1. Waarom zou u een alternatief voor koude e-mail overwegen?

Koude e-mail is het gouden kind van lead generation en sales outreach in het algemeen. Veel mensen zetten echter vraagtekens bij de prestaties nu steeds meer mensen koude e-mails ontvangen.

Voordelen van koude e-mailing

Koude e-mailing heeft de volgende voordelen

• het is gemakkelijk om te beginnen

• u kunt veel e-mails per dag versturen

• als u een hoge prijs heeft, is de ROI van koude e-mails uitzonderlijk.

Resumé van de belangrijkste voordelen van koude e-mailing

Nadelen van koude e-mailing

Koude e-mailing heeft de volgende nadelen

• het kost tijd om elke koude e-mail persoonlijker te maken

• Gen Z is geen fan van zaken doen via e-mail

• koude e-mails presteren minder en minder naarmate de tijd verstrijkt omdat mensen er meer sturen

• u kunt snel naar de spam map gaan als u geen email warm up tool gebruikt.

• het kost tijd om schone prospectielijