1. Le cold email est-il du spam ?

Le cold email n'est pas du spam. Les emails spammy atterrissent dans le dossier de la boîte de réception des spams tandis que les cold emails légitimes atterrissent dans la boîte de réception primaire du destinataire.

Photo montrant la principale différence entre le cold email et le spam.

Voici 10 différences essentielles entre le cold email et le spam.

2. Pourquoi le cold email n'est pas un spam

Le cold email n'est pas du spam pour de nombreuses raisons.

Différence clé 1 : les cold emails atterrissent dans la boîte de réception primaire.

Je pense que c'est la différence la plus évidente entre le cold email et le spam. Si les algorithmes de Google, Outlook et d'autres fournisseurs de courrier électronique ne placent pas vos courriels reçus dans le dossier spam, sont-ils du spam ?

Je ne vous connais pas, mais la plupart des cold emails que je reçois et qui vont dans ma boîte de réception principale sont des emails qui pourraient intéresser mon entreprise et moi-même.

Les mauvais cold emails sont des spam et vont dans les dossiers de spam. Les cold emails moyens vont dans la section promotions.

Les gens créent des relations avant d'envoyer des e-mails froids.

Différence clé 2 : les spammeurs envoient des milliers d'e-mails par jour

Les personnes qui envoient des cold emails sont généralement des représentants commerciaux (SDRs & BDRs). Les vendeurs essaient toujours de créer des relations significatives avec leurs clients cibles. Par conséquent, ils n'envoient pas beaucoup d'e-mails par jour.

Exemple d'une séquence de cold email qui est envoyée étape par étape.

Pendant ce temps, les spammers sont la plupart du temps des scammers vendant des produits B2C ou des cours bizarres. C'est pourquoi ils envoient tant d'emails spammy par milliers pour au moins en convertir quelques-uns en clients payants.

Différence clé 3 : les cold emails sont ciblés, pas les spammy emails

Les cold emails ciblent des personnes spécifiques. Ainsi, le sales pitch fait dans le cold email doit toujours intéresser son destinataire.

A l'inverse, les spams sont envoyés en blast sans aucune segmentation par lieu ou secteur d'activité.

Comme cette image, vous devez diviser votre ICP en plusieurs exemplaires.

Différence clé 4 : les emails de spam ont trop de liens, pas les cold emails

Il est relativement facile de repérer les spams par rapport aux cold emails traditionnels. Les spams ont des tonnes de liens et aussi des mots de spam tels que : gratuit, 50% de réduction, essayez maintenant et ainsi de suite.

Les spams ne sont pas amicaux, les cold email le sont.

C'est un exemple d'un email qui a atterri dans mon dossier spam : plein de liens.

Principale différence 5 : les spams sont terriblement longs, pas les cold emails

Un bon cold email compte moins de 75 mots alors que les spams sont très longs, avec parfois une moyenne de plus de 200 mots.

La longueur est l'une des meilleures caractéristiques d'un email spammeur. Allez dans votre dossier spam, vous verrez à quel point ces e-mails sont affreux.

C'est un exemple de long email que j'ai reçu dans mon dossier spam.

Principale différence 6 : les cold emails sont personnalisés par rapport aux spams

Les cold emails peuvent être personnalisés de deux façons :

• vous faites une bonne segmentation des prospects pour pouvoir personnaliser à micro-échelle vos envois froids

• vous hyper-personnalisez chacun de vos cold emailing.

Lorsque les gens reçoivent des cold emails personnalisés, ils ne se plaignent jamais.

Les e-mails de spam ne sont pas personnalisés, même pas le moins du monde.

Les gens en ont assez des cold emails non personnalisés.

Différence clé 7 : les cold emails ont des liens de désinscription

Les e-mails de spam ne sont pas conformes au RGPD ou souhaitables d'un point de vue juridique en général. Ils ne vous proposent pas de vous désinscrire de leur liste d'e-mails ou quoi que ce soit.

Les cold emails sont généralement respectueux de la loi, en utilisant des liens de désinscription** ou en proposant d'être retiré de la liste dans une ligne PS.

Les liens de désabonnement peuvent cependant réduire votre délivrabilité, soyez prudent_.

Différence clé 8 : les emails spammy sont envoyés en blast

Alors que les cold emails sont envoyés pas à pas, par exemple toutes les deux minutes, les spammy emails sont envoyés en une seule fois.

Imaginez quelqu'un qui envoie 2 millions d'e-mails d'un coup. C'est du spam, pas du cold email. Ce genre de pratiques était vraiment courant au début du web, surtout au début des années 2000.

Exemple de mots spam qui peuvent vous envoyer dans le dossier spam.

Malheureusement, les gens reproduisent encore ce genre de pratique maintenant qu'il y a probablement 10 000 fois plus de personnes sur Internet et probablement 50 000 fois plus d'e-mails envoyés chaque jour.

Différence clé 9 : les séquences de cold email s'arrêtent lorsqu'il y a une réponse

Les cold emails respectent leurs destinataires en n'étant plus envoyés lorsqu'il y a une réponse du destinataire, ce qui n'est pas le cas des emails envoyés par les spammeurs.

Leur liste d'e-mails est si grande qu'ils ne prendront pas la peine de vous retirer de leur liste.

Exemple d'une séquence de cold email dans Breakcold.

Différence clé 10 : les cold emails sont envoyés par de vrais humains

Avec l'essor de l'IA, de plus en plus d'emails spammy sont envoyés automatiquement à partir de logiciels de messagerie IA qui réduisent encore plus la qualité des emails envoyés.

Les cold emails sont écrits par des humains. Oui, certains d'entre eux utilisent des templates qui ne sont pas exceptionnels mais c'est quand même quelque chose !

3. Autres questions sur le cold email par rapport au spam

Voici quelques questions régulières sur le cold email vs spam que j'ai vues sur internet.

Comment envoyer des cold emails qui ne soient pas considérés comme du spam ?

C'est assez simple, suivez les meilleures pratiques en matière de cold emailing que nous avons écrites dans ce guide.

Les outils d'email warm up peuvent vous aider à retirer certains emails froids du dossier spam

Pourquoi les gens disent que le cold emailing est du spam ?

Nous ne pouvons pas en vouloir** aux personnes qui pensent que le cold emailing est du spam parce qu'elles reçoivent des e-mails mal écrits presque tous les jours. Mais c'est une bonne nouvelle ! Cela signifie que vous pouvez facilement vous démarquer !