Introductie

Social Selling Softwares kan worden gebruikt om leads te genereren, maar ook om deals te sluiten.

Mensen begrijpen nog steeds niet hoe gemakkelijk het is om leads te genereren met sociale verkoopsoftware. Daarom heb ik besloten dit artikel te schrijven.

Als u meer wilt weten over social selling, raad ik u ten zeerste aan ook de 6 use cases van social selling software te lezen.

1°) Engage met prospects op hun LinkedIn berichten & Tweets

Deze techniek kan ook worden gebruikt bij warme prospects om deals te sluiten.

Waarom is het een goede techniek om leads te genereren?

Ja, u kunt leads genereren door simpelweg liken en reageren op uw berichten op LinkedIn of op uw tweets. Het overkomt me elke dag.

Het is immers een natuurlijk proces, hoe meer u zich met iemand inlaat, hoe meer hij u waardeert en met u in contact wil komen.

**Hier is een voorbeeld van wat ik bedoel:

Ik gebruikte Breakcold om dagelijks met hem te communiceren.

Hoe voert u deze sociale verkooptechniek uit?

Om zeer snel in contact te komen met potentiële klanten hebt u sociale verkoopsoftware nodig.

Traditioneel was het contact met potentiële klanten super eisend. U moest talloze tabbladen per dag openen en huidige CRM's zijn niet geschikt om de sociale media-activiteiten** van uw leads te volgen.

Maar nu is dit probleem opgelost, dus laten we eens kijken hoe u leads kunt genereren met deze methode!

1/ Leads toevoegen aan uw sociale verkoopsoftware

U kunt op verschillende manieren leads toevoegen:

• met een CSV-bestand

• door handmatig leads aan te maken

• het importeren van de gegevens uit uw CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, andere).

• gegevens importeren met Zapier, Make of andere automatiseringstools.

Voorbeeld van manieren om leads toe te voegen met behulp van Breakcold_.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat ik me wil richten op Verkoopmanagers bij B2B-starters in NY. Mijn proces zou als volgt verlopen

• ga naar LinkedIn Sales Navigator pas enkele filters toe om ze te vinden

• een filter toevoegen om alleen mensen te hebben die actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen.

• de gegevens exporteren met programma's zoals Findymail/Evaboot of een andere LinkedIn Sales Navigator Scraper

LinkedIn Sales Navigator-schraper]()

Waarom zich alleen richten op prospects die actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen? Want als u prospectlijsten opbouwt met inactieve mensen op sociale netwerken, kunt u niet profiteren van wat zij online delen om sneller een relatie op te bouwen, wat betekent sneller leads genereren.

Het is ook goed om in gedachten te houden dat het over het algemeen veel gemakkelijker is om leads te genereren bij mensen die actief zijn op sociale media. Anders zult u uw toevlucht moeten nemen tot koud e-mailen (wat goed werkt) en koud bellen, wat een meer vervelende taak zal zijn.

Hoewel het geen algemene regel is, zijn sommige van deze bedrijven zeer actief op sociale media_.

Uiteraard zal deze techniek niet werken bij de volgende SME's die niet erg actief zijn online:

• Brick and mortar bedrijven (hoewel sommige actief zijn op Twitter/Facebook/TikTok).

• Financiële bedrijven (sommige zijn super actief of LinkedIn, andere niet).

2/ Zorg voor uw LinkedIn/Twitter URL's.

Normaal gesproken, als u via een e-mail zoekmachine of een LinkedIn Sales Navigator scraper gaat, zou u de LinkedInLinkedIn URL van uw leads moeten hebben.

Zo niet, dan moet u hun URL's toevoegen in de vereiste velden om hun sociale media-activiteiten te kunnen volgen.

Hier zijn enkele van de velden in Breakcold CRM

3/ Volg leads en ga elke dag met uw berichten aan de slag

Zodra u de sociale media-URL's van uw leads hebt, moet u ze opvolgen.

Social selling software zoals Breakcold doet dit, zodat u zich kunt richten op specifieke leads in plaats van iedereen tegelijk te volgen**. Op schaal zou dit anders een nachtmerrie kunnen zijn om te beheren.

Ziet u, ik ben niet de enige die gelooft dat social selling dé leadgeneratietechniek is die er bestaat.

Het is dus eenvoudig: ga dagelijks in gesprek met potentiële klanten door hun berichten op sociale media te liken en te becommentariëren.

U hebt in principe twee mogelijkheden om deze taak uit te voeren

• via de sociale verkoop feed.

• het doen op een lead-by-lead basis

1 - Het gebruik van de social selling feed (prospectie feed).

Een social selling feed of prospecting feed is een plaats waar alle Linkedin posts en tweets van uw prospects op één plaats worden samengebracht. Hiermee kunt u samengestelde feeds maken om productief in contact te komen met uw prospects.

Het gebruik van de prospectiefeed is een geweldige manier om verkoopprospectie te doen alsof u ontspant op TikTok, het voelt helemaal niet als prospectie!

Dit is Breakcold's lead generation feed!

2 - Doe het op de lead-by-lead manier

Het probleem met de prospectie feed is dat deze u slechts 1 publicatie per lead toont. Als u al uw eerdere activiteiten wilt zien, moet u de weergave per lead gebruiken.

Op die manier kunt u reageren op andere of oude berichten als ze niet vaak posten.

