Marketing entrant vs Marketing sortant : Quelle est la différence ?
Dans le domaine du marketing, deux termes reviennent fréquemment : le marketing entrant et le marketing sortant. Bien que ces deux approches semblent similaires, elles ont en réalité des différences importantes. Dans cet article, nous explorerons les définitions de chaque concept, puis nous examinerons en détail les nuances qui les distinguent. Enfin, nous illustrerons ces différences à travers quelques exemples concrets
Définitions de Marketing entrant et Marketing sortant
1.1 - Qu'est-ce que le Marketing entrant ?
Le marketing entrant, également appelé marketing inbound, est une stratégie qui vise à attirer les clients vers une entreprise plutôt que de les solliciter activement. Il se concentre sur la création de contenus de qualité et sur la fourniture d'informations pertinentes et utiles pour attirer un public cible spécifique. Les exemples courants de marketing entrant incluent les blogs d'entreprise, les vidéos éducatives, les ebooks et les webinaires.
La principale caractéristique du marketing entrant est sa nature non invasive. Au lieu de bombarder les consommateurs avec des publicités et des appels à l'action, il cherche à établir une relation de confiance avec le public cible en leur offrant des ressources précieuses. Cette approche permet de créer un intérêt naturel pour les produits ou services de l'entreprise, ce qui peut conduire à des conversions plus qualifiées et durables.
En France, le marketing entrant est devenu de plus en plus populaire au cours des dernières années. Les entreprises françaises ont réalisé l'importance de fournir des informations de qualité à leurs clients potentiels pour les attirer vers leurs produits ou services. De nombreux blogs d'entreprise en français ont été créés pour partager des conseils et des astuces utiles dans différents domaines, tels que la mode, la cuisine, la technologie et bien d'autres.
De plus, les vidéos éducatives en français sont devenues un outil puissant pour attirer l'attention du public cible. Les entreprises françaises ont créé des vidéos informatives et divertissantes pour présenter leurs produits de manière attrayante. Ces vidéos sont partagées sur les réseaux sociaux et les plateformes de streaming, ce qui permet aux entreprises de toucher un large public francophone.
1.2 - Qu'est-ce que le Marketing sortant ?
Le marketing sortant, également connu sous le nom de marketing traditionnel, est une méthode plus ancienne et plus directe de promotion d'une entreprise ou de ses produits. Il repose sur des techniques de publicité traditionnelles telles que les publicités à la télévision, les spots radio, les encarts presse, les flyers et les appels téléphoniques. Dans le marketing sortant, l'entreprise est proactive dans sa recherche de clients potentiels et tente de les convaincre d'acheter ses produits ou services.
Contrairement au marketing entrant, le marketing sortant est souvent perçu comme plus intrusif. Les méthodes de marketing sortant visent à perturber l'attention du public cible pour attirer son intérêt sur les offres de l'entreprise. Cependant, cela ne signifie pas que le marketing sortant est obsolète. Il peut être efficace dans certains contextes, notamment lorsqu'il s'agit de cibler un public plus large ou de promouvoir des offres à court terme.
En France, le marketing sortant est toujours utilisé par de nombreuses entreprises pour promouvoir leurs produits ou services. Les publicités à la télévision restent un moyen populaire de toucher un large public français. Les entreprises investissent dans des spots publicitaires créatifs et percutants pour attirer l'attention des téléspectateurs et les inciter à acheter leurs produits.
Les encarts presse sont également utilisés pour promouvoir des offres spéciales ou des événements. Les entreprises françaises placent des publicités dans des magazines et des journaux populaires pour atteindre leur public cible. Les flyers sont distribués lors d'événements ou dans des zones à forte fréquentation pour informer les consommateurs des offres spéciales et des promotions en cours.
En conclusion, le marketing entrant et le marketing sortant sont deux approches différentes pour promouvoir une entreprise. Le marketing entrant se concentre sur la création de contenus de qualité pour attirer naturellement les clients potentiels, tandis que le marketing sortant utilise des techniques de publicité plus directes pour convaincre les consommateurs d'acheter. Les deux approches ont leurs avantages et sont utilisées par les entreprises françaises pour atteindre leurs objectifs de marketing.
Quelle est la Différence entre le Marketing entrant et le Marketing sortant ?
Maintenant que nous avons une compréhension claire des définitions du marketing entrant et du marketing sortant, examinons les principales différences entre ces deux approches.
