe) : 149 $/mois

• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an

5°) Tweet Deck : le logiciel de social selling traditionnel pour Twitter

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Caractéristiques différenciatrices

TweetDeck possède 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du social selling.

1/ Suivi des mots-clés dans votre niche

Vous pouvez suivre tous les tweets concernant un mot clé spécifique que vous choisissez, idéal pour trouver des prospects dans votre secteur.

2/ Suivi de votre marque ou de vos concurrents

Vous pouvez suivre tous les tweets sur votre marque ou sur vos concurrents, idéal pour recueillir des témoignages et engager avec vos super fans.

Répartition rapide

1/ Avantages

• meilleur outil gratuit pour le social selling avec twitter

• facile à utiliser

2/ Inconvénients

• l'outil n'est pas beaucoup mis à jour, faibles améliorations depuis l'acquisition

• limité à twitter

Prix : Gratuit

La meilleure partie de TweetDeck est que c'est un outil gratuit :)

6°) Leaddelta : le logiciel de social selling pour gérer vos connexions LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

Leaddelta a 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Gestion des connexions LinkedIn

Leaddelta est un parfait CRM LinkedIn, vous pouvez facilement supprimer vos connexions LinkedIn en masse ou leur attribuer des tags.

2/ Boîte de réception LinkedIn

Soyons honnêtes, la boîte de réception native de LinkedIn est nulle. Par conséquent, le social selling sur cette plateforme est vraiment pénible !

Problème résolu avec Leaddelta inbox, c'est un super pouvoir pour un vendeur social de LinkedIn.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• l'un des meilleurs social selling crm du marché

• une boîte de réception incroyable pour parler avec les prospects sur LinkedIn

2/ Inconvénients

• uniquement adapté à LinkedIn

• pas toutes les synchronisations avec les CRM (travail en cours)

Prix : 24,99 $/mois

• 16,66 $ par mois, facturé annuellement.

• 24,99 $ par mois, facturé mensuellement.

7°) BlackMagic : le logiciel de social selling pour gérer vos relations sur Twitter

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Caractéristiques différenciatrices

BlackMagic possède 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Sidebar magique

La magic sidebar s'affiche nativement sur Twitter et vous permet de construire des relations plus rapidement avec vos prospects.

C'est un changement de jeu pour +1000 personnes chaque jour sur la plateforme !

2/ Twitter CRM & plus

BlackMagic a pour but de générer plus de relations à partir de votre profil Twitter, ce qui est l'essence même du Social Selling. Pas étonnant qu'il soit l'un des meilleurs crm twitter.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• s'intègre nativement sur Twitter

• l'un des meilleurs crm de social selling du marché

• grand fondateur qui construit en public

2/ Inconvénient

• limité à twitter

Tarification : Gratuit à 59,99 $/mois

BlackMagic a des plans pour chaque type d'utilisateurs ce qui est génial.

8°) Tweet Hunter : le logiciel de Social Selling pour développer une audience sur Twitter

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Caractéristiques différenciatrices

Tweet Hunter possède 3 caractéristiques principales qui le différencient sur le marché du Social Selling.

1/ Banque de tweets inspirants

Les gens adorent cette fonctionnalité car elle les inspire à écrire du meilleur contenu pour leur social selling.

**2/ Un excellent CRM Twitter ** !

Ce CRM Twitter vous permet d'envoyer des démarches volumineuses à vos prospects et bien plus encore !

3/ Tweets écrits avec l'IA

Vous pouvez écrire des tweets avec un très bel outil d'IA.

**2/ Répartition rapide

1/ Avantages

• idéal pour trouver l'inspiration pour vos tweets

• idéal pour construire des tweets d'aimants à leads

• Excellent outil de Social Selling.

• programmation facile

2/ Inconvénient

• limité à twitter

• peut être cher pour un usage strictement personnel

Prix : 49 $/mois

La tarification de Tweet Hunter n'est pas sur la page d'accueil elle-même, vous avez un long essai gratuit pour jouer avec l'outil d'abord.

9°) Taplio : le logiciel de social selling pour générer plus de business à partir de LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

Taplio possède 3 caractéristiques principales qui le différencient sur le marché du Social Selling.

1/ Inspiration et IA des posts LinkedIn

Écrire des postes LinkedIn est facile, en écrire de bons est difficile. Taplio vous aide à vous inspirer des meilleurs posts LinkedIn de votre secteur.

2/ LinkedIn CRM

Importez facilement des prospects de LinkedIn ou de Sales Navigator pour construire des systèmes de social selling avec eux.

3/ Messages directs en masse sur LinkedIn

L'automatisation de LinkedIn n'est pas ce qu'il y a de mieux, mais l'envoi de DM en masse est moins/pas dangereux pour votre compte LinkedIn. C'est pourquoi les utilisateurs de Taplio apprécient cette fonctionnalité.

Répartition rapide

1/ Avantages

• excellent social selling crm & linkedin crm

• nombreux posts LinkedIn à inspirer

• caractéristiques des aimants à leads

2/ Inconvénients

• cher si vous ne recherchez qu'un outil de programmation

Prix : 39 $/mois

La tarification la plus simple, haut la main.

10°) ThreadStart : le logiciel de social selling pour susciter l'engagement sur Twitter

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Caractéristiques différenciatrices

ThreadStart possède 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Ne manquez jamais une réponse à votre contenu

Cette partie du logiciel vous aide à bâtir l'engagement avec vos super fans. Idéal pour amplifier la portée de votre Social Selling.

