Introduction : qu'est-ce que l'Engagement LinkedIn ?

L'Engagement LinkedIn est le fait d'obtenir des likes et des commentaires sur vos posts LinkedIn qui se traduisent par une meilleure portée sur la plateforme. L'engagement LinkedIn est également le fait de laisser ces likes et commentaires.

Vous pouvez également avoir de l'engagement LinkedIn avec les commentaires laissés sous les posts des influenceurs B2B.

1°) Pourquoi l'engagement sur LinkedIn est-il important pour votre croissance sur LinkedIn ?

Sans engagement LinkedIn, vous ne pouvez pas vous développer sur LinkedIn et vous rendre visible pour réaliser plus de ventes. Un fort engagement sur LinkedIn a des effets composés, ce qui signifie que plus vous obtenez d'engagement, plus vous en obtiendrez dans votre prochain post LinkedIn au fil du temps.

Un engagement solide sur LinkedIn apporte de nombreux résultats.

En bref, obtenir de l'engagement sur LinkedIn vous apportera :

• plus de followers

• des visiteurs entrants sur votre site Web

• des leads entrants

• des opportunités de netwkoring

Si vous n'augmentez pas votre engagement sur LinkedIn, il est inutile de publier sur LinkedIn car personne ne verra vos publications. Vous devez donc travailler sur votre engagement LinkedIn avant et après la publication de contenu.

2°) Comment fonctionne l'algorithme de LinkedIn ? (LinkedIn Engagement insides)

**Le but de toute plateforme de réseaux sociaux est **que vous y passiez le plus de temps possible.

L'algorithme de LinkedIn est assez basique : plus vous êtes sur leur plateforme, plus vous serez exposé, mais lorsqu'il s'agit de l'engagement LinkedIn, il y a d'autres détails à prendre en compte.

Pour obtenir de l'engagement sur LinkedIn, vous devez construire des relations avec d'autres profils LinkedIn.

Construire des relations sur LinkedIn consiste principalement à :

• liker des posts LinkedIn

• commenter des publications sur LinkedIn

• parler dans les messages directs (DM) de LinkedIn

Pour obtenir plus d'Engagement sur LinkedIn, vous devez essentiellement construire plus de relations B2B.

Aimer les posts est une action faible car c'est une action à sens unique. Les profils LinkedIn avec lesquels vous vous engagez sont peu enclins à s'engager en retour. C'est pourquoi les commentaires LinkedIn sont un énorme facteur de réussite en matière d'engagement sur LinkedIn.

Pourquoi ? Parce qu'en commentant les publications des autres, vous créez une social selling loop :

• vous commentez leurs publications

• ils vous répondent parce que cela aidera la portée de leurs publications.

• en répondant à votre commentaire, ils disent à l'algorithme de LinkedIn que vous êtes intéressant

• Ainsi, lorsque vous publiez, ils seront plus susceptibles de voir vos publications (1) et ils seront plus susceptibles d'aimer et de commenter parce que maintenant ils vous aiment bien (2).

Enfin, l'algorithme de LinkedIn veillera à ce que les personnes à qui vous parlez voient vos publications car c'est sans doute le plus grand facteur d'engagement sur LinkedIn.

En conclusion, ce qui compte pour l'engagement sur LinkedIn selon l'algorithme est dans l'ordre suivant :

• les likes (augmentent de 30% la chance de voir le prochain post de l'auteur dans votre feed)

• commentaires (augmentent de 70% les chances)

• conversations dans les DMs (augmentent de 85% les chances)

Quand vous voyez ce genre de statistiques, vous commencez à savoir ce que vous devriez faire…

Mais pour vraiment obtenir de l'engagement LinkedIn avec quelqu'un et pas seulement des impressions, vous devez construire une relation B2B solide, laissez-moi vous montrer comment ci-dessous.

2°) Mon processus pour augmenter l'engagement sur LinkedIn de +500% en 1 mois

Une fois que j'ai compris l'algorithme de LinkedIn, j'ai mis en place une technique qui a augmenté mon Engagement LinkedIn de 500% et j'ai fini par devenir viral sur LinkedIn.

Cette technique fonctionne pour :

• les spécialistes du marketing de croissance

• les growth hackers

• les sales development representatives (SDRs)

• les représentants du développement commercial (BDR

• les responsables de compte (AE)

• fondateurs de startups et d'agences

Cette technique m'a partiellement aidé à obtenir le résultat suivant : Comment je suis devenu viral sur LinkedIn pour atteindre 497 000 personnes et 40% de mon public cible pour mon SAAS

Ma technique est simple :

• trouver des personnes dans ma niche ou des prospects actifs sur LinkedIn qui sont intéressés par ce dont je parle

• en faire des **connexions de 1er degré

• liker et commenter leurs publications

• leur tendre la main à un moment donné

• construire une forte relation B2B jusqu'à ce qu'une mafia naturelle de LinkedIn se mette en place.

