Inleiding

Social Selling is makkelijk. Ja, u leest het goed, het is gemakkelijk als u de juiste voorbeelden bestudeert!

Om mijn eigen sociale verkoopstrategie op zowel LinkedIn als Twitter een plaats te geven, heb ik veel social sellers bestudeerd.

Dit artikel zal het niet hebben over sommige aspecten van social selling die we al hebben behandeld in deze twee artikelen:

• hoe sociaal te verkopen met LinkedIn

• hoe sociaal te verkopen met Twitter

1°) Voorbeeld van social selling met Justin Welsh: een contentmarketingaanpak

Justin Welsh is bekend in de sociale verkoop. Hij begon met social selling uitsluitend met LinkedIn voordat hij zich de laatste tijd uitbreidde met Twitter.

Zijn strategie op LinkedIn

Justin's strategie op LinkedIn is het maximaliseren van het aantal bekeken profielen** om uiteindelijk zijn info-producten te verkopen. Om dat te bereiken past hij onderstaande principes toe.

1/ Consistentie van de berichten

Al bijna 3 jaar op rij, post Justin elke dag op LinkedIn. Dat is een enorme streak.

Het algoritme van LinkedIn houdt van consistentie en zal u op lange termijn meer inhoud geven. Bovendien, als u elke dag berichten plaatst, zullen mensen u na verloop van tijd onthouden**, zo bouwt u online autoriteit op.

Mensen zullen uw berichten leuk vinden (d.w.z. u bereik geven**) omdat ze u leuk vinden / of een terugkerend persoon in hun feed zijn geworden.

2/ Ga in op zijn commentaar

Justin Welsh heeft 1 eenvoudige regel voor zijn social selling op LinkedIn: engageer met zijn publiek bij elke post.

Het eerste uur nadat zijn berichten live zijn, gaat hij in op alle commentaren, ongeacht wie je bent (LinkedIn volger, LinkedIn connectie of niet).

Dit is waardevol voor kleinere accounts die reacties krijgen voor een 'groot' account en zal hen aanmoedigen om in de toekomst nog meer commentaar te geven onder zijn berichten.

Door de eerste reacties onder zijn LinkedIn berichten te belonen, vergroot Justin snel het bereik van zijn berichten, maar ook het bereik van die kleinere accounts, het is een win win strategie.

3/ Recycling LinkedIn berichten elke 6 maanden

Ik doe hetzelfde onder mijn Twitter-account. In principe recycleert Justin elke 6 maanden de posts die goed presteerden op zijn account.

Ofwel publiceert hij exact dezelfde post opnieuw (1) ofwel past hij de boodschap een beetje aan (2).

4/ 1% verkopen, 99% gratis waarde geven

Hoewel Justin duidelijke doelstellingen heeft met zijn online aanwezigheid (zoals vermeld in zijn LinkedIn headline), is hij zeker geen opdringerige sociale verkoper.

Ik zou zeggen dat hij 1% van de tijd actief zijn cursussen verkoopt en de overige 99% gebruikt om zoveel mogelijk waarde aan zijn LinkedIn-publiek te geven.

4/ Zijn Twitter-thread hergebruiken in LinkedIn-carrousels

LinkedIn carrousels doen het erg goed op LinkedIn. Het kost echter wat tijd om ze op te bouwen. Daarom besloot Justin zijn best presterende Twitter-threads** om te zetten in LinkedIn-carrousels.

Lage inspanningen, grote beloning.

Hij heeft een verschillend publiek tussen LinkedIn en Twitter, dus deze sociale verkoopstrategie is zinvol.

Zijn strategie op Twitter

1/ Krachtige Threads schrijven

Twitter threads zijn hoe je groeit op Twitter, het zijn geweldige sociale verkoop wapens om meer leads te genereren.

Uit mijn onderzoek bleek dat Justin ongeveer 2 tot 3 threads per week post en dat is enorm!

2/ Het hergebruiken van goed presterende LinkedIn berichten in Tweets en vice-versa.

Justin is een en al hergebruik van inhoud. Inhoud schrijven kost veel energie, dus waarom zou je het niet optimaal gebruiken?

In versie A sprak Justin over zijn nieuwsbrief over het imposter-syndroom:

In versie B hergebruikte Justin dezelfde tweet op LinkedIn met een paar aanpassingen:

Dankzij al deze sociale verkoopstrategieën verdient Justin Welsh gemiddeld tussen de $1.000.000 en $2.000.0000 per jaar!

