Introduction : ce processus me donne toujours des résultats

Comment atteindre quelqu'un sur LinkedIn? Atteindre quelqu'un est facile et je vais vous dire comment, mais obtenir des réponses est plus difficile. LinkedIn est de loin la meilleure base de données en ligne B2B et la meilleure plateforme de réseaux sociaux pour générer des leads et conclure plus de ventes. Si vous savez comment atteindre les gens là-bas, vous gagnerez tous les jours.

Après des heures d'engagement sur LinkedIn et des tonnes de messages LinkedIn envoyés, j'ai finalement élaboré une stratégie gagnante pour réussir à atteindre des personnes sur LinkedIn.

Une fois que vous avez contacté quelqu'un, construire une relation forte vous aidera toujours.

1°) Mon processus pour atteindre quelqu'un sur LinkedIn

Mon processus pour joindre quelqu'un sur LinkedIn comporte 4 étapes différentes. Pour chaque étape, je vous montre différentes options afin que vous ne soyez pas bloqué pour obtenir de bons résultats quel que soit votre budget pour réseauter sur LinkedIn.

Étape 1 : Trouver la personne à joindre

Si vous savez la personne que vous voulez contacter, selon l'option 1.

Si vous ne connaissez pas encore la personne que vous voulez joindre, regardez les autres options.

Option 1 : Barre de recherche LinkedIn

Vous pouvez trouver des personnes à contacter avec ou sans en utilisant les filtres de la barre de recherche LinkedIn.

Barre de recherche LinkedIn sans utiliser les filtres

Pour trouver quelqu'un sans utiliser les filtres, tapez simplement en haut à gauche de votre écran quelques mots-clés et appuyez sur "ENTER".

Par exemple, imaginez que vous recherchez "Directeur des ventes" à New York. Tapez simplement Head of Sales London dans la barre de recherche LinkedIn pour trouver des personnes qualifiées à contacter.

Exemple d'une recherche LinkedIn sans utiliser de filtres.

Fait amusant personnel : lorsque j'étais un avocat stagiaire, j'ai beaucoup utilisé LinkedIn pour trouver des avocats qui avaient le parcours professionnel que je visais. Si je voulais obtenir des informations sur le métier d'avocat à Londres, je tapais "Avocat Londres".

À partir des résultats, je faisais défiler les personnes jusqu'à ce que je trouve quelqu'un ayant des écoles similaires aux miennes. Ensuite, j'envoyais une invitation et demandais un appel pour être mentorée par l'avocat afin d'avoir la même carrière que lui.

Avec ce genre d'état d'esprit, j'ai fini par me voir proposer des stages étonnants à Dubaï, à Londres ou en Asie.

ConseilLinkedIn : essayez de choisir des personnes avec lesquelles vous avez des connexions de second degré en commun. Si vous êtes allés à la même université ou au même lycée, c'est aussi très bien, d'après mon expérience (surtout si vous venez tous les deux d'un lycée sans nom).

Barre de rechercheLinkedIn en utilisant les filtres

L'utilisation des filtres de la barre de rechercheLinkedIn est un pas en avant pour trouver des personnes de qualité à qui s'adresser. Vous serez bloqué à un moment donné si vous n'avez pas de compte premiumLinkedIn.

Pour utiliser les filtres :

• tapez vos mots-clés

• sélectionnez le filtre de votre choix (par exemple, personnes, entreprises, emplois, messages, groupes, etc.)

• vous pouvez également utiliser "Tous les filtres" pour vraiment construire une recherche précise

Exemple d'une recherche sur LinkedIn utilisant des filtres.

Ce qu'il y a de bien avec la section "Tous les filtres", c'est que vous pouvez filtrer les personnes en fonction de ce dont elles parlent (par exemple, parler de #entrepreneuriat). Comme les gens publient de plus en plus de contenu sur LinkedIn, c'est un excellent moyen d'entrer en contact avec des personnes à l'esprit sympathique ou des prospects de qualité.