1/ Trouver la bonne personne avec laquelle s'engager

Pour augmenter votre engagement sur LinkedIn, vous devez d'abord trouver les bonnes personnes avec qui vous engager.

Vous voulez trouver des personnes qui s'engageront en retour avec votre contenu, il peut donc s'agir de prospects, de pairs ou de micro-influenceurs B2B.

Option 1 : Barre de recherche LinkedIn (fonctionne le mieux pour trouver des influenceurs B2B)

Vous pouvez utiliser la barre de recherche LinkedIn pour taper quelques mots-clés liés au type de personnes que vous recherchez. Le meilleur moyen est de trouver un influenceur B2B que vous aimez et à partir de là, consultez les suggestionsLinkedIn pour découvrir d'autres profils.

Exemple d'une recherche sur LinkedIn.

Vous pouvez également vous rendre sur l'activité de l'influenceur B2B et rechercher les autres créateurs LinkedIn avec lesquels elle/il s'engage.

Option 2 : LinkedIn Sales Navigator (le meilleur pour trouver des prospects actifs)

C'est assez basique, vous allez sur Sales Nav, tapez les mots-clés de votre niche par exemple "social selling" et filtrez les résultats avec les personnes qui ont posté sur LinkedIn dans les 30 derniers jours.

Exemple de recherche avec LinkedIn Sales Navigator (en anglais)

Option 3 : Logiciels de bases de données

Vous pouvez utiliser certains logiciels comme ZoomInfo ou Apollo pour trouver des personnes avec lesquelles vous pouvez vous engager, mais il sera difficile de repérer les personnes actives sur LinkedIn ce qui est essentiel pour créer de l'engagement. Vous voulez viser les personnes qui sont actives tous les jours sur la plateforme.

_Exemple de recherche dans une base de données

Option 4 : Bases de données publiques

Vous pouvez trouver certains créateurs de LinkedIn qui seront essentiels dans nos techniques de dynamisation de l'engagement sur LinkedIn en consultant des classements comme le Top 200 des créateurs de LinkedIn par Favikon.

2/ Construire ma liste d'engagement avec un outil d'engagement LinkedIn

Une fois que j'ai accumulé environ 20 à 50 profils LinkedIn, j'importe les données dans mon logiciel de social selling : Breakcold.

Lire, commenter et envoyer des messages à partir du même endroit.

Breakcold me permettra de regrouper automatiquement tous les messages LinkedIn et Twitter de mes contacts en un seul endroit afin que je puisse m'engager avec eux de manière productive. En fait, vous pouvez créer différents feed personnalisés pour générer des leads, conclure des deals ou développer votre marque personnelle sur LinkedIn.

Conseil de LinkedIn pour les vendeurs : ajoutez vos prospects chauds qui sont actifs sur LinkedIn à vos listes d'engagement, vous serez en mesure de conclure des deals plus rapidement grâce au social selling.

3/ Segmenter ma liste d'engagement si nécessaire

Une fois que j'ai mes contacts dans Breakcold, j'ai tendance à les classer dans différents types de listes. Cela me permet de me concentrer sur des groupes spécifiques à différents moments de la journée (par exemple si vous avez des personnes en Europe vs aux États-Unis).

Mes listes m'afficheront différents feed curatés pour un engagement plus rapide et meilleur.

4/ S'engager avec ma liste tous les jours

Ensuite, je bloque 1 à 2 heures chaque jour pour m'engager avec mes contacts. Certains publient tous les jours sur LinkedIn mais la plupart d'entre eux ne publient pas tous les jours donc imaginez que vous avez 300 personnes avec qui vous devez vous engager, vous ne passerez pas plus d'une heure pour vous engager avec les nouveaux posts tous les jours.

Cela peut fonctionner pour la prospection commerciale mais aussi avec des contacts B2B réguliers.

5/ Tendre la main à ma liste

Une fois que j'ai interagi avec des personnes pendant quelques jours ou semaines, je vais leur tendre la main. Le fait de liker et de commenter leurs publications avant de leur tendre la main augmentera les chances d'entamer une conversation.

Mais parfois, les gens vous contacteront même avant que vous ne les contactiez comme cela m'est arrivé avec Matteo.