2°) Social Selling Voorbeeld met Arnaud Belinga (Breakcold): een benadering voor verkoopprospectie

Deze reeks voorbeelden van social selling heb ik gebruikt om onze B2B SaaS voor verkoopprospectie bekend te maken: Breakcold.

Mijn strategie voor Twitter

1/ Geheim om van 0 naar 8000 volgers te gaan in 6 maanden

Ik ging van 0 Twitter volgers naar meer dan 8000 in de tijd van 6 maanden. Ik gebruikte één specifieke sociale verkooptechniek om dat te bereiken.

Wat ik vooral deed was in gesprek gaan met mijn top & meest actieve twitter volgers en ook in gesprek gaan met grote accounts. Daarvoor gebruikte ik de lijstfunctie van Twitter om engagementlijsten te maken.

Mijn 2 Twitter engagement lijsten

This is how it looks once you're inside a list

3 tweets per dag

Ik gebruik Threadstart om mijn tweets te plannen, een geweldig hulpmiddel!

**Waarom 3 tweets per dag? ** Omdat u van de 3 geplande tweets er één hebt die goed presteert. In principe maximaliseert u de kans om elke dag wat bereik te hebben.

Maar dat is niet alles, de 3 tweets strategie is ook geweldig om BOFU, MOFU en TOFU sociale verkoopstrategie in te voeren.

3 tweets per dag zouden u niet meer dan 30 minuten per dag moeten kosten.

3/ Onderwerp trefwoorden gebruiken in mijn tweets

Ik denk dat dit mijn favoriete 'Twitter hack' is waar mensen het te weinig over hebben om het bereik te vergroten.

Als u bepaalde trefwoorden in uw tweets gebruikt, die bekend staan als 'Topic' trefwoorden, heeft u standaard een beter bereik. Daarom blijven sommige social sellers bijvoorbeeld de wereld 'marketing' of 'startup' herhalen in hun tweets.

Mijn strategie voor LinkedIn

LinkedIn sales prospecting is een speciaal spel. U moet hypergeorganiseerd zijn, daarom gebruik ik Breakcold Social Selling Feed om dat aan te pakken.

1/ Zet prospects in lijsten

Ik heb verschillende lijsten aangelegd in mijn sales CRM om met hen in contact te kunnen treden gedurende hun hele salescyclus.

2/ Bouw een verkooppijplijn

Vervolgens wijs ik verkooptags toe aan mijn leads, mijn tags zien er als volgt uit:

• koude lead

• bezet

• gebeld

• beantwoord

• gesloten

3/ Relaties opbouwen met prospects voordat ik ze benader

Voordat ik prospects benader, scroll ik door mijn sociale verkoop feed om de LinkedIn posts van de leads te liken** en te becommentariëren**.

4/ Relaties opbouwen met prospects tot een deal is gesloten

Zodra ik met prospects contact heb opgenomen op LinkedIn, stuur ik hen een koude e-mail of een Linkedin direct message.

Het goede aan Breakcold is dat het het bedrijfsnieuws verzamelt wanneer ik op het punt sta contact op te nemen, zodat ik een hyperpersoonlijk koud bericht kan opstellen**.

LinkedIn bedrijfsnieuws bevolken

Ik kan kiezen tussen een koude e-mail of een koude DM

5/ Relaties opbouwen met prospects nadat de deal is gesloten

Zodra de deal is gesloten, blijf ik contact houden met mijn klanten omdat het voorkomen van churn super belangrijk is. Retentie is volgens mij belangrijker dan acquisitie.

Het opbouwen van een B2B-relatie met prospects zal altijd het verschil maken.

Sociale verkoop feed past zich aan de gekozen verkooptag aan

3°) Social Selling Voorbeeld met Will Allred (Lavender.ai)

Will Allred is een van de Koningen van Social Selling op LinkedIn als u mijn mening wilt. Zijn bedrijf (Lavender) en hijzelf doen het perfect.

Zijn strategie op LinkedIn

1/ Consistentie in hoofdonderwerp: koud e-mailen

Sommige mensen vermelden in hun LinkedIn profiel waar ze over praten met behulp van hashtags #. Maar ze praten niet allemaal over wat ze vermelden, maar Will doet het absoluut geweldig met specifieke koude e-mail posts.