Le contexte de l'approche : Le marketing entrant se concentre sur la création d'un contenu de qualité et de valeur pour attirer un public spécifique, tandis que le marketing sortant est plus orienté vers la promotion directe de l'entreprise ou de ses produits.
L'approche du public cible : Le marketing entrant vise à établir une relation de confiance en offrant des ressources utiles et informatives, tandis que le marketing sortant cherche à perturber l'attention du public pour attirer son intérêt sur les offres de l'entreprise.
La durée de l'impact : Le marketing entrant vise à créer un intérêt durable pour les produits ou services de l'entreprise, ce qui peut conduire à des conversions à long terme. Le marketing sortant a souvent un impact plus court et peut être plus axé sur des offres à court terme.
Exemples de la Différence entre Marketing entrant et Marketing sortant
3.1 - Exemple dans le contexte d'une Startup
Imaginons une startup technologique qui développe une application de santé et de bien-être. Dans une approche de marketing entrant, la startup pourrait créer un blog avec des articles informatifs sur la santé et le bien-être, des vidéos sur les exercices physiques et des guides pratiques. En créant du contenu de valeur, la startup attirerait un public intéressé par ces sujets, ce qui pourrait se traduire par des téléchargements de l'application et des utilisateurs engagés à long terme.
D'un autre côté, dans une approche de marketing sortant, la startup pourrait opter pour une campagne publicitaire télévisée ou des publicités en ligne pour promouvoir directement son application. Cette approche pourrait générer une visibilité immédiate, mais elle ne garantit pas nécessairement une rétention à long terme des utilisateurs.
3.2 - Exemple dans le contexte d'un Consultant
Prenons l'exemple d'un consultant en marketing qui propose ses services aux petites entreprises. En utilisant une approche de marketing entrant, le consultant pourrait rédiger des articles de blog détaillés sur des sujets liés au marketing digital, organiser des webinaires gratuits et offrir des ebooks sur des stratégies marketing efficaces. Ces ressources de qualité attireraient un public cible composé de petites entreprises ayant besoin de conseils en marketing, ce qui pourrait conduire à des consultations payantes à long terme.
Dans une approche de marketing sortant, le consultant pourrait acheter une liste de contacts d'entreprises locales et envoyer des e-mails de prospection ou effectuer des appels téléphoniques pour promouvoir directement ses services. Bien que cette approche puisse entraîner des résultats plus rapides, elle n'offre pas la même valeur ajoutée que le marketing entrant basé sur l'établissement d'une relation de confiance.
3.3 - Exemple dans le contexte d'une Agence de Marketing Digital
Enfin, considérons une agence de marketing digital qui propose des services de référencement et de création de contenu. Dans une approche de marketing entrant, l'agence pourrait produire régulièrement du contenu de qualité sur son blog, offrir des guides complets sur les meilleures pratiques de référencement et fournir des études de cas détaillées sur les résultats obtenus pour ses clients. Ces ressources attireraient un public cible intéressé par l'amélioration de leur présence en ligne, ce qui pourrait conduire à des partenariats de longue durée.
En revanche, dans une approche de marketing sortant, l'agence pourrait investir dans des campagnes publicitaires payantes pour promouvoir directement ses services de référencement. Bien que cela puisse générer des clients potentiels, il est important de rappeler que le marketing entrant offre un meilleur positionnement en tant qu'expert dans le domaine du marketing digital.
Exemple avec des Analogies
Pour mieux comprendre la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant, examinons quelques analogies :
Le marketing entrant est comme un aimant qui attire naturellement les clients vers l'entreprise, tandis que le marketing sortant est comme une publicité de rue qui tente d'attirer l'attention des passants.
Le marketing entrant est comme une recette de cuisine qui suscite l'intérêt des gourmands et les incite à essayer les plats, tandis que le marketing sortant est comme un vendeur de rue qui essaie de vendre ses produits en les recommandant activement.
Le marketing entrant est comme un guide touristique qui fournit des informations utiles aux visiteurs, tandis que le marketing sortant est comme un représentant de vente qui propose des brochures aux passants pour vendre des visites guidées.
En conclusion, bien que le marketing entrant et le marketing sortant partagent l'objectif commun de promouvoir une entreprise ou ses produits, ils diffèrent dans leur approche et leur interaction avec le public cible. Le choix entre les deux dépend des objectifs spécifiques de l'entreprise, de son public cible et de la nature de ses produits ou services. Quelle que soit l'approche choisie, il est important de créer du contenu de qualité et de valeur pour captiver l'attention des clients potentiels et établir une relation de confiance durable.