**Avantages de cette technique LinkedIn

• c'est l'option la plus simple pour trouver quelqu'un à contacter

• la recherche est assez précise

Inconvénients de cette technique de LinkedIn : - le nombre de personnes proposées est **limité

• le nombre de personnes proposées est limité

• vous serez forcé de payer une prime LinkedIn si vous effectuez trop de recherches.

Option 2 : suggestions de connexions LinkedIn

Que vous fassiez ou non de la prospection commerciale et du Social Selling, un bon moyen de trouver quelqu'un à contacter est d'utiliser la section "Personnes également consultées".

Exemple de suggestions sur LinkedIn

Lorsque vous faites défiler les connexions de 1er, 2e ou 3e degré, LinkedIn vous propose de consulter d'autres profils LinkedIn. Ces profils sont généralement très similaires à celui que vous regardez.

Pour découvrir des influenceurs B2B, de nouveaux prospects ou élargir votre réseau, c'est une excellente méthode :

• allez sur un profil que vous aimez

• ouvrez dans un nouvel onglet 3 ou 4 profils suggérés dans la section "personnes également consultées".

**Avantages de cette technique LinkedIn

• vous n'avez pas besoin de payer la prime LinkedIn

• vous n'avez pas à réfléchir pour trouver des profils LinkedIn à contacter.

Inconvénients de cette technique de LinkedIn.

• vous ne contrôlez pas le type de profils que LinkedIn va vous suggérer

• vous ne pouvez pas filtrer les comptes suggérés

• j'ai parfois remarqué que LinkedIn suggère de nombreux comptes dans la même entreprise donc après quelques recherches vous vous retrouvez toujours avec les mêmes personnes

Lynn a tendance à suggérer des personnes qui travaillent dans la même entreprise.

Option 3 : LinkedIn Sales Navigator (mon préféré)

Pour accéder à LinkedIn Sales Navigator, vous devez payer LinkedIn premium. Cependant, si vous n'avez jamais payé pour LinkedIn premium dans le passé, le premier mois sera gratuit.

LinkedIn Sales Navigator est mon option préférée car elle est similaire à l'option 2 (barre de recherche de LinkedIn) mais vous avez plus de filtres. Vous pouvez notamment rechercher les profils LinkedIn qui ont été actifs sur la plateforme au cours des 30 derniers jours.

Comment trouver des personnes à contacter en utilisant le Sales Navigator de LinkedIn.

Filtrer les profils LinkedIn par les plus actifs est un excellent moyen de s'assurer que vous aurez des personnes qui vous répondront. En effet, certaines personnes ne consultent jamais leur profil LinkedIn. Elles ne verront donc jamais vos invitations LinkedIn et ne seront pas joignables.

Une fois que vous avez souscrit à LinkedIn Premium :

• allez sur Sales Nav

• tapez les mots-clés utilisés par les personnes que vous voulez joindre

• filtrez-les par les plus actifs au cours des 30 derniers jours.

• enregistrez-les dans une liste LinkedIn Sales Navigator et/ou

• exporter les profils LinkedIn en utilisant Findymail ou Evaboot.

Une façon d'exporter les contacts LinkedIn pour les joindre avec Evaboot.

J'exporte personnellement les profils LinkedIn dans mon logiciel de social selling afin de pouvoir maximiser les résultats.

**Avantages de cette technique LinkedIn

• il est facile de trouver n'importe qui sur la plateforme

• vous pouvez trouver les utilisateurs de LinkedIn les plus actifs

Avantages de cette technique LinkedIn

• vous devrez payer LinkedIn Sales Navigator

• si vous voulez les adresses e-mail B2B, vous devrez utiliser un autre logiciel

Option 4 : logiciel de base de données

L'option 4 consiste à utiliser un logiciel de base de données qui reproduit LinkedIn Sales Navigator.

Pourquoi ?

Parce que ce type de logiciel est plus précis que Sales Nav (Sales Navigator est en fait parfois bogué) et vous aurez également accès à l'adresse e-mail B2B des contacts, ce qui n'est pas possible avec Sales Navigator.