2/ Les meilleures analyses pour le Social Selling sur Twitter & CRM.

ThreadStart possède de fantastiques analytiques et un charmant CRM pour Twitter.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• super UI/UX

• Excellentes analyses et crm twitter

• meilleur outil pour construire des threads sur Twitter

2/ Inconvénient

• limité à Twitter

Tarification : Gratuit à 19 $/mois

C'est un outil vraiment abordable !

11°) Buffer : le logiciel de Social Selling traditionnel pour la planification des posts

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Caractéristiques différenciatrices

Breakcold présente 3 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ L'outil original de planification multicanal.

Buffer a été l'outil dominant pour la partie social selling du marketing de contenu lorsqu'il s'agit de PME.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• nombreux canaux sur lesquels poster

• boîte de réception sociale

2/ Inconvénients

• de moins en moins de mises à jour par rapport aux autres logiciels de Social Selling mentionnés dans cet article.

• limité à la programmation

**2/ Prix : Gratuit à 120 $/mois

Le plan gratuit de Buffer est idéal pour commencer à publier du contenu en ligne.

12°) Hootsuite : le logiciel de Social Selling des vendeurs sociaux de la vieille école

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Caractéristiques différenciatrices

Hootsuite possède 2 principales caractéristiques différenciatrices sur le marché du Social Selling.

1/ Boîte de réception sociale

Leur boîte de réception est assez puissante car vous pouvez éventuellement y mettre LinkedIn !

2/ Écoute sociale

C'est à peu près la réplique de TweetDeck mais avec quelques modifications, un excellent moyen de s'engager avec des prospects particuliers ;

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• un outil de planification de premier ordre

• une boîte de réception sociale puissante

2/ Inconvénients

• ce n'est pas le meilleur outil pour le Social Selling, il est plutôt destiné à la programmation de contenu.

Prix : de 49 $/mois à 669 $/mois

Hootsuite est conçu pour les entreprises, les grandes startups et les PME. Pour un usage personnel, c'est un outil coûteux.

13°) Oktopost : le logiciel de social selling pour construire l'engagement des entreprises

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Caractéristiques différenciatrices

Breakcold a 1 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Une écoute sociale étonnante

Oktopost est bien plus qu'un simple outil de planification, sa fonction d'écoute sociale le rend excellent pour le Social Selling.

**## Répartition rapide

1/ Avantage

• écoute sociale inégalée

2/ Inconvénients

• limité à la planification

Prix : inconnu

Probablement au niveau de l'entreprise.

14°) Vidyard : le logiciel de social selling pour les sales rep (SDRs & BDRs)

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Caractéristiques différenciatrices

Breakcold possède 1 principale caractéristique différenciatrice sur le marché du Social Selling.

1/ Vidéo de prospection commerciale partageable sur les réseaux sociaux

Répartition rapide

1/ Avantage

• Moyen facile de créer une vidéo personnalisée pour le Social Selling.

2/ Inconvénient

• Pas de moyen de faire évoluer le processus comme Widevo

Tarification : Gratuit à 19 $/mois par utilisateur

Vidyard n'est pas cher mais le prix peut s'échelonner rapidement si vous avez une grande équipe de vente.

15°) Howitzer : le logiciel de Social Selling pour Reddit

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Caractéristiques différenciatrices

Howitzer possède 2 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Boîte de réception pour Reddit

La boîte de réception de Reddit n'est définitivement pas la meilleure ! Je suis heureux que Howitzer résolve ce problème. Il pourrait également être considéré comme un Reddit crm !

2/ Automatisation des messages Reddit

Les taux de réponse sur les messages Reddit sont phénoménaux, Howitzer vous aide à automatiser ce processus facilement.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• automatisation pour reddit

• boîte de réception pour reddit

• meilleur outil de social selling pour reddit

2/ Inconvénients

• limité à reddit

**2/ Prix : Gratuit à +200$/mois

Howitzer peut rapidement devenir cher mais il en vaut vraiment la peine car il garde votre compte reddit en sécurité. Excellent social selling ROI.

16°) VidQ : le logiciel de social selling pour YouTube

Le Social Selling, c'est aussi vendre avec YouTube ! Les gens ont tendance à l'oublier souvent.

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Caractéristiques différenciatrices

VidQ possède 1 caractéristique principale de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Chercheur de mots-clés YouTube

Trouvez les meilleurs mots-clés pour filmer et monter des vidéos puissantes pour votre Social Selling sur Youtube.

2/ Différentiateur 2

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• meilleur outil de social selling youtube

• incroyable pour la recherche de mots-clés youtube

2/ Inconvénient

• limité à Youtube

**3/ Prix : Gratuit à 79 $/mois

Une tarification progressive parfaite pour vidQ !

17°) Testimonial : le logiciel de Social Selling qui collecte des témoignages

Le Social Selling est surtout actif mais il peut aussi être passif avec l'utilisation de témoignages à partir de LinkedIn, Twitter et ainsi de suite !

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Caractéristiques différenciatrices

Testimonial est célèbre pour 1 caractéristique particulière sur le marché du Social Selling.

Le mur de l'amour

Testimonial vous permet de collecter des témoignages texte et vidéo à partir de presque tous les types de réseaux sociaux : Product Hunt, LinkedIn,

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• collecte de témoignages à partir de presque tous les endroits du Web

2/ Inconvénients

• limité au social selling passif

Tarification : Gratuit à 300 $/mois

Le plan gratuit est idéal pour commencer avec un beau Mur de l'amour !