Introduction : qu'est-ce qu'un CRM LinkedIn ?

Je vois beaucoup de gens qui se trompent sur ce qu'est un CRM LinkedIn, alors commençons par lui donner une définition correcte.

Un CRM LinkedIn est un outil où vous pouvez :

• gérer vos connexions LinkedIn.

• établir des relations avec elles plus rapidement que d'habitude.

Un outil qui s'intègre à un CRM n'est PAS un CRM LinkedIn, c'est une intégration CRMLinkedIn.

Cette liste de CRM vous propose 4 CRM LinkedIn et 2 CRM avec intégration LinkedIn.

1°) Breakcold : le CRM LinkedIn pour construire plus rapidement des relations avec les prospects

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Caractéristiques différenciatrices

Breakcold a 3 caractéristiques principales qui le différencient en tant que CRM LinkedIn.

1/ Social Selling Feed, alias un feed de prospection*.

Regroupez toutes vos activités de prospection sur LinkedIn en un seul endroit. Il s'agit en fait d'un grand coup de pouce à la productivité.

Vous pouvez aimer et commenter les publications LinkedIn de manière productive en organisant vos prospects en différentes listes et balises.

C'est également un excellent moyen de gérer vos connexions LinkedIn au 1er et au 2ème degré.

2/ LinkedIn Inbox

Transformez votre terrible LinkedIn inbox en un hub de conversations agréable à utiliser.

3/ Faites de l'account-based marketing sur LinkedIn

Regroupez différents prospects d'une même société et engagez les super rapidement en ayant une approche LinkedIn account-based marketing.

1/ Avantages:

• réduisez la durée du cycle de vente de 50% minimum.

• engagez et contactez des prospects LinkedIn en un seul endroit sans ouvrir +1000 onglets par jour

• CRM LinkedIn avancé avec un pipeline de vente

• séquences de cold email intégrées pour l'automatisation des ventes en plus des intégrations LinkedIn

2/ Inconvénient:

• aucune possibilité de supprimer des connexions LinkedIn de Breakcold

Prix : Gratuit à 49 $/mois

1/ Plan gratuit

• accès illimité aux fonctionnalités mais limité à 20 prospects par mois.

2/ Plan à 49 $/mois

• social selling feed

• LinkedIn CRM

• campagnes de cold emailing illimitées

2°) Leaddelta : le CRM LinkedIn pour gérer facilement les connexions LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

Leaddelta a 2 principales caractéristiques différenciatrices en tant que CRM LinkedIn.

1/ Gestion des connexions LinkedIn

Leaddelta est un parfait CRM LinkedIn, vous pouvez facilement supprimer vos connexions LinkedIn en masse ou leur attribuer des tags.

2/ Boîte de réception LinkedIn

Soyons honnêtes, la boîte de réception native de LinkedIn est nulle. Par conséquent, le social selling sur cette plateforme est vraiment pénible !

Problème résolu avec Leaddelta inbox, c'est un super pouvoir à avoir en tant que véritable CRM LinkedIn.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• l'un des meilleurs Crm LinkedIn du marché

• brille pour les connexions / la gestion des contacts LinkedIn

• boîte de réception incroyable pour parler avec les prospects sur LinkedIn

2/ Inconvénients

• pas de fonctionnalités de Social Selling

• pas de pipeline de vente

Prix : 24,99 $/mois

• 16,66 $ par mois, facturé annuellement.

• 24,99 $ par mois, facturé mensuellement.

3°) LinkedIn Sales Navigator : le CRM traditionnel de LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

LinkedIn Sales Navigator possède 2 principales caractéristiques différenciatrices en tant que CRM LinkedIn.

1/ Recherche de prospects sur LinkedIn

LinkedIn dispose d'une énorme base de données B2B et est actuellement le cœur du social selling.

Leur pain et leur beurre est leur outil d'intelligence commerciale : LinkedIn Sales Navigator où vous pouvez rechercher des millions de prospects.

2/ Mettre les prospects dans des listes

Organisez les prospects LinkedIn que vous avez trouvés en différentes listes pour construire des stratégies de prospection commerciale efficaces.

Répartition rapide

1/ Avantage

• la base de données B2B la plus complète qui peut être directement votre CRM LinkedIn

• elle s'intègre également à d'autres CRM

2/ Inconvénient

• vous ne disposez pas des adresses e-mail B2B de vos prospects

Prix : 99 $ à 149 $/mois

• Sales Navigator Core (Professionnel) : 99 $/mois

• Sales Navigator Advanced (Équipe) : 149 $/mois

• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : à partir de 1600 $/an

4°) Taplio : le CRM LinkedIn pour développer une audience sur LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

Taplio a 2 caractéristiques principales qui le différencient sur le marché du Social Selling.

2/ Un CRM LinkedIn efficace

Importez facilement des prospects de LinkedIn ou de Sales Navigator dans Taplio pour commencer à construire des relations.

3/ Messages directs en masse de LinkedIn

L'automatisation de LinkedIn n'est pas la meilleure, mais l'envoi de DM en masse est sans danger pour votre compte LinkedIn. C'est pourquoi les utilisateurs de Taplio apprécient cette fonctionnalité.

Tous les CRM de LinkedIn devraient l'avoir !

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• bon crm linkedin

• caractéristiques des aimants à leads

2/ Inconvénients

• d'abord un outil de planification

• coûteux si vous ne l'utilisez que pour la partie CRM LinkedIn du produit.

Prix : 39 $/mois

Une tarification simple, un coup de cœur pour l'équipe !

5°) Leadjet : l'intégration de LinkedIn CRM pour gagner du temps sur la saisie manuelle des données

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Caractéristiques différenciatrices

Leadjet a 3 caractéristiques principales de différenciation sur le marché du Social Selling.

1/ Ajouter des prospects LinkedIn à votre CRM nativement depuis LinkedIn

Leadjet modifiera un peu la UI/UX de LinkedIn pour que vous puissiez facilement ajouter des prospects à votre CRM nativement depuis LinkedIn, un changement de jeu !

1/ Synchroniser automatiquement les conversations de LinkedIn à votre CRM

Dites adieu aux entrées de données manuelles lorsqu'il s'agit de LinkedIn avec Leadjet.

**## Répartition rapide

1/ Avantages

• plus de saisie manuelle de données dans votre CRM

• connectez-vous à de nombreux CRM

2/ Inconvénient

• pas un CRM LinkedIn à proprement parler

3/ Prix : Gratuit à 69 $/mois par utilisateur

La tarification de Leadjet est bien pensée, un outil d'intégration de LinkedIn CRM vraiment abordable pour tout type d'entreprises à mon avis.

6°) NetHunt CRM : le CRM avec intégrations LinkedIn

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Caractéristiques différenciatrices

NetHunt possède 1 principale caractéristique différenciatrice en tant qu'intégration de LinkedIn CRM.

1/ Synchronisation avec les messages LinkedIn et les nouveaux contacts vers le CRM.

Similaire à Leadjet, NetHunt CRM permet son

Répartition rapide

1/ Avantages

• est en fait un CRM avec des intégrations CRM LinkedIn par rapport à Leadjet

• s'intègre également à Gmail / Gsuite

2/ Inconvénients

• ne se concentre pas assez sur la partie construction de relations de ce que devrait être un CRM LinkedIn

Prix : 30 à 120 $/mois par utilisateur

NetHunt CRM peut devenir rapidement coûteux si vous avez une grande équipe mais il en vaut vraiment la peine !