Astuce LinkedIn : vous devez avoir une connexion au 1er degré pour joindre quelqu'un sur LinkedIn sans utiliser les InMails de LinkedIn. Si vous voulez toujours être sûr de faire accepter votre invitation LinkedIn, faites du Social Warming qui consiste essentiellement à aimer et commenter les posts avant d'envoyer une invitation.

6/ Réserver des appels avec ma liste

Lorsque cela a du sens, j'essaye d'avoir un appel de netwkoring (café virtuel) avec les personnes de ma liste pour vraiment construire une relation B2B forte.

Si vous vous engagez avec quelqu'un de manière récurrente et que vous avez rencontré cette personne virtuellement au cours d'un appel de 30 minutes, cela change la donne, elle se souviendra de vous pour toujours. C'est ainsi que vous transformez les impressions en commentaires.

7/ Construire une mafia naturelle sur LinkedIn

Lorsque vous donnez, vous recevez.

Plus vous interagissez avec les personnes de votre liste d'engagement, plus elles s'engageront en retour avec votre contenu même si votre contenu n'est pas exceptionnel. Des tonnes de créateurs LinkedIn en parlent.

Le lien que vous créez avec les personnes de votre liste aboutit généralement à ce que j'appelle une "mafia naturelle de LinkedIn". En gros, sans vous organiser en groupe de discussion ou en pod LinkedIn, vous vous soutenez naturellement les uns les autres et augmentez donc votre engagement LinkedIn de manière exponentielle au fil du temps, à mesure que d'autres personnes rejoignent la mafia.

À partir de là, vous décrocherez des partenariats, plus de leads entrants, et bien plus encore !

Un dernier exemple d'engagement sur LinkedIn tiré d'une de mes archives.

3°) Techniques d'engagement sur LinkedIn une fois que vous avez publié du contenu (+ tips sur le contenu lui-même)

Pour augmenter votre engagement sur LinkedIn, il y a aussi quelques éléments à prendre en compte lorsque vous concevez votre contenu mais aussi une fois que votre post LinkedIn est live.

Quel type de contenu obtient le plus d'engagement sur LinkedIn ? (Statistiques d'engagement sur LinkedIn)

Dans un fantastique post LinkedIn de Richard van der Blom, Richard nous dit quels types de posts LinkedIn obtiennent le plus d'engagement :

Les boosters d'audience :

• messages documentaires = 2,2 à 3,4x plus de portée

• sondages = 2,1 à 2,9 fois plus de portée

• messages de type carrousel = 1,8 à 2,3x plus de portée

• texte et images multiples = 1,2 à 16,6 fois plus de portée

Note : si vous obtenez plus de portée, vous obtenez plus d'engagement LinkedIn par défaut.

(Source : Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Dragueur de portée :

• messages vidéo = 0,5 à 0,8 de la portée moyenne

• messages avec 1 lien externe = 0,4 à 0,5 de la portée moyenne

• célébration d'une occasion = 0,3 à 0,6 de la portée moyenne

• messages avec plus d'un lien = 0,2 à 0,4 de la portée moyenne.

Que faire une fois que votre post LinkedIn est en ligne pour stimuler l'engagement ?

Une fois que vous avez publié un message, assurez-vous de surveiller au moins 3 messages de votre réseau. Vous obtiendrez ainsi une portée de +**20 %, ce qui se traduira par un engagement accru sur LinkedIn.

Si vous publiez 1 autre message dans les 18 heures suivant la publication de votre premier message, vous obtiendrez une moins 15% de portée et si vous publiez 2 autres messages dans les 18 heures, vous obtiendrez moins 30% de portée.

Si les gens partagent vos messages ou les enregistrent, votre portée sera incroyablement augmentée. Veillez donc à créer des call to actions dans votre rédaction pour augmenter ces mesures.

Toujours faire sur pour être actif sur la plateforme après avoir publié du contenu.

4°) Autres options pour augmenter l'engagement sur LinkedIn

Si ma technique personnelle pour augmenter l'engagement sur LinkedIn ne vous satisfait pas, vous pouvez consulter ces 6 autres options que j'ai essayées dans le passé !

Option 1 : s'engager manuellement sur les publications d'autres personnes à partir de l'application LinkedIn

Pas de secret ici, c'est la forme la plus basique d'engagement sur LinkedIn.

Vous faites défiler votre feed LinkedIn et chaque fois que vous voyez quelque chose d'intéressant, vous laissez un like et un commentaire. Votre objectif n'est pas de consommer du contenu mais de faire défiler et de vous engager autant que possible afin que vos connexions au premier degré s'engagent en retour une fois que vous aurez publié du contenu.