Dit is de hoofdweergave

4/ Op een gegeven moment worden ze zelf hot leads.

Hoe meer u met iemand interageert, hoe meer hij geneigd zal zijn u te volgen, opnieuw met u te interageren of contact met u op te nemen zonder dat u DM of koude e-mail verstuurt. Het is gewoon de menselijke natuur.

Het is de meest natuurlijke manier om leads te genereren. U kunt het in uw eentje doen, maar als u een verkoopteam of virtuele assistenten (VA's) hebt die deze taak op schaal kunnen uitvoeren, is dat de jackpot voor u en uw bedrijf.

2°) Stuur een DM op LinkedIn/Twitter van wat u in een bericht hebt gezien.

Waarom is dit een goede techniek om leads te genereren?

Deze techniek is ook relevant voor koude e-mailing.

Relevantie verslaat personalisatie altijd. Maar relevant zijn is niet eenvoudig, u moet een invalshoek vinden om prospects te benaderen.

De beste leads die ik persoonlijk heb gegenereerd, waren wanneer ik iets gebruikte dat prospects zeiden op sociale media dat op de een of andere manier verband hield met mijn bedrijf. Van daaruit kon ik vrij gemakkelijk gesprekken beginnen.

Hieronder laat ik u zien hoe ik dat heb gedaan.

Wanneer u op direct message klikt, verschijnt ook het nieuws van het bedrijf.

Hoe deze sociale verkooptechniek uitvoeren

Net als de eerste sociale verkoopstrategie, is deze vrij gelijkaardig met de uitzondering dat u een DM/koude e-mail stuurt.

1/ Scroll door uw social selling feed en ga de interactie aan met potentiële klanten.

Idealiter maakt deze stap deel uit van uw verkoop routine.

2/ Zodra u iets relevants ziet, neem dan contact op.

Dit is precies wat er gebeurde met Jordan, een B2B influencer op LinkedIn die ik volgde op mijn B2B influencer lijst.

Ik zag iets interessants met betrekking tot ons product (Breakcold) en dacht dat het een goed moment zou zijn om contact met hem op te nemen.

Spoiler: het paste niet echt bij hem, maar het bracht wel een gesprek op gang.

1 - Ik heb Jordan's bericht geliked en becommentarieerd.

Zoals u ziet had hij het over onze Social Selling software.

2 - Ik heb u een LinkedIn-bericht gestuurd.

LinkedIn bericht van de social selling software verzonden naar de potentiële klant BreakcoldWanneer u een DM of e-mail verstuurt, wordt deze automatisch "gesynchroniseerd" binnen Breakcold, geen gegevensinvoer nodig_.

**3 - Reageerde onmiddellijk

Voorbeeld van een lead gegenereerd met social selling_ ## 3.

3°) Gebruik prospectactiviteit om de eerste regels van koude e-mails op te stellen

Naar mijn mening wordt deze zeer onderschat, het is een geweldige manier om de respons te verhogen!

Waarom is het een goede techniek om leads te genereren?

[Het schrijven van koude e-mail openingsregels kost tijd, heel veel tijd!

Sommige bedrijven hebben mensen in hun team die dit urenlang doen, sommige lead generation agencies huren liever virtuele assistenten in. Ten slotte proberen AI eerste lijnen dit probleem op te lossen, maar de kwaliteit van de gegevens is niet goed genoeg voor AI om kwaliteitslijnen te produceren.

Voorbeeld van door AI gegenereerde eerste regels van koude e-mails_ [Voorbeeld van door AI gegenereerde eerste regels van koude e-mails].

Niet iedereen vult zijn LinkedIn-profiel in, niet iedereen heeft een goed gestructureerde website, dus AI-eerste regels zijn niet optimaal. Wat is dan de oplossing?

De pijn hier is het openen van duizenden tabbladen per dag om relevante informatie over prospects te vinden om de eerste lijnen op te bouwen. Maar omdat social selling software zoals Breakcold alle informatie op één plaats verzamelt, kan het supersnel zijn om de eerste regels op te stellen.

Hoe deze sociale verkooptechniek uitvoeren

1/ Ga naar de weergave van uw prospects

Als u klaar bent, gebruikt u gewoon de pijl naar links/rechts** op uw toetsenbord om snel van afleiding te wisselen.

2/ Bekijk alle LinkedIn-berichten / Tweets die ze hebben gepubliceerd

Laat u inspireren door wat uw prospects op sociale media hebben gepost om de eerste paar regels op te stellen.

3/ Vind ik leuk en geef commentaar op sommige berichten

Like en reageer op sommige berichten, zodat ze zich u herinneren op de dag dat ze besluiten u koud te mailen.

U kunt kiezen met welk teamlid u in contact wilt komen.

4/ Schrijf de koude e-mail ijsbreker

Gebruik de icebreakers sectie van Breakcold om uw eerste regels te schrijven. Elk blok komt overeen met een aangepaste variabele die u kunt gebruiken in uw koude e-mailreeks.

Het kostte me minder dan 3 minuten om deze e-mail te schrijven, inclusief de aangepaste video van Loom.

5/ Stuur koude e-mailcampagnes met behulp van uw koude e-mail ijsbrekers

Bereid uw koude e-mailreeks voor en voeg de ijsbrekers toe. U bent nu volledig voorbereid om meer reacties te krijgen :)

Zo kunt u de variabele invoegen in uw koude e-mailsequentie.