Introduction

Comment se constituer un réseau sur LinkedIn ? Comme on dit : "Votre réseau est votre valeur nette". La création d'un réseau LinkedIn solide est essentielle pour votre croissance sur LinkedIn et votre engagement sur LinkedIn.

Tous les tips de networking présentés ici proviennent d'exemples réels pour vous inspirer dans votre stratégie de netwkoring sur LinkedIn.

Statistiques du netwkoring sur LinkedIn

LinkedIn compte plus de 875 millions d'utilisateurs dans le monde en octobre 2022 et 2/3 des utilisateurs sont âgés de 25 à 34 ans. Cela semble être l'endroit idéal pour donner le coup d'envoi de votre carrière professionnelle.

Si vous voulez générer plus de leads et clôturer plus de deals avec la plateforme de Microsoft, vous devrez devenir une machine de netwkoring en ligne. Prêt ? Allons-y !

1°) Conseils de netwkoring sur LinkedIn pour rencontrer de nouvelles personnes

Le but du netwkoring sur LinkedIn est de rencontrer de nouvelles personnes avec qui faire des affaires ou des partenariats. C'est aussi un excellent moyen de nouer des liens avec des pairs pour élargir vos connaissances. Voici quelques conseils de networing pour atteindre votre objectif.

Tip 1 du netwkoring sur LinkedIn : engagez le dialogue avec les gens avant de les contacter.

Sur LinkedIn, vous ne pouvez pas envoyer de message privé à un autre utilisateur de LinkedIn à moins d'avoir une connexion au premier degré avec cette personne. Il est possible de contourner cet obstacle si vous payez pour LinkedIn premium en utilisant LinkedIn InMails mais ce n'est certainement pas la meilleure façon de faire du networing sur LinkedIn, c'est plus pour la prospection commerciale.

J'utilise Breakcold pour engager rapidement mes profils LinkedIn.

Par conséquent, vous devrez d'abord faire accepter votre demande de connexion à LinkedIn si vous souhaitez établir un réseau avec quelqu'un sur la plate-forme.

S'engager avec un profil LinkedIn avant d'envoyer une invitation LinkedIn vous aidera à prouver que vous n'êtes pas l'un de ces centaines de profils automatisés qui envoient des tonnes de messages automatisés LinkedIn à l'improviste.

Il suffit d' aimer et de commenter la publication/le post LinkedIn de la personne avec laquelle vous souhaitez établir un réseau pour augmenter vos chances de voir votre invitation LinkedIn acceptée.

Conseil LinkedIn : si vous souhaitez étendre votre réseau LinkedIn, essayez de vous concentrer sur vos connexions de 2e degréLinkedIn. Les connexions de 3e degré seront généralement moins enclines à accepter votre invitation LinkedIn si vous n'avez pas de connexions mutuelles.

Conseil 2 pour le netwkoring sur LinkedIn : engagez-vous sous les posts des influenceurs B2B

Un bon moyen de vous rendre visible pour le netwkoring sur LinkedIn est de laisser des commentaires sur les Créateurs LinkedIn (également appelés Influenceurs B2B LinkedIn).

Pourquoi ?

Les créateurs LinkedIn ont une massive reach, ce qui signifie que leurs posts LinkedIn sont distribués chaque jour à au moins 20 000 à 50 000 personnes en termes d'impressions. Ils reçoivent également environ 30 à 200+ commentaires par jour. Il s'agit en fait de tirer parti de postes LinkedIn viraux chaque jour au scalp pour réseauter plus rapidement.

Laissez-leur des likes et des commentaires forts pour être le plus visible possible.

Si vous laissez des commentaires sous leurs publications, surtout dans les premières heures où ils ont publié leur contenu, certaines personnes interagiront avec vos commentaires. Par conséquent, vos commentaires LinkedIn auront une plus grande portée que vos propres publications LinkedIn. Vous obtiendrez des vues de votre profil et certaines personnes vous ajouteront ou vous suivront sur LinkedIn.

Conseil LinkedIn : essayez de laisser des commentaires de valeur (pas seulement une phrase) sous des influenceurs B2B qui opèrent dans la même niche que vous. Par exemple, si votre niche est Social Selling, ne laissez pas trop de commentaires sous les influenceurs de Cold calling car cela n'aura pas de sens.

Conseil 3 pour le netwkoring sur LinkedIn : envoyez des messages occasionnels sur LinkedIn

Je pense que la plus grande erreur que font les gens lorsqu'ils se mettent en réseau sur LinkedIn est de rendre les conversations beaucoup trop formelles.

Oui, c'est un réseau professionnel, mais c'est aussi un réseau social. Et dans un environnement social, vous n'agissez pas comme si vous écriviez un e-mail au doyen de votre université.