Les inconvénients de cette technique d'engagement sur LinkedIn :

• votre feed LinkedIn est difficile à gérer.

• même si vous bloquez certains comptes, votre feed sera toujours un peu décalé et vous ne pourrez pas vous engager de manière productive.

C'est un moyen performant d'engager des contacts B2B mais cela prend tellement de temps.

Option 2 : créer une liste de favoris dans Google Chrome ou Safari

Cette méthode est souvent recommandée par les gourous de LinkedIn pour augmenter l'engagement sur LinkedIn.

Le concept est simple :

• trouvez quelques influenceurs B2B LinkedIn pertinents dans votre niche

• assurez-vous qu'ils font partie de vos connexions au 1er degré

• ajoutez 20 d'entre eux à une liste de favoris de Safari ou de Google Chrome.

• vous voulez ajouter l'url qui se termine par "/share" sur leur profil LinkedIn afin d'arriver directement sur l'historique de leurs posts

• chaque jour, vous vérifiez leur profil, puis vous aimez et commentez leurs publications.

Les inconvénients de cette technique d'engagement sur LinkedIn :

• ce n'est pas une technique évolutivee pour développer l'engagement sur LinkedIn

• L'ouverture de trop d'onglets à la suite peut entraîner la restriction de votre compte LinkedIn car LinkedIn pensera que vous utilisez un logiciel d'automatisation de LinkedIn (cela m'est arrivé, j'ai été restreint deux fois et je l'ai vu aussi sur les créateurs de LinkedIn).

Exemple de ce que je faisais avant Breakcold, certainement pas le bon vieux temps.

Option 3 : activer la cloche de notification de LinkedIn

La cloche de notification de LinkedIn peut être activée ON/OFF sur tous les profils LinkedIn qui ont activé cette fonction.

Une fois que vous avez activé la cloche de notification LinkedIn, vous recevrez une notification à chaque fois que quelqu'un partage un message LinkedIn.

C'est une très bonne méthode pour se retrouver toujours dans les premiers commentaires des posts des gens car vous serez notifié immédiatement dès qu'ils publient.

Par exemple, Justin Welsh (qui a +200 000 followers sur LinkedIn) ne s'engage qu'avec ses 40/60 premiers commentaires chaque jour sur des centaines/milliers. S'il s'engage avec votre commentaire, votre commentaire sera plus visible, ce qui se traduit généralement par de nombreux likes, commentaires sous vos posts et donc plus de followers.

C'est ici que vous activez la cloche.

Option 4 : utilisation de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est utilisé par +10 millions d'utilisateurs pour trouver et contacter des prospects. Cependant, vous pouvez également l'utiliser pour stimuler votre engagement sur LinkedIn. Il s'agit en fait d'une fonctionnalité secrète mais très limitée par rapport à ce que vous pouvez faire avec Breakcold.

Sur Sales Nav, lorsque vous êtes dans la section d'accueil, vous avez un feed de l'activité de vos prospects.

Lorsque vous faites défiler ce feed, vous remarquerez que parfois LinkedIn Sales Navigator vous dira qui a partagé un post récemment, vous pouvez alors cliquer sur "Voir" pour voir le post.

Vous pouvez alors cliquer sur "Voir" pour voir le message. Une fois que vous avez cliqué sur "Voir", vous pouvez voir l'ensemble du message avec ses commentaires et ses "likes" et vous pouvez vous engager avec lui. Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, cela aidera ces personnes à s'engager en retour, ce qui se traduira par un meilleur engagement sur LinkedIn.

Les inconvénients de cette technique d'engagement sur LinkedIn :

• il n'est pas optimal d'engager avec les gens d'une façon productive.

• vous ne pouvez accéder qu'aux publications récentes et non à l'historique des publications de vos prospects

• vous devez mettre en place trop de filtres à chaque fois que vous vous connectez à Sales Nav pour que cela fonctionne correctement

L'UI/UX de LinkedIn Sales Navigator n'est pas parfait quand il s'agit de s'engager rapidement avec vos contacts B2B, je préfère encore Breakcold.

Option 5 : demander manuellement l'engagement sur LinkedIn avant ou après avoir publié du contenu

Je ne savais pas que c'était une chose mais récemment, de plus en plus de créateurs LinkedIn demandaient dans la boîte de réception LinkedIn d'engager avec leurs posts.