In termen van social selling levert het hem misschien wel veel leads op omdat de meeste van zijn posts rechtstreeks verband houden met zijn hoofdactiviteit: Lavendel die een email copywriting assistant is.

2/ Memorabele branding met werknemers

Will Allreds persoonlijke branding** is gedenkwaardig en gelijk aan die van Lavender. Toen ze eenmaal begonnen met werknemers, reproduceren ze op elk profiel wat hen uniek maakt.

Het is net een klein leger van sociale verkopers**, ik vind het geweldig!

Zijn strategie op Tik Tok

Tikt Tok is een onderschat kanaal voor sociale verkoop, de generatie Z is sterk in opkomst in de B2B ruimte, vergeet hen niet.

1/ Hergebruik van oude LinkedIn-content

Op Tik Tok deelt Will koude e-mailtips die hij aanvankelijk op LinkedIn gaf of creëert hij nieuwe.

2/ Die inhoud gebruiken als een LinkedIn-post

Will autoriteit is nog niet groot op Tik Tok als een sociale verkoper maar hij is sterk op LinkedIn, daarom maakte hij de slimme zet om zijn Tik Tok video's om te zetten in Linkedin video posts.

Kijk naar deze twee screenshots, het werkt als een charme - de betrokkenheid is enorm:

4°) Voorbeeld van social selling met Cold Email Wizard

Cold Email Wizard, aka Daniel Fazio is de number one cold emailing account op Twitter. Hij heeft een ongelooflijke autoriteit opgebouwd, met name op het gebied van agentschappen.

Zijn strategie op Twitter

Daniel koos voor een originele benadering van Twitter die nu een standaard is voor nieuwkomers.

1/ Het kiezen van een strategische Twitter naam die scoort.

Door de naam Cold Email Wizard te kiezen, deed Daniel een goede zet omdat:

• mensen weten meteen waar het account over gaat

• het helpt hem te scoren in de twitter zoekbalk

Het creëerde ook een aantal speculaties over de identiteit van het twitter account en leidde tot een aantal interessante video's.

2/ Het geven van tonnen waardevolle threads over cold emailing

Cold Email Wizard gaat over het geven van massieve waarde om leads aan te trekken en zijn publiek te laten groeien, het is een vrij eenvoudige maar effectieve sociale verkoopstrategie.

Daarvoor gebruikt hij enorme threads die op zichzelf al veel geld waard kunnen zijn.

In elke thread en in de best presterende tweets gebruikt hij duidelijke call to actions om zijn infoproducten of betaalde community te promoten.

3/ Als een gek met mensen omgaan

Het publiek rond Daniel is HEEL groot, dus hoe zorgt u ervoor dat al deze mensen bij u betrokken blijven? U engageert veel met hen.

Daniel neemt de tijd om veel van zijn supporters onder zijn tweets te beantwoorden, maar besteedt ook tonnen uren in zijn DM's om vragen te beantwoorden.

4/ Niet verlegen zijn om veel mensen te DM'en.

Voordat hij koude e-mailcursussen verkocht en mensen hielp slagen, besteedde Daniel ontelbare uren aan verkoopprospectie door directe berichten (DM's) te sturen op Instagram maar ook op Twitter toen hij begon.

Zijn strategie op YouTube

1/ Zijn verhaal delen in volledige transparantie

Cold Email Wizard is geen BS in vergelijking met vele cursussen die er zijn, daarom werkte hij zo goed.

Sinds kort deelt hij alle details van zijn reis en dat schept vertrouwen en dat is essentieel voor social selling**.

2/ Effectieve loom video's in plaats van hoge productie

In alle video's die hij opneemt, gebruikt hij geen dure technologie, alleen weefgetouwvideo's.

5°) Social Selling Voorbeeld met trompet

Social Selling tactiek van de CEO: Rory Sadler

1/ Slim zijn over het merk

Trumpet is verkooptool voor SDR's & BDR's. Met zo'n naam heb je volop mogelijkheden als het gaat om personal branding voor social selling.

U kunt zien dat Rory de trompet emoji sterk heeft gebruikt om memorabel te zijn wanneer u door uw LinkedIn feed bladert.

2/ Zijn achtergrond in de verkoop gebruiken om verhalen en insiders te delen

Het plaatsen van inhoud is een van de aspecten van social selling op LinkedIn.

De best presterende inhoud voor sociale verkoop is diegene die u profile views oplevert. Rory speelde het hier slim omdat hij zijn persoonlijke achtergrond als verkoper ** gebruikt om bruikbare posts te delen.