Envoyez des messages LinkedIn décontractés pour établir un netwkoring avec les gens. Voici un exemple de message de netwkoring LinkedIn que j'ai reçu par exemple :

Exemple d'un message LinkedIn que j'ai envoyé à quelqu'un.

Conseil 4 pour le networing sur LinkedIn : publiez du contenu LinkedIn au moins une fois par jour

Si vous publiez du contenu, même avec un petit réseau LinkedIn, vous obtiendrez des impressions chaque jour et si certaines de vos connexions au 1er degré aiment et/ou commentent vos publications, elles seront poussées vers leur propre public. De cette façon, vous rencontrerez de nouvelles personnes si elles sont intéressées par ce que vous partagez.

Conseil LinkedIn : si vous voulez une meilleure portée et un meilleur engagement, assurez-vous de laisser des commentaires sur les posts des autres, cela boostera massivement votre engagement LinkedIn.

J'utilise FeedHive pour partager du contenu en ligne.

Conseil 5 du netwkoring sur LinkedIn : tirez parti des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un moyen de trouver des personnes avec lesquelles établir un réseau.

Pour trouver un groupe LinkedIn, tapez le mot clé qui vous intéresse dans la barre de recherche de LinkedIn puis cliquez sur le bouton "Groups" pour voir tous les groupes liés à ce mot clé. Une fois que vous avez rejoint un groupe LinkedIn, vous pouvez voir tous les membres d'un groupe donné et vous pouvez vous connecter avec eux facilement.

Les groupes sont un bon moyen d'entrer en contact avec des connexions au 3e degré car vous pouvez trouver une raison de les ajouter à votre réseau LinkedIn, par exemple "Hé, j'ai vu que vous étiez dans le groupe Marketing des ventes B2B, vous voulez vous connecter ?

C'est vraiment basique mais ça marche.

Cliquez sur "Afficher tout" pour voir tous les membres LinkedIn du groupe.

Conseil 6 du netwkoring sur LinkedIn : tirez parti des événements LinkedIn

À l'instar des groupes LinkedIn, les événements LinkedIn sont d'excellents endroits pour trouver des personnes partageant les mêmes idées et avec qui nouer des liens.

Saisissez à nouveau quelques mots-clés dans la barre de recherche de LinkedIn et filtrez les résultats sur "Événements". Une fois que vous avez participé à un événement, vous pouvez voir tous les participants et vous pouvez leur tendre la main.

Tirer profit des événements LinkedIn pour étendre votre réseau.

2°) Ma stratégie de netwkoring sur LinkedIn (exemple)

1°) Utilisation d'un logiciel de Social Selling

L'élément clé de ma stratégie de netwkoring sur LinkedIn est que j'utilise un social selling software pour accélérer le processus de création de relations B2B.

Ce logiciel (Breakcold) me permet de suivre les profils LinkedIn et de regrouper tous leurs posts LinkedIn ainsi que ceux de leur entreprise dans mon CRM afin que je puisse m'engager de manière productive avec chaque post. C'est un excellent moyen de netwkoring mais aussi de générer des leads et de closing deals si vous avez l'esprit d'entreprise.

Étape 2 : organiser mes cibles de netwkoring en différentes listes

Il se peut que vous souhaitiez établir un réseau avec différents types de personnes, certaines pour des partenariats, d'autres pour des affaires, d'autres encore pour des opportunités d'emploi, etc. Vous devez donc organiser vos connexions dans un esprit de Social Selling CRM.

Exemple de différentes listes de personnes à mettre en réseau.

C'est pourquoi j'organise mes nouvelles connexions et mes cibles de netwkoring en différentes listes dans Breakcold.

De cette façon, chaque fois que je veux m'engager avec eux, le service de Social Selling à l'intérieur du logiciel s'adaptera automatiquement à la liste que j'ai choisie.

Étape 3 : engagement => connexion => engagement => publication de contenu 🔁

Puis mon processus est très simple : Je m'engage autant que possible avec les personnes avec lesquelles je veux créer un réseau, mais je poste également beaucoup de contenu.

L'objectif est de créer une social selling loop, où vous aurez une croissance exponentielle de LinkedIn qui se composera de résultats sur le réseau que vous voulez construire.

Tout cela augmentera votre score Social Selling Index (SSI), un facteur clé pour obtenir de meilleurs résultats de netwkoring sur LinkedIn.

Voici à quoi ressemble une boucle de Social Selling.

Étape 4 : envoyer des messages privés pertinents

Lorsque j'aime et commente les publications de quelqu'un avec qui je veux établir un réseau sur LinkedIn, je vois souvent quelque chose de pertinent à un moment donné qui vaut la peine d'envoyer un DM LinkedIn à cette personne. La pertinence est la meilleure chose que vous puissiez faire lorsqu'il s'agit de réseauter avec quelqu'un que vous ne connaissez pas.