Ce que j'ai remarqué, c'est que lorsqu'ils avaient prévu un gros post LinkedIn (par exemple un cadeau ou une annonce de lancement), ils demandaient aux gens d'aimer et de commenter le post pour s'assurer qu'il bénéficie d'un solide coup de pouce en termes de portée organique.

Certaines personnes automatisent également ce processus en envoyant des DM en masse sur LinkedIn, ce qui revient à envoyer des messages LinkedIn en une seule fois à des centaines de connexions LinkedIn au 1er degré. Il s'agit sans aucun doute d'une bonne technique d'engagement sur LinkedIn, même si elle peut entraîner l'interdiction de votre compte si vous en abusez trop.

Le message demande essentiellement un like et un commentaire pour booster le post LinkedIn.

Option 6 : utiliser les pods LinkedIn

Qu'est-ce qu'un Linkedin engagement pod ?

Un pod LinkedIn est un groupe de personnes qui organisent artificiellement un boost de l'engagement LinkedIn en aimant et en commentant les posts des autres. J'ai utilisé le mot "artificiellement" parce que, techniquement, ces personnes n'auraient jamais aimé ou commenté les publications en premier lieu sans le pod.

L'objectif d'un pod LinkedIn est d'augmenter l'engagement sur LinkedIn car chaque personne qui aime et commente le post LinkedIn lui donne une portée dans sa propre audience.

1/ Pods manuels avec votre équipe

Les pods manuels avec quelques amis LinkedIn sont un classique. Certaines personnes s'organisent également dans un télégramme ou un groupe WhatsApp.

Voici le processus de création et d'exécution d'un pod manuel pour augmenter l'engagement sur LinkedIn :

• trouvez des personnes dans votre niche qui ont un contenu similaire au vôtre

• Connectez-vous avec eux et demandez-leur de rejoindre votre pod manuel.

• chaque fois qu'un membre du groupe de discussion partage un post LinkedIn, chaque membre du pod devra aimer et commenter le post

Les équipes de startups par exemple se soutiennent mutuellement sous leurs posts pour obtenir plus d'engagement mais elles le font manuellement.

De cette façon, vous vous assurez toujours d'avoir au moins 10 likes et commentaires sous chaque post.

Cette technique d'engagement sur LinkedIn est en fait très efficace si vous la faites au sein de votre propre équipe en tant qu'entreprise ou startup. Plus votre équipe est grande, plus vous avez l'avantage de construire une marque plus forte et d'attirer des leads en utilisant LinkedIn.

Certaines équipes de startups comme Lavender ou Trumpet le font parfaitement si vous avez besoin de quelques exemples de cette méthode.

2/ Des pods automatisés via l'utilisation de logiciels

Certains pods de LinkedIn sont LinkBoost ou Podawaa.

Voici comment vous pouvez utiliser ces logiciels pour augmenter l'engagement sur LinkedIn :

• inscrivez-vous à l'un de ces logiciels

• recherchez un groupe dont le score Social Selling Index (SSI) est élevé, par exemple supérieur à 75 %.

• rejoignez le groupe

• programmez une publication sur LinkedIn et décidez du nombre de likes et de commentaires que vous souhaitez obtenir sur votre publication.

Une fois votre post publié, vous obtiendrez automatiquement des likes et des commentaires sur votre post comme demandé.

Exemple d'un pod d'engagement LinkedIn.

3/ Les pods LinkedIn sont-ils illégaux pour augmenter l'engagement sur LinkedIn ?

Les pods LinkedIn sont illégaux et interdits par les termes et conditions de LinkedIn. Ce qui déplaît à LinkedIn, ce sont précisément les pods LinkedIn automatisés, car les pods manuels existent et existeront toujours.

LinkedIn est devenu très bon pour repérer les pods automatisés de LinkedIn et cela entraîne donc une diminution de votre engagement au lieu de le stimuler.

LinkedIn a également interdit de nombreux outils sur le marché des pods LinkedIn tels que Lempod.

C'est le genre de résultats que vous pouvez obtenir si vous utilisez les LinkedIn Pods même sans publier de contenu.

Enfin, un autre problème lié à l'utilisation de cette technique d'engagement sur LinkedIn est que la plupart des plans d'abonnement vous font aimer automatiquement les messages d'autres personnes qui sont généralement des messages de spam ou des messages bizarres.

Par conséquent, lorsque les gens découvrent votre profil, ils soupçonneront que votre engagement sur LinkedIn est artificiel ou penseront que vous aimez des choses bizarres et qu'ils n'apprécieront pas de voir ce que vous aimez dans leur feed, ce qui entraîne une diminution de l'engagement global sur LinkedIn.