1. Pourquoi devriez-vous envisager une alternative au cold email ?

Le cold emailing est l'enfant chéri la génération de leads et du sales outreach en général. Cependant, de nombreuses personnes remettent en question sa performance car de plus en plus de personnes reçoivent des cold emailings.

Avantages du cold emailing

Le cold emailing présente les avantages suivants :

• il est facile de démarrer

• vous pouvez envoyer beaucoup d'e-mails par jour

• si vous avez une offre à prix élevé, le ROI du cold emailing est exceptionnel

Résumé des principaux avantages de l'emailing à froid.

Inconvénients du cold emailing

Le cold emailing présente les inconvénients suivants :

• il faut du temps pour personnaliser chaque cold email

• la Gen Z n'est pas fan de faire des affaires par e-mail

• les cold emails sont de moins en moins performants au fil du temps car les gens en envoient de plus en plus

• vous pouvez aller dans le dossier spam rapidement si vous n'utilisez pas un outil d'email warm up.

• il faut du temps pour avoir des listes de prospection propres avec des adresses e-mail B2B valides

Résumé des principaux inconvénients de l'emailing à froid.

2. Les 10 meilleures alternatives au Cold Email pour 2024

Le cold email a de nombreuses alternatives : Social Selling, prospection sur LinkedIn, Twitter Outreach, Reddit Outreach, répondre à des questions sur Quora, construire une communauté / audience et faire des événements physiques.

Alternative au cold email 1 : Social Selling

Le Social Selling est une méthode de prospection commerciale qui utilise les réseaux sociaux pour générer plus de leads et plus de ventes. Le Social Selling est un mélange entre les ventes outbound et les ventes inbound.

Vous pouvez pratiquer le social selling avec LinkedIn ou Twitter par exemple.

Breakcold le logiciel parfait pour le Social Selling et l'emailing froid.

Le Social Selling est plus agréable que le cold emailing : OUI.

Le Social selling convient parfaitement à la nouvelle génération de vendeurs : la Gen Z. Cette nouvelle vague de représentants commerciaux (SDRs & BDRs) est habituée aux réseaux sociaux et sait comment faire des affaires avec eux.

En tant qu'alternative au cold email, le social selling offre l'avantage de reproduire des interactions humaines d'une manière plus naturelle que la correspondance par cold emailing.

La vente sociale est clairement gagnante par rapport à l'email froid.

Le Social Selling a un meilleur ROI que le cold emailing : OUI.

Avec le Social Selling, vous pouvez avoir une grande portée avec le marketing de contenu sur les réseaux sociaux B2B et vous pouvez atteindre à froid des prospects chauds plutôt que froids.

Vous pouvez créer des relations plus chaleureuses, ce qui permet de réduire la durée du cycle de vente de 50% la plupart du temps. Il n'est pas étonnant que 72 % des entreprises de Social Selling qui pratiquent le Social Selling vendent plus que leurs pairs et dépassent toujours leur quota de vente.

Alternative au cold email 2 : la prospection sur LinkedIn

La prospection de LinkedIn ou la prospection de LinkedIn est le fait de générer plus d'affaires à partir de LinkedIn. Il s'agit d'une sous-partie du Social Selling. Les gens choisissent LinkedIn pour la prospection car 80% des leads B2B s'y trouvent.

Justin Welsh est très doué pour la prospection sur LinkedIn (inbound et outbound).

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Comparé à l'envoi de cold emails, faire de la sprospection commerciale sur LinkedIn est comme parler à des amis sur WhatsApp et défiler sur Facebook.

Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour trouver votre personnalité d'acheteur avec leur outil de vente payant LinkedIn Sales Navigator.

La prospection LinkedIn gagne par rapport à l'email froid.

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : OUI si vous avez de nombreuses connexions

En tant qu' alternative au cold emailing, la prospection LinkedIn offre un meilleur ROI mais uniquement si vous avez beaucoup de connexions LinkedIn.

En effet, vous ne pouvez pas envoyer de messages LinkedIn à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Mais si vous avez disons 10 000 connexions, vous avez beaucoup d'affaires à générer.

LinkedIn est idéal pour la vente basée sur les comptes et la mise en place de stratégies d'entonnoir BOFU, MOFU et TOFU.

Alternative au cold email 3 : la prospection sur Twitter

La prospection sur Twitter ou Twitter Outreach est une sous-partie du Social Selling qui vise à tirer parti de Twitter pour générer plus d'affaires.

Exemple d'une personne qui m'a contacté sur Twitter.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Twitter est l'un des réseaux sociaux les plus agréables, mais il est encore sous-estimé pour faire des affaires.

Je vois de nombreux entrepreneurs faire carrière juste avec un compte Twitter, c'est époustouflant. Comparée au cold emailing, la prospection sur Twitter est également instantanée.

L'email froid l'emporte sur la prospection Twitter

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : NON

En tant qu'alternative au cold emailing, la prospection Twitter est peu performante car vous ne pouvez pas faire de sales outreach correctement avec elle.

Si vos leads ne vous suivent pas sur Twitter, votre sales pitch ira vers leurs messages, ce qui ralentit le cycle de vente. Nous pouvons également noter que la plupart des gens n'ont pas leurs DMs Twitter ouverts.

Alternative au cold email 4 : sensibilisation aux groupes Slack

Les groupes Slack sont de l'or pour les ventes sortantes. Si vous faites partie d'une communauté Slack engagée, vous pouvez leur envoyer des messages pour créer plus d'affaires.

La prospection dans les groupes Slack est une alternative en or à l'email froid.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Slack est l'endroit où les vendeurs passent le plus de temps. Par conséquent, il est beaucoup plus agréable pour eux de l'utiliser pour la prospection commerciale que le cold emailing.