Étape 5 : transformer les conversations en appels Google Meet

Si les personnes avec lesquelles j'établis un réseau s'avèrent être des personnes super intéressantes pour des raisons de netwkoring ou simplement si je peux apprendre d'elles, j'essaierai d'organiser un "café virtuel" sans autre but que d'avoir une conversation agréable.

Conseil de netwkoring : proposez toujours de réserver l'appel sur le lien de leur calendrier mais donnez le vôtre pour éviter qu'ils fassent l'effort de mettre le leur dans la conversation. De cette façon, vous n'aurez pas l'air d'un abruti complet en proposant uniquement votre lien Calendly comme beaucoup de gens s'en plaignent.

Exemple d'un appel de netwkoring réservé avec Matteo.

3°) Différents scénarios sur le netwkoring sur LinkedIn

Voici quelques exemples de réseautage sur LinkedIn pour différents types de scénarios.

1/ Comment faire du netwkoring sur LinkedIn pour un emploi

Ok, je viens de voir cette offre d'emploi sur LinkedIn de la part de trompette, un logiciel d'activation de l'acheteur. Comment devons-nous nous mettre en réseau avec les fondateurs pour obtenir un entretien pour ce poste de chargé de clientèle ? Nous sommes ici dans l'industrie technologique de la vente, il faut donc être original par rapport à un emploi traditionnel comme celui d'avocat.

Phase 1 du netwkoring pour un emploi sur LinkedIn : être créatif

Tout d'abord, je regarderais ce que fait l'entreprise. Ils veulent essentiellement remplacer l'utilisation du PDF dans les présentations commerciales pour le transformer en pages d'atterrissage en ligne qui sont hyper personnalisées pour chaque type d'entreprise (cela s'appelle un sales pod), ça a l'air cool !

Après avoir lu cela, ma première réaction serait de m'inscrire sur le site Web de trumpet et d'utiliser leur plan gratuit pour faire un CV créatif en utilisant leur propre logiciel.

Dans mon CV, j'utiliserais les mots spécifiques qu'ils ont utilisés dans leur offre d'emploi évidemment.

Exemple d'une méthode de netwkoring pour trouver un emploi.

Phase 2 du netwkoring pour un emploi sur LinkedIn : atteindre les propriétaires

Une fois que j'aurais terminé, je regarderais les publications récentes du cofondateur et PDG, je aimerais une ou deux publications et commenterais certaines d'entre elles.

Enfin, j'enverrais une invitation LinkedIn au PDG et j'ajouterais un message de note qui ressemble à ceci :

" Salut Rory :)

J'ai vu votre offre d'emploi ! J'adore la trompette, veuillez trouver mes raisons de postuler dans ce pod de vente créé avec la trompette

(lien)

A bientôt,Arnaud"

2/ Comment faire du netwkoring sur LinkedIn pour les affaires (et passer à un appel d'affaires)

Si vous voulez réseauter sur LinkedIn pour faire des affaires, eh bien, vous êtes au bon endroit !

Je pense avoir déjà mentionné plus haut avec ma technique de netwkoring personnel comment réseauter pour les affaires sur LinkedIn alors je vais vous donner un autre exemple qui est allé jusqu'à un appel commercial.

Tout a donc commencé lorsque j'ai ajouté Nate à une liste Breakcold car je savais qu'il pouvait être un client potentiel puisqu'il dirige une agence de développement des ventes qui connaît un certain succès. Il est également assez populaire sur LinkedIn, donc je savais qu'il serait difficile de l'atteindre avec un simple cold email si je voulais lui vendre quelque chose et ne pas lui demander ses services.

Exemple de quelqu'un qui m'a demandé un appel de netwkoring dans un cadre professionnel.

C'est ainsi que cela s'est passé :

• J'ai ajouté Nate dans une liste Breakcold

• J'ai suivi ses activités sur les réseaux sociaux.

• J'ai participé à ses publications sur LinkedIn tous les jours

• Il m'a contacté de lui-même sans que je le contacte.

Voici le premier message qu'il m'a envoyé :

Je lui ai proposé de réserver un moment dans son agenda mais il n'y est jamais retourné. Finalement, grâce à l'un de mes messages LinkedIn, il a reçu une vidéo que j'ai réalisée sur comment obtenir des clients grâce à la prospection commerciale et au Social Selling.

À partir de là, j'ai pu lui envoyer le lien de mon calendrier et il a réservé un appel.

Tout cela semble super naturel, non ? C'est ça, le netwkoring sur LinkedIn.

3/ Comment se constituer un réseau sur LinkedIn en tant qu'étudiant

Pendant les années où j'étais avocat stagiaire, je me suis construit un massif réseau LinkedIn de personnes de grande qualité (environ 2000 personnes).