Un bon cas d'utilisation de cette technique consiste à cibler les prospects qui utilisent une technologie spécifique dans leur entreprise. Par exemple, imaginez que vous vendez des services d'optimisation du marketing par e-mail à des startups B2B utilisant Mailchimp.

!Comment atteindre quelqu'un sur la base de données LinkedIn en utilisant BreakcoldUn moyen de trouver des personnes à contacter sur LinkedIn en utilisant Apollo.

Vous pourriez aller sur Apollo.io et cibler les startups B2B en utilisant Mailchimp tout en ayant accès à l'adresse e-mail B2B des personnes clés de l'entreprise ciblée.

Avantages de cette technique LinkedIn

• vous avez accès aux adresses e-mail B2B

• c'est souvent moins cher que de payer Sales Navigator

**Inconvénients de cette technique LinkedIn

• vous disposez souvent de moins de filtres que dans Sales Navigator

• certaines données peuvent être obsolètes car ces logiciels souvent grattent LinkedIn tous les 6 mois et pas en temps réel.

Étape 2 : commencez par vous intéresser à ses publications sur LinkedIn.

Pour joindre quelqu'un sur LinkedIn, les gens envoient généralement un messageLinkedIn. Dans notre méthode au taux de réussite de 100 %, vous devez d'abord engager le dialogue avec la personne.

Avis de non-responsabilité : cette technique fonctionne surtout si vous voulez atteindre des influenceurs ou des prospects B2B sur LinkedIn. Si vous voulez contacter un pair, vous pouvez passer directement à la étape 3.

Parfois, les gens vous contacteront avant même que vous ne les contactiez.

**Pourquoi faire d'abord de l'engagement sur LinkedIn ?

Parce que les gens s'attachent aux gens, si vous vous êtes engagé avec eux avant de les contacter, ils auront une image positive de vous. Par conséquent, vous aurez plus de chances de recevoir une réponse.

Option 1 : Engager le dialogue via LinkedIn

Le processus est le suivant :

• Allez sur le profil LinkedIn que vous souhaitez contacter.

• faites défiler le profil et allez à "Show all activity" (Afficher toute l'activité)

• puis cliquez sur "Postes".

• une fois que vous êtes dans les posts, aimez et commentez les posts les plus récents

• ne soyez pas un psychopathe, engagez-vous sur 1 ou 2 posts.

ConseilLinkedIn : si la personne que vous voulez contacter a des messages vedettes, aimez et commentez les messages, elle l'appréciera beaucoup.

C'est ainsi que vous pouvez contacter quelqu'un sur LinkedIn manuellement.

Avantages de cette technique

• les gens vous apprécieront avant que vous ne leur tendiez la main

• personne ne le fait, vous sortirez donc du lot

Inconvénient de cette technique

• elle est très chronophage car vous devez ouvrir de nombreux onglets pour vous engager avec chaque personne.

Option 2 : Engager le dialogue via un logiciel de Social Selling (mon préféré)

Je suis évidemment partial car je possède un Social Selling software mais c'est littéralement mon arme secrète, alors pourquoi ne pas la partager.

Au fait, cette action consistant à s'engager avec quelqu'un sur les réseaux sociaux avant de lui tendre la main est appelée Social Warming, vous pouvez en apprendre davantage dans cet article sur comment utiliser un logiciel de Social Selling (6 cas d'utilisation).

Breakcold regroupe tous les messages sur les réseaux sociaux de vos contacts en un seul endroit afin que vous puissiez les engager et les contacter rapidement.

Avantages de cette technique LinkedIn :

• vous n'avez pas besoin d'ouvrir mille onglets par jour pour engager le dialogue avec quelqu'un sur LinkedIn

• toutes les interactions peuvent être synchronisées dans votre CRM

• cette technique peut faire partie d'une stratégie LinkedIn beaucoup plus vaste, notamment dans le cadre d'une stratégie de social selling.

Inconvénients de cette technique LinkedIn :

• vous devez payer un logiciel de Social Selling.

Étape 3 : Envoyez une invitation sur LinkedIn

Vous devez d'abord avoir la personne dans vos connexions LinkedIn de 1er degré.