Certains SaaS B2B comme Rattle convertissent même votre CRM sur Slack et les sales reps adorent ça. Ils veulent vraiment tout faire dans Slack. C'est fou d'y penser quand on sait que cela a commencé comme une fonctionnalité secondaire d'un jeu vidéo.

L'email froid gagnera toujours contre la prospection Slack.

Meilleur ROI que le cold emailing : NON

Si vous êtes trop agressif dans un groupe Slack, vous serez banni. Vous avez ce genre de problème avec le cold emailing, donc la prospection dans les groupes Slack n'est peut-être pas la meilleure alternative.

Alternative au cold emailing 5 : Prospection des groupes Facebook

Comme les Groupes Slack, les Groupes Facebook sont des réservoirs de leads absolus et peuvent constituer une alternative au cold emailing.

C'est le groupe AI Cold Email Mafia de Breakcold.

Plus agréable que le cold emailing : NON.

C'est assez décourageant de faire de la prospection commerciale avec les groupes Facebook car vous devez être accepté dans les groupes. Ensuite, lorsque vous envoyez un message à des prospects potentiels, vos messages facebook vont dans la section de demande de messages.

La sensibilisation des groupes Facebook en vrac par rapport à l'email froid.

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : NON

Les groupes Facebook sont de petites communautés, vous allez saturer rapidement votre réservoir de leads potentiels et vous pourriez être banni de certains groupes si vous êtes trop agressif.

Alternative au cold email 6 : Reddit Outreach

La prospection sur Reddit est assez peu courante. Il existe des plateformes comme Howitzer qui vous permettent d'automatiser ce processus.

Howitzer vous permet d'automatiser votre prospection Reddit.

Plus agréable que le cold emailing : NON.

La prospection Reddit est moins agréable que le cold emailing car vous devez passer des heures à trouver le bon sous-reddit et ensuite atteindre les utilisateurs Reddit.

L'alternative de l'email froid par rapport au Reddit Outreach

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : NON

Le pool d'utilisateurs potentiels est assez faible et la plupart des utilisateurs de Reddit ne sont pas des utilisateurs actifs quotidiens ou même hebdomadaires ce qui limite vos taux d'ouverture et de réponse.

Alternative au cold emailing 7 : Répondre aux questions de Quora

Quora est un de mes canaux de génération de leads préférés. Il vous suffit de répondre aux questions des gens et vous pouvez en tirer des ventes, c'est fou !

Quora vous apportera de nombreux prospects entrants.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Le processus est assez simple. Vous trouvez sur Quora des questions qui intéressent vos clients cibles et vous y répondez.

C'est un no-brainer comparé à ce que le cold emailing a à offrir.

L'email froid l'emporte sur la prospection Quora.

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : NON

Vous n'avez pas un meilleur ROI que le cold emailing en répondant aux questions de vos prospects sur Quora. Quora fonctionne comme le SEO donc au fil du temps vous pourriez obtenir un trafic intéressant mais ce ne sera pas instantané.

Alternative au cold emailing 8 : Construire une communauté

Construire une communauté est probablement le moteur de croissance numéro 1 de la plupart des entreprises B2B qui réussissent.

Circle est une excellente plateforme pour créer une communauté.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Construire une communauté, c'est comme parler avec des amis tout le temps, mais vous partagez des tips et des apprentissages sur la façon dont ils peuvent utiliser votre produit ou service.

C'est aussi un grand atout pour collecter des commentaires précieux qui peuvent être transformés en idées étonnantes.

L'alternative de l'email froid par rapport à la création d'une communauté

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : OUI

Au fil du temps, en tant qu'alternative au cold email, la création d'une communauté est certainement au moins 10 fois meilleure.

Alternative au cold email 9 : Construire une audience

Une audience est la version plus petite d'une communauté. Les gens vous suivent sur Twitter ou LinkedIn mais ne se regroupent pas sous un seul de vos groupes Slack ou Facebook.

Une audience n'est pas une communauté.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

En tant qu'alternative au cold email, la construction d'une audience consiste à construire votre marque personnelle pour conclure plus de ventes. C'est assez populaire sur LinkedIn.

Construire et développer une audience est mieux que l'email froid.

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : OUI

Si vous avez une grande audience, le ROI est bien meilleur que l'envoi de cold emailing.

Alternative au cold email 10 : Le netwkoring dans les événements

**Le netwkoring physique est l'ancienne façon de faire de la prospection commerciale.

Plus agréable que le cold emailing : OUI.

Il est plus agréable de créer un réseau dans la vie réelle que de créer de simples relations derrière un ordinateur.

Ce point est toutefois discutable car certaines personnes préfèrent les interactions en ligne aux interactions dans la vie réelle lorsqu'il s'agit de ventes B2B.

L'alternative de l'email froid par rapport au netwkoring dans les événements.

Meilleur retour sur investissement que le cold emailing : NON

À moins que vous ne fassiez 1 événement de réseautage par jour avec des personnes différentes à chaque fois, vous ne ferez pas beaucoup d'affaires grâce aux événements de réseautage.

3. Comment j'utilise mes alternatives au cold emailing ?

En tant que fondateur d'un logiciel de Social Selling, j'utilise un mélange d'alternatives au cold email.

J'utilise le Social Selling comme principal canal de génération de leads.

Le Social selling avec LinkedIn et Twitter est ma principale source de génération de leads. Je regroupe tous mes prospects dans mon CRM de vente et j'établis ensuite des relations avec eux avant de les contacter.

J'utilise ensuite le cold emailing lorsque le social selling ne fonctionne pas.

Lorsque les prospects ne sont pas actifs sur les réseaux sociaux, je reviens à la prospection commerciale traditionnelle en leur envoyant un hyper-personnalisé cold emailing.