Qu'est-ce qu'un email chaud ?

Si nous parlons de sales outreach, un email chaud est un email envoyé à des personnes qui vous connaissent déjà. Ils se sont généralement signés pour votre produit, service ou newsletter.

Certains considèrent également qu'un email chaud existe lorsque le destinataire a seulement entendu parler de vous ou a été exposé à votre contenu sur LinkedIn ou Twitter.

Exemple d'un email chaud envoyé avec Breakcold.

Qu'est-ce que le cold email ?

Un cold email est un email envoyé à des personnes qui ne vous connaissent pas. Il s'agit essentiellement d'emails non sollicités envoyés à des inconnus.

Exemple d'un cold email envoyé avec Breakcold.

Quelle est la différence entre un cold email et un email chaud ?

La différence entre un email froid et un email chaud est que l'email froid est destiné à l'envoi (emails envoyés à des étrangers) et l'email chaud à l'arrivée (emails envoyés à des non-étrangers). Les deux servent des objectifs différents.

Quelle est la meilleure différence entre l'email froid et l'email chaud ?

Cold email vs Warm email : qui gagne? Découvrons-le !

Avantages de l'email froid par rapport à l'email chaud

L'email froid présente certains avantages par rapport à l'email chaud.

Vous pouvez envoyer un nombre illimité de cold emailing.

Par rapport à l'emailing chaud, vous n'êtes pas limité à une quantité de leads que vous pouvez atteindre. Vous n'avez pas besoin de warm up vos prospects et de les faire s'inscrire à votre produit ou service pour commencer à les contacter et leur présenter une offre.

C'est probablement la raison pour laquelle la plupart des gens préfèrent l'email froid à l'email chaud.

Vous n'avez pas besoin d'attendre pour contacter des prospects.

Vous pouvez vous lancer dans le cold emailing en 1 jour. Vous collectez une liste de prospects, vous élaborez une séquence de cold emailing et vous êtes prêt à partir.

Cela ne fonctionne pas comme ça avec l'emailing chaud, vous devez faire des efforts de marketing pour avoir des listes entrantes ou des personnes exposées à votre contenu avant de les contacter.

Avantages de l'email chaud par rapport à l'email froid

L'email chaud présente certains avantages par rapport à l'email froid.

Les emails chauds vous procurent un meilleur retour sur investissement.

Contrairement à ce que l'on croit généralement, l'email chaud vous procure un meilleur ROI que l'email froid.

Si vous vous concentrez sur 100 personnes et en concluez 20 avec des emails chauds, c'est bien mieux que d'envoyer 1000 cold emails et de ne conclure que 2 deals (taux de conclusion réaliste pour le cold emailing).

Vous ne tuez pas votre vivier de clients potentiels

En fonction de votre secteur d'activité, il est assez dangereux de compter sur le cold emailing car vous n'avez qu'un nombre limité de prospects. Certains secteurs ne disposent que de 1000 clients potentiels maximum.

Dans ce genre de scénario, l'emailing à chaud est la solution par rapport à l'emailing à froid.

Si vous saturez votre bassin de clients potentiels, vous pouvez également dommager votre marque si vous avez été trop agressif et pas assez personnalisé. Le bouche à oreille se propage rapidement, faites attention.

C'est moins épuisant à gérer

Envoyer des cold emails à grande échelle est épuisant, vous devez gérer plusieurs boîtes de réception et trier les réponses positives des réponses négatives.

Les gens ont tendance à croire que le cold emailing ne prend pas de temps, à l'échelle, il en prend beaucoup alors que l'email chaud fait du bien au contraire.

Qui est le gagnant ?

De mon point de vue, le gagnant sera toujours l'email chaud, pourquoi ? Parce que vous aurez toujours plus de réponses et plus de chances d'atteindre votre quota de vente en vous concentrant sur un volume plus faible plutôt que d'envoyer des milliers de cold emailing par jour.

**À mon avis, c'est en nourrissant vos relations *B2B* passées, présentes et futures par des conversations chaleureuses ou du contenu de valeur que vous réussirez.

Conclusion : faut-il faire de l'email froid ou de l'email chaud ?

La réponse est simple : vous devriez faire les deux.

D'une part, envoyez de nombreux cold emails chaque jour pour générer des leads et d'autre part, concentrez-vous sur des emails chauds bien conçus pour convertir ces leads en clients payants.

Attention toutefois, vous devrez construire un pipeline de vente pour envoyer les bons e-mails à chaque étape du parcours client.

Si vous avez aimé cet article, n'hésitez pas à consulter notre guide du cold emailing.