Voici comment j'ai procédé :

• chaque fois que j'ai rencontré quelqu'un dans un événement professionnel réel, je l'ai ajouté sur LinkedIn

• chaque fois que j'ai fait un stage ou un entretien, j'ai ajouté des personnes sur LinkedIn

• tout au long de mes études, j'ai ajouté mes pairs et les étudiants les plus performants dans mon secteur d'activité

• de temps en temps, j'ai aussi publié mes victoires sur LinkedIn comme la fois où j'ai reçu une bourse pour financer mes études à l'université d'Oxford pour mon master

Exemple de la façon dont je suis devenu viral en tant qu'étudiant pour réseauter avec des centaines de personnes.

Grâce à ce processus, j'ai fini par devenir viral sur LinkedIn dans les 3 semaines suivant ma tentative de publication sur LinkedIn en raison de la qualité de mon réseau LinkedIn et de son engagement.

J'ai fini par presque atteindre 1 million de personnes dans mon pays d'origine (la France) et j'ai reçu des centaines de demandes de connexions LinkedIn de la part de mes pairs, ce qui a conduit à de nombreuses opportunités de netwkoring.

La conclusion de cette histoire de netwkoring sur LinkedIn en tant qu'étudiant est que la qualité de votre réseau LinkedIn compte. Si vous avez 20 000 connexions LinkedIn mais que chacune d'entre elles ne s'intéresse pas à vous ou ne vous connaît pas du tout, vous ne réaliserez jamais rien de significatif sur la plate-forme.

Qualité> Quantité.

4/ Comment se faire un réseau sur LinkedIn pour un stage

J'ai obtenu tous mes stages pendant mes études grâce au cold emailing et à LinkedIn.

Stratégie 1 : combo cold email + LinkedIn

Tout d'abord, j'envoie un cold email aux recruteurs (pas au service des carrières de l'entreprise mais aux partenaires eux-mêmes). Ensuite, une fois que j'aurais envoyé mes cold emailings, je les ajouterais sur LinkedIn si je n'ai pas de réponse de leur part.

Heureusement, la plupart d'entre eux ont répondu avant cette étape et j'ai souvent obtenu l'entretien de stage. Ce que je faisais dans ce cas, c'était de regarder leur profil LinkedIn quelques heures avant l'entretien, en les harcelant pour comprendre ce que nous avons en commun ou non.

Puis, après l'entretien, j'attendais une semaine avant de leur envoyer une demande de connexion. Je ne me souciais pas du fait qu'ils n'acceptent pas la demande de connexion, l'objectif était principalement de leur rappeler mon existence.

Ce hack du netwkoring sur LinkedIn m'a permis de décrocher des tonnes d'entretiens et de stages.

Stratégie 2 : utilisation de LinkedIn uniquement pour le netwkoring en vue d'un stage

À un moment donné de mes études de droit, je voulais faire mon stage à l'étranger dans une ville comme Singapour, Hong Kong ou Dubaï.

La première chose que j'ai faite a été de rechercher des avocats à l'étranger dans ces villes spécifiques. Je tapais par exemple "Avocat fiscal Dubaï" dans la barre de recherche de LinkedIn sur mon mobile.

Le netwkoring avec les anciens élèves est la clé pour des stages faciles.

Ensuite, je chercherai des connexions de second degré avec des personnes qui ont idéalement fréquenté la même université que moi (en gros alumni) et je leur enverrai immédiatement une invitation sur LinkedIn.

Enfin, une fois qu'ils ont accepté la demande, je leur envoie un message LinkedIn pour leur demander d'en savoir plus sur la façon dont ils sont passés d'un avocat en France à un avocat à Dubaï/Hong Kong, et je demande un appel de 15/30 minutes.

Je n'ai jamais reçu de NON de la part de quelqu'un, quand on y pense, ce n'est pas une approche typique pour obtenir un stage donc ça a marché comme sur des roulettes.

Pendant les appels de netwkoring, on m'a proposé certains stages directement sans entretien en raison de mon profond intérêt pour l'étranger et de l'originalité de mon approche. Nous avions de toute façon le même CV, donc la boîte était déjà cochée pour eux.

Conclusion

En conclusion, le netwkoring sur LinkedIn n'est pas compliqué comparé au networking dans la vie réelle lors d'événements B2B par exemple. Ici, vous êtes derrière votre ordinateur et vous pouvez donc avoir le temps de réfléchir aux bonnes réponses pour que tout soit parfait.

J'espère que tous ces tips et exemples de netwkoring sur LinkedIn vous aideront à réussir.

Si vous deviez retenir une chose à propos du netwkoring sur LinkedIn, je dirais que vous devez essayer de reproduire sur la plateforme les interactions humaines que vous faites hors ligne si vous voulez sérieusement établir des relations B2B solides.