Lezers weten dat het geen onzin is vanwege Rory's achtergrond.

Social Selling tactiek van het team

Ziet u iets gemeenschappelijks bij al deze Trumpet-medewerkers? Nog een klein leger sociale verkopers. Op schaal is dit soort strategie door elk type bedrijf ongelooflijk effectief.

6°) Social Selling Voorbeeld met Lemlist

Social Selling tactiek van de CEO: Guillaume Moubeche

De social selling-strategie van Lemlist begon met zijn CEO: Guillaume Moubeche.

Zijn LinkedIn-strategie: tops en verhalen delen

In de begindagen van Lemlist blijkt uit mijn onderzoek dat Guillaume veel tips over cold emailing deelde, vergelijkbaar met wat Will Allred vandaag doet.

Hij had echter een aantal oneerlijke voordelen in vergelijking met hem met het gebruik van LinkedIn Pods en zijn nu verkochte bedrijf: Lempod.

Tegenwoordig deelt Guillaume meer persoonlijke berichten die vaak viraal gaan.

Facebook Groepen

Klassiek presterende strategie: zoveel mogelijk gratis waarde geven in je eigen facebook community, kijk maar naar het engagement in de comment sectie, enorm!

YouTube-strategie

Het lijkt erop dat Guillaume onlangs een personal branding strategie met zijn YouTube-kanaal heeft geïmplementeerd om Lempire als geheel te laten groeien.

Afhankelijk van de weken post hij elke dag. Social selling met YouTube wordt zo onderschat, dat slechts enkele verkopers en B2B-bedrijven dit platform benutten.

Social Selling-tactiek van het team

1/ Een engagementpod tussen elkaar creëren om het bereik te vergroten

Met een team kunt u het bereik van uw team vergroten. Lemlist teamleden interacteren vaak met elkaar post.

2/ Autoriteit creëren in de niche met betrekking tot hun baan

Sommige Lemlist werknemers bouwen aan hun persoonlijke merk op LinkedIn, dat is goed voor henzelf maar ook voor het bedrijf.

We zien dat ze allemaal een sociale verkoopstrategie opbouwen binnen hun respectieve vakgebied als werknemer (bv. klantenservice, verkoper, copywriter, enz.).

Het is naar mijn mening een geweldige strategie.

7°) Voorbeeld van social selling met Salesloft & Chili Piper

Ik heb gemerkt dat Salesloft & Chili Piper de sociale verkoop op LinkedIn overnemen, vooral dankzij hun werknemers.

Het lijkt erop dat meer en meer bedrijven begrijpen hoe zij het verschil kunnen maken met sociale verkoop.

Hun werknemersstrategie

Autoriteit opbouwen voor SDR's & BDR's in elk land

Salesloft voorbeeld in VS

Salesloft heeft een Brand Awareness Manager aangesteld, zijn CTA is "Let's Talk Social Selling". Tom Boston werkt hard om Salesloft te laten schitteren, bekijk zeker zijn account.

Salesloft-voorbeeld in Duitsland

Salesloft heeft besloten elk land te domineren. In Duitsland is Mattia Schaper het gezicht van Salesloft en vertegenwoordigt een groot deel van de sales development representatives (SDR's) door de oprichter te zijn van SDR's of Germany.

Chili Piper voorbeeld Frankrijk

Elric is in mijn ogen het gezicht van Chili Piper in Frankrijk (behalve de 2 Franse medeoprichters natuurlijk), hij is super actief in de B2B verkoopruimte.

Mensen zoals hij hebben voor Chili Piper is een grote aanwinst, omdat hun bereik verder gaat dan hun activiteiten van SDR's met bijvoorbeeld zijn SDR Game substack nieuwsbrief.

Conclusie: gemeenschappelijk patroon opgemerkt bij deze social selling voorbeelden

Als u tussen de regels door leest, hebt u misschien gemerkt dat al deze mensen die aan sociale verkoop doen het volgende gemeen hebben:

• ze zijn consistent met hun aanwezigheid op sociale media, want het is een compenserend spel

• ze zijn gericht op niet verkopen maar zoveel mogelijk gratis waarde geven

• ze nemen de tijd om echte B2B-relaties op te bouwen met zowel hun publiek als prospects.

Relaties opbouwen kost tijd**, u opent 1000 tabbladen per dag. Daarom hebben wij Breakcold gebouwd, bekijk het zeker :)