La partie la plus difficile de l'envoi d'une invitation LinkedIn est d'obtenir un bon taux d'acceptation. Pour éviter un faible taux d'acceptation, nous avons :

• sélectionné des profils LinkedIn dans nos connexions au 2e degré.

• sélectionné des personnes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours sur LinkedIn

• engagé avec leur compte LinkedIn

Option 1 : Envoyer l'invitation sans message de note (mon préféré)

Je vous recommande d'envoyer l'invitation sans message de note si vous avez suivi toutes les étapes précédentes.

Les gens ne sont généralement pas doués pour rédiger des notes d'invitation LinkedIn personnalisées, alors ils abandonnent et se contentent d'un message générique. Personnellement, je n'envoie jamais de notes dans mes invitations LinkedIn.

Envoyer votre connexion LinkedIn sans note d'invitation

Certains logiciels d'automatisation de LinkedIn ont également souligné que l'envoi d'une invitation LinkedIn sans message augmente de 10% votre taux d'acceptation.

Option 2 : Envoyer l'invitation avec un message de note

La seule fois où vous devriez envoyer un message d'invitation LinkedIn est si vous pouvez trouver quelque chose de super personnalisé ou si vous avez fait quelques erreurs comme moi 😅 (c'est aussi une bonne stratégie de faire semblant jusqu'à ce que vous y arriviez si vous n'avez jamais été connecté avec un influenceur LinkedIn en fait).

Sinon, ne vous forcez pas. Les gens n'aiment pas tellement les messages d'invitation LinkedIn car cela force une conversation tout de suite sur la section des messages LinkedIn.

Un exemple de note d'invitation LinkedIn qui fonctionnerait sur moi compte tenu de ce que je mets sur mon profil LinkedIn.

Étape 4 : Envoyer le message LinkedIn

Ok, il est maintenant temps d'envoyer un Message Direct (DM) de LinkedIn. Vous avez essentiellement deux options :

• envoyer le DM LinkedIn juste après que votre invitation ait été acceptée

• envoyer le DM LinkedIn après quelques jours

Option 1 : envoyer le message LinkedIn directement après l'acceptation de l'invitation.

Ce n'est certainement pas ma méthode préférée car je n'aime pas être contacté juste après avoir accepté une invitation LinkedIn.

L'autre inconvénient est que sauf si c'est très personnalisé, la plupart des gens penseront que vous avez utilisé un logiciel d'automatisation de LinkedIn et ne prendront donc pas la peine de vous répondre. À ce stade, il s'agit plutôt de messages de spam sur LinkedIn.

Les messages automatisés sur LinkedIn ne sont pas mauvais mais je pense simplement que ce n'est pas le meilleur moyen de construire rapidement une relation avec quelqu'un.

Option 2 : envoyer le DM LinkedIn après quelques jours (mon préféré)

J'aime cette façon de joindre quelqu'un car vous ne précipitez pas la conversation une fois qu'il vous a accepté. Si vous postez du contenu sur LinkedIn, ils verront vos publications dans leur feed, donc le jour où vous les contacterez, ce ne sera pas un message LinkedIn froid mais un message chaud.

En gros, cela signifie que vous ne serez pas un parfait inconnu et que vous pourrez amorcer une bonne conversation, quel que soit votre objectif (netwkoring, prospection, partenariats, etc.).

Nate m'a contacté quelques jours après notre mise en relation sur LinkedIn grâce à mes posts et commentaires.

Copywriting d'un premier bon message LinkedIn

Les règles sont super simples :

• soyez bref

• soyez pertinent

• personnalisez votre approche si vous voulez garantir le succès

Bonus : entretenir la relation

Une fois que vous avez contacté quelqu'un, si une conversation s'est engagée, ne jouez pas les inconnus. Entretenez la relation en vous engageant avec eux sur LinkedIn.

Pour cela, j'utilise Breakcold pour rationaliser le processus d'établissement de relations B2B.

J'utilise mon logiciel de Social Selling pour rester en contact avec les prospects, les clients et les influenceurs B2B.

