Cela fait maintenant quelques années que le social selling a le vent en poupe, prenant littéralement le dessus sur la prospection commerciale traditionnelle et les méthodes de génération de leads.

Mais qu'est-ce que le Social Selling Index LinkedIn Score ? Comment le augmenter ? Où le trouver ? Nous répondons à toutes vos questions sur le score LinkedIn SSI dans cet article.

1°) Comment trouver votre score Social Selling Index LinkedIn ?

Je suis presque sûr que c'est la première question que vous vous posez sur le SSI avant même de savoir ce que c'est !

Voilà, vous pouvez obtenir votre score SSI LinkedIn gratuitement ici :

](https://www.linkedin.com/sales/ssi)

2°) Qu'est-ce que l'indice Social Selling LinkedIn ?

Le Social Selling Index (SSI) est un outil conçu par LinkedIn pour mesurer si vous êtes un bon social selling sur leur plateforme ou non.

LinkedIn fait la promotion du Social Selling depuis plus d'une décennie maintenant. Pour promouvoir cette manière de vendre, ils ont utilisé le SSI pour gamifier le processus de Social Selling.

En d'autres termes, le Social Selling Index mesure vos performances en tant que vendeur social.

3°) Quel est un bon score d'indice de social selling sur LinkedIn ?

Un bon score SSI est supérieur à 75%.

Le score d'indice de social selling va de 0 à 100. En moyenne, les gens ont un score d'indice de social selling entre 40 et 50.

Les personnes les plus performantes ont un score SSI supérieur à 65 et les vendeurs sociaux du 1% ont un score supérieur à 75%.

4°) Comment augmenter votre score d'indice de social selling LinkedIn ?

Il existe plusieurs façons d'augmenter votre SSI.

Ce que j'ai fait pour augmenter mon score SSI

Pour augmenter mon score SSI, j'ai surtout utilisé mon social selling software, Breakcold mais aussi d'autres outils.

Comment j'ai augmenté mon score SSI 'Construire des relations'.

Cette section du score SSI est ma préférée, j'ai le score maximum possible, voici mon playbook.

1/ S'engager tous les jours avec mon feed de social selling

1 heure par jour, je aime et commente les posts LinkedIn de mes influenceurs B2B préférés mais aussi les posts d'une liste de prospects que j'ai construite.

Je répartis mes prospects entre les leads chauds et les leads froids. Mon feed de prospection s'adapte donc en conséquence.

2/ J'envoie des messages directs pertinents en utilisant les actualités de l'entreprise de mes prospects.

Lorsque je suis prêt à atteindre mes prospects, je clique sur envoyer un message direct dans Breakcold. Il populera alors les actualités de l'entreprise de mes prospects afin que je dispose de toutes les informations nécessaires pour rédiger un message direct LinkedIn hyper-personnalisé.

Comment j'ai augmenté mon score SSI "Établissez votre marque professionnelle".

Celui-ci est assez basique, vous devez juste travailler sur votre marque personnelle professionnelle.

1/ Utilisez un titre, une bio et un nom LinkedIn mémorables.

Vous pouvez voir sur cette image que j'ai utilisé l'emoji marteau avec l'emoji glaçon pour mettre ma marque mais aussi mon produit SaaS qui s'appelle Breakcold. Vous pouvez faire de même pour votre secteur d'activité.

2/ Remplir au maximum mon profil LinkedIn et ajouter des CTA (call to action).

Cette partie du score SSI vous demande essentiellement de remplir votre profil LinkedIn, c'est donc ce que j'ai fait ici.

Comment j'ai augmenté mon score SSI "Trouver les bonnes personnes".

Cette partie du score SSI vous demande d'ajouter des personnes pertinentes dans votre réseau LinkedIn (secteur similaire, lieux similaires, etc.).

1/ J'ai utilisé LinkedIn Sales Navigator pour trouver les personnes qui ont publié des annonces au cours des 30 derniers jours.

Pourquoi dans les 30 derniers jours?

Parce que je veux m'engager ou faire de la prospection LinkedIn avec des personnes qui sont réellement actives sur la plateforme. C'est aussi quelque chose que LinkedIn valorise dans son score d'indice social.

2/ J'ai ajouté les personnes trouvées dans les listes d'engagement de LinkedIn.

Une fois que j'ai trouvé des personnes sur Sales Nav, j'ai poussé les données dans mon LinkedIn Engagement Tool pour pouvoir engager avec eux correctement car c'est un facteur énorme pour le score SSI.

3/ Mise en place d'un pipeline de vente sur LinkedIn

En suivant une routine de vente stricte, vous obtiendrez un meilleur score SSI.

Comment j'ai augmenté mon score SSI "Engage avec perspicacité".

