Revenu Réccurent Mensuel (MRR) vs Revenu Réccurent Annuel (ARR) : Quelle est la différence ?

Dans le monde des affaires, le revenu est sans aucun doute une métrique clé pour mesurer le succès. Cependant, tous les revenus ne sont pas créés égaux. Lorsqu'il s'agit du modèle basé sur l'abonnement, deux termes qui reviennent souvent dans les discussions sont le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) et le Revenu Réccurent Annuel (ARR). Ces deux métriques jouent un rôle crucial dans la compréhension de la santé financière et des perspectives de croissance d'une entreprise. Explorons les différences entre le MRR et l'ARR et pourquoi elles sont importantes.

1°) Définir le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) et le Revenu Réccurent Annuel (ARR)

1.1 - Qu'est-ce que le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) ?

Pour saisir le concept de MRR, nous devons d'abord comprendre comment fonctionnent les entreprises basées sur des abonnements. Le MRR représente le revenu prévisible et récurrent qu'une entreprise génère à partir de ses produits ou services basés sur l'abonnement sur une base mensuelle. C'est la somme de tous les frais d'abonnement payés par les clients chaque mois.

Pour une entreprise de logiciel en tant que service (SaaS), le MRR inclut les frais d'abonnement mensuels payés par les clients. Ces frais dépendent généralement de facteurs tels que le nombre d'utilisateurs, les packages de fonctionnalités ou tout service supplémentaire fourni.

Le MRR est une métrique cruciale pour les entreprises basées sur des abonnements, car elle fournit une représentation précise du flux de revenus de l'entreprise et permet des prévisions et une planification pour la croissance future.

Prenons un exemple pour mieux comprendre le MRR. Imaginez une entreprise SaaS qui propose un outil de gestion de projet. Ils ont trois plans d'abonnement : Basique, Pro et Entreprise. Le plan Basique coûte 10 $ par mois, le plan Pro coûte 20 $ par mois et le plan Entreprise coûte 30 $ par mois. Actuellement, ils ont 100 clients, dont 50 sur le plan Basique, 30 sur le plan Pro et 20 sur le plan Entreprise. Le MRR pour cette entreprise serait calculé comme suit :

MRR = (50 * 10 $) + (30 * 20 $) + (20 * 30 $) = 500 $ + 600 $ + 600 $ = 1 700 $

Cela signifie que l'entreprise génère 1 700 $ en revenus prévisibles et récurrents de ses abonnements chaque mois.

1.2 - Qu'est-ce que le Revenu Réccurent Annuel (ARR) ?

Le Revenu Réccurent Annuel (ARR) est le revenu total prévisible qu'une entreprise génère à partir de ses abonnements sur une base annuelle. Il est calculé en multipliant le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) par douze. L'ARR prend en compte l'engagement annuel des clients et fournit un aperçu de haut niveau du potentiel de revenu sur une période plus longue.

L'ARR est particulièrement important pour les entreprises qui offrent des plans d'abonnement annuels ou des contrats à long terme. Il aide à comprendre la stabilité financière et les perspectives de croissance à long terme d'une entreprise.

En poursuivant avec l'exemple de l'outil de gestion de projet de l'entreprise SaaS, calculons l'ARR en fonction du MRR de 1 700 $ :

ARR = MRR * 12 = 1 700 $ * 12 = 20 400 $

Cela signifie que l'entreprise a un potentiel de revenu annuel de 20 400 $ provenant de ses abonnements.

L'ARR fournit des informations précieuses sur la performance financière d'une entreprise et sa trajectoire de croissance. Il aide les entreprises à prendre des décisions stratégiques, telles que l'allocation de ressources, la définition d'objectifs et l'évaluation de l'efficacité de leur modèle d'affaires basé sur l'abonnement.

Il est important de noter que l'ARR ne tient pas compte des revenus supplémentaires générés par des achats uniques, des ventes incitatives ou des ventes croisées. Il se concentre uniquement sur les revenus récurrents générés par les abonnements.

En conclusion, à la fois le MRR et l'ARR sont des métriques essentielles pour les entreprises basées sur des abonnements. Le MRR fournit un instantané mensuel du flux de revenus de l'entreprise, tandis que l'ARR donne une vue d'ensemble du potentiel de revenu sur une année. En surveillant et en analysant ces métriques, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées pour stimuler la croissance et assurer la stabilité financière.

2°) Quelle est la différence entre le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) et le Revenu Réccurent Annuel (ARR) ?

Maintenant que nous avons une compréhension claire du MRR et de l'ARR, plongeons plus profondément dans leurs différences.

La principale distinction réside dans la période sur laquelle le revenu est calculé. Le MRR se concentre sur une base mensuelle, mesurant le montant du revenu prévisible généré au cours d'un mois. Cette métrique est particulièrement utile pour les entreprises qui fonctionnent selon un modèle d'abonnement, car elle leur permet de suivre leur flux de revenus mensuel et de prendre des décisions éclairées concernant leurs stratégies de croissance.