2°) Différents scénarios pour joindre quelqu'un sur LinkedIn (exemples)

Voici quelques exemples sur la façon de joindre quelqu'un sur LinkedIn. La plupart des exemples proviennent d'exemples réels avec mon profil LinkedIn.

1/ Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn pour des ventes

Dans cet exemple, j'ai contacté Jordan.

Je l'ai trouvé grâce aux suggestions de profil LinkedIn. Je l'ai ajouté sans note d'invitation et j'ai attendu quelques semaines.

Lorsque j'ai vu un post pertinent dans Breakcold, j'ai aimé le post (1), j'ai commenté le post (2) et je lui ai immédiatement envoyé le DM suivant :

"Hey Jordan 😀

Je viens de voir votre vidéo teaser sur Clay.

Nous avons construit quelque chose dans cet état d'esprit, c'est d'ailleurs comme ça que j'ai trouvé ton post ;).

Tu veux voir la vidéo de démonstration ?"

Jordan a simplement répondu : OUI.

Voici comment j'ai contacté quelqu'un pour des ventes en utilisant Breakcold.

Vous pouvez voir que le message envoyé sur LinkedIn est basique mais il était super pertinent et il a probablement vu mes messages dans son feed à un moment donné.

Disclaimer : aucune vente n'a eu lieu mais un gars super sympa, j'étais en fait un peu loin de ce que Clay a présenté dans leur vidéo, il m'a dit ! Jordan est un micro-B2B influencers sur LinkedIn, je recommande de le suivre, il a du super contenu !

2/ Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn au sujet d'un emploi

Ces dernières années, je n'ai jamais tendu la main à quelqu'un pour un emploi sur LinkedIn, mais voici ce que j'enverrais si j'étais un candidat pour ma propre startup :

" Salut Arnaud 😀,

J'ai vu votre offre d'emploi dans Welcome To The Jungle !

Je viens de faire cette vidéo Youtube pour postuler pour le poste !

Voici le lien : (lien)

Cela vaut-il la peine de discuter ?

PS : sur combien d'escaliers pouvez-vous faire un 360 flip ?

J'utilise mon pipeline de Social Selling pour rationaliser le processus.

Évidemment, dans l'environnement des startups, tout est plus décontracté mais c'est le genre de messages que j'envoyais pour obtenir des stages +3500$/mois à l'époque en tant qu'avocat stagiaire :

"Cher David,

Je suis actuellement étudiant en Master of Science in Taxation (équivalent du LL.M.) à l'Université d'Oxford en partenariat avec l'Oxford Business School (Saïd Business School).

Je suis à la recherche d'un stage d'avocat stagiaire pour la période suivante : Jan/Juin 2021.

Veuillez trouver ci-joint mon CV et ma lettre de motivation à l'appui de ma candidature.

PS : deal incroyable avec la fusion de Tesla avec Twitter, félicitations à toute l'équipe !"

Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn après avoir postulé pour un emploi

Selon la relation que vous avez créée avec cette personne pendant l'entretien, vous pouvez être plus ou moins décontracté.

Ce que je faisais à l'époque, c'était d'attendre quelques jours après avoir postulé pour le poste et/ou avoir passé l'entretien, puis j'adjoignais le recruteur sur LinkedIn pour lui rappeler mon existence.

Enfin, je les contactais après 2 semaines si je n'avais pas de nouvelles.

3/ Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn pour un mentorat

D'après mon expérience, ce genre de chose se produit naturellement avec le temps en s'engageant hors ligne ou dans la vie réelle avec la personne.

Cependant, vous pouvez toujours essayer d'être mentoré, mais vous devez ajouter de la valeur pour sortir du lot, surtout si vous vous adressez à quelqu'un qui le fait souvent.

Au lieu de demander à être mentoré, commencez par demander des conseils ou une précision sur quelque chose que la personne a dit dans un podcast ou écrit en ligne.

J'ai utilisé un emoji dont il a parlé dans un podcast.