Rien d'extraordinaire ici, j'ai simplement envoyé des messages directs LinkedIn autant que possible pour augmenter le score SSI d'engagement.

5°) Comment fonctionne l'algorithme de l'indice Social Selling ? Analyse de mon score SSI LinkedIn personnel

J'ai un score SSI plutôt décent : 74/100. Voyons comment cela se compose ensemble.

Rang SSI de l'équipe

Tout d'abord, vous avez le SSI Rank de l'équipe, mon co-fondateur n'est pas actif sur LinkedIn donc il ne fait même pas partie de l'équipe de mon entreprise.

Rang SSI de l'industrie

Je suis dans l'industrie du logiciel et du développement, il semble que je sois dans les 1%, pas trop mal.

Rang SSI du réseau

Mon réseau LinkedIn est fort, ils ont tous une marque personnelle folle, vous pouvez voir ici que je suis seulement dans le premier 12% de mon réseau.

Indice Social Selling actuel

Il est maintenant temps de nous plonger dans l'algorithme de l'indice de Social Selling lui-même. Selon LinkedIn, le SSI "mesure l'efficacité avec laquelle vous établissez votre marque professionnelle, trouvez les bonnes personnes, vous engagez avec perspicacité et établissez des relations. Il est mis à jour quotidiennement."

Les 4 composantes du SSI

Votre score sur 100 est constitué de quatre composantes différentes qui peuvent chacune vous accorder 25 points. Voici comment cela se présente sur mon profil.

SSI component 1 : Build relationships

D'après mon expérience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de liker et de commenter régulièrement les posts LinkedIn.

Composante 2 du SSI : Établir votre marque professionnelle

D'après mon expérience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de compléter votre profil LinkedIn avec le plus de données possible et d'avoir également des recommandationsLinkedIn.

Composante 3 de la SSI : trouver les bonnes personnes

D'après mon expérience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit d'utiliser la barre de rechercheLinkedIn pour trouver des prospects, d'avoir de bons taux d'acceptation des invitationsLinkedIn ainsi que de payer le Navigateur de vente LinkedIn dans une certaine mesure.

Composante 4 de la SSI : S'engager avec des idées

D'après mon expérience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit d'avoir des conversations dans la boîte de réception LinkedIn régulièrement.

Les personnes de votre secteur d'activité

Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre secteur d'activité et comment vous vous y situez.

Personnes dans votre équipe

Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre équipe et comment vous vous situez par rapport à elle.

Personnes dans votre réseau

Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre réseau et comment vous vous situez par rapport à celui-ci.

6°) Questions courantes sur l'indice Social Selling

J'ai essayé de rassembler quelques autres questions courantes sur le Social Selling Index.

Quel est l'autre nom de l'indice de social selling ?

Tout simplement "SSI" pour Social Selling Index.

Les vendeurs ayant un score SSI plus élevé sont-ils plus performants que les sales rep ayant un score SSI plus faible ?

Ma réponse rapide : non.

Selon LinkedIn, les vendeurs sociaux vendent mieux que leurs pairs, mais ce n'est absolument pas corrélé à leur score SSI, n'est-ce pas ?

LinkedIn affirme que les vendeurs sociaux peuvent créer 45% d'opportunités de plus que leurs pairs avec un indice SSI inférieur. Techniquement, les personnes ayant un meilleur score SSI ont un plus beau profil LinkedIn qui est orienté Social Selling.

Cependant, quelque chose me fait penser que ce type de données partagées par LinkedIn sert un autre objectif.

Le fait de disposer de LinkedIn Sales Navigator vous aide-t-il à augmenter votre score SSI ?

L'objectif de LinkedIn est de faire une seule chose : l'argent. Leur pain et leur beurre sont le Sales Navigator de LinkedIn.

Vous pouvez voir sur l'image ci-dessous qu'ils veulent vous pousser à vous abonner à Sales Nav car il pourrait augmenter votre score SSI de 20% en six mois.

Mes réflexions personnelles sur le Social Selling Index pour la prospection commerciale

D'après mon expérience, je ne pense pas que l'indice de Social Selling soit si important pour mettre en avant votre prospection sur LinkedIn. C'est plutôt un indicateur pour savoir si vous avez un profil LinkedIn décent ou non.

N'oubliez pas que le Indice de vente sociale a pour but initial de servir la stratégie marketing de LinkedIn, rien de plus.

Néanmoins, je suis presque sûr que votre score SSI sur LinkedIn peut influencer la portée de vos publications et votre possibilité de découverte dans le moteur de recherche de LinkedIn. Cependant, j'ai moi-même un score SSI élevé mais je n'ai pas une portée significative ou quoi que ce soit.