En revanche, l'ARR fournit une vue du potentiel de revenu annuel basé sur le revenu mensuel multiplié par douze. Il prend en compte le revenu récurrent généré sur une année et fournit une image plus complète de la performance financière d'une entreprise. L'ARR est souvent utilisé par les investisseurs et les parties prenantes pour évaluer la durabilité à long terme et le potentiel de croissance d'une entreprise.

Une autre différence entre le MRR et l'ARR est le niveau de granularité dans la prévision des revenus. Le MRR offre une perspective de revenu plus immédiate et à court terme. Il permet aux entreprises de surveiller les tendances de leurs revenus mensuels, d'identifier les fluctuations ou les modèles et d'apporter les ajustements nécessaires à leurs stratégies de prix, de marketing ou d'acquisition de clients.

En revanche, l'ARR offre une perspective plus large et à long terme. Il aide les entreprises à comprendre leur potentiel de revenu annuel et à planifier leur croissance future. En multipliant le revenu mensuel par douze, l'ARR prend en compte toute saisonnalité ou fluctuations de revenus qui peuvent se produire tout au long de l'année. Cela permet aux entreprises de faire des prévisions de revenus plus précises et d'élaborer des stratégies pour maximiser leur revenu récurrent annuel.

À la fois le MRR et l'ARR sont des métriques précieuses pour les entreprises, mais elles servent des objectifs différents. Le MRR fournit un instantané du flux de revenus mensuel d'une entreprise, tandis que l'ARR offre une vue plus complète de son potentiel de revenu annuel. En suivant les deux métriques, les entreprises peuvent obtenir une compréhension plus approfondie de leur performance financière et prendre des décisions fondées sur des données pour stimuler la croissance et la rentabilité.

3°) Exemples de la différence entre le Revenu Réccurent Mensuel (MRR) et le Revenu Réccurent Annuel (ARR)

2.1 - Exemple dans le contexte d'une startup

Considérons une startup de logiciels qui propose une solution SaaS avec des options de tarification mensuelle et annuelle. Si la startup a 100 clients, chacun payant 100 $ par mois, le MRR serait de 10 000 $. Cependant, l'ARR serait de 120 000 $ car elle prend en compte les revenus générés sur une année.

Ce exemple souligne comment l'ARR peut offrir une meilleure compréhension du potentiel de revenu et de la trajectoire de croissance de l'entreprise, en particulier pour les startups recherchant des investisseurs ou planifiant une expansion.

2.2 - Exemple dans un contexte de consulting

Pour une entreprise de consulting qui propose des services basés sur des abonnements et facture des clients sur une base mensuelle, le MRR refléterait le revenu total généré dans un mois particulier. D'autre part, l'ARR fournirait une estimation des revenus que l'entreprise peut s'attendre à générer au cours de l'année.

Avoir à la fois des chiffres de MRR et d'ARR peut aider les entreprises de consulting à évaluer leur stabilité financière et à identifier les tendances dans l'engagement des clients et la génération de revenus.

2.3 - Exemple dans un contexte d'agence de marketing numérique

Une agence de marketing numérique qui propose des forfaits de conservation mensuels aux clients se concentrerait principalement sur son MRR pour évaluer les revenus actuels. Le MRR refléterait les frais mensuels récurrents facturés aux clients pour des services tels que la gestion des réseaux sociaux, la création de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche.

Cependant, le calcul de l'ARR de l'agence fournirait des informations sur les revenus attendus pour l'année à venir, en tenant compte de la base de clients existante et de la probabilité de renouvellements de contrat.

2.4 - Exemple avec des analogies

Comme analogie, considérons un abonnement à une salle de sport. Les frais d'abonnement mensuels correspondent au MRR, car ils représentent le revenu récurrent généré chaque mois. Cependant, si une salle de sport propose un abonnement annuel à un tarif réduit, la somme des frais de douze mois constitue l'ARR. L'ARR donne à la fois à la salle de sport et au membre un engagement à long terme et une image plus claire des revenus anticipés pour l'année.

Comme le montrent ces exemples, comprendre les différences entre le MRR et l'ARR est essentiel pour les entreprises fonctionnant sur un modèle basé sur l'abonnement. Bien que le MRR fournisse un aperçu des revenus immédiats, l'ARR offre une vue plus complète du potentiel de revenus à long terme. Les deux métriques jouent un rôle vital dans la planification financière, les prévisions et l'évaluation de la durabilité d'une entreprise.

En conclusion, lorsqu'il s'agit de Revenu Réccurent Mensuel (MRR) vs Revenu Réccurent Annuel (ARR), il est crucial de considérer les deux métriques pour une compréhension holistique des performances de revenus et des perspectives de croissance d'une entreprise dans l'économie d'abonnement en constante évolution.