Par exemple, dans ma langue maternelle, il existe des podcasts où les invités partagent à un moment précis de la vidéo un mot ou un emoji que les personnes qui veulent les joindre devraient utiliser pour prouver qu'elles ont vraiment creusé leurs profils.

Ainsi, pour contacter un cofondateur d'une entreprise multimilliardaire faisant plus de 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents (RAR), cela pourrait se passer comme suit :

" Hé Jonathan, je viens de terminer votre podcast sur les Frenchdoers !

Tu m'as donné un vrai coup de fouet ! Je me suis beaucoup reconnu dans ton histoire d'origine.

Bonne chance pour la prochaine étape 🐫"

Jonathan est le cofondateur et PDG d'Aircall, une entreprise d'un milliard de dollars réalisant plus de 110 millions de dollars de chiffre d'affaires au moment de la rédaction de cet article.

Dans cet exemple, j'ai contacté Jonathan pour lui dire que j'étais un fan mais vous pouvez imaginer un scénario où vous pouvez étendre la conversation. Tout est question de pertinence et de valeur ajoutée.

4/ Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn pour le parrainer

Lorsque vous demandez une référence, cela signifie qu'il s'agit de quelqu'un que vous connaissez déjà ou au moins un minimum.

Par conséquent, ne réfléchissez pas trop et demandez directement ce que vous voulez comme Valentin l'a fait sur moi-même pour une recommandation sur LinkedIn :

L'utilisation du hashtag par Valentin était une excellente initiative pour rendre les choses plus décontractées.

"Salut Arnaud, peux-tu m'écrire une recommandation s'il te plaît ?

Écrire une recommandation à Valentin :"

Je savais que ce message était automatisé mais comme je connais bien le gars, cela n'a pas posé de problème.

5/ Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn pour lui demander conseil

Pour joindre quelqu'un sur LinkedIn pour obtenir des conseils, c'est à peu près similaire à tout ce que nous avons déjà mentionné :

• soyez pertinent

• gardez votre message LinkedIn court

Ce message est celui que j'ai envoyé dans mon invitation LinkedIn.

Le moyen le plus simple est de contacter la personne à partir de ce qu'elle a dit dans un message LinkedIn mais la meilleure façon dans ce scénario serait de réellement poser la question dans les commentaires.

Si vous avez besoin d'un exemple pour vous inspirer, cela pourrait se passer comme suit :

" Salut Tracy,

J'ai lu votre article de blog sur la croissance d'une startup B2B avec un Social Selling.

Je n'ai pas pu laisser de commentaire, alors j'ai pensé vous contacter ! :)

J'ai remarqué que tout ce que vous avez mentionné prend beaucoup de temps, savez-vous s'il existe un logiciel de Social Selling ?

Thx"

Enfin, voici un autre exemple de conseil réel que j'ai demandé à quelqu'un sur LinkedIn

Conclusion

En conclusion, toucher quelqu'un sur LinkedIn consiste à reproduire une interaction humaine normale. Cela signifie que vous devez éviter autant que possible les outils d'automatisation de LinkedIn.

Voici un résumé de l'ensemble de l'article :

Problème : Comment joindre quelqu'un sur LinkedIn ?

Solution :

• Etape 1 : Trouvez la personne que vous souhaitez joindre à l'aide de la barre de recherche de LinkedIn, des suggestions de connexion de LinkedIn, de LinkedIn Sales Navigator ou utilisez un logiciel de base de données.

• Étape 2 : Engagez le dialogue avec ses publications sur LinkedIn en premier lieu via LinkedIn ou via un logiciel de Social Selling.

• Étape 3 : Envoyez une invitation LinkedIn sans ou avec un message de note

• Étape 4 : Envoyez un message LinkedIn directement après l'acceptation de l'invitation ou envoyez-le quelques jours après l'acceptation de l'invitation.

• Étape 5 : Maintenez la relation en continuant à vous engager et à communiquer avec la personne.

J'espère que vous avez aimé tous les tips LinkedIn donnés dans ce blogpost ! N'hésitez pas à essayer Breakcold pour obtenir des résultats meilleurs et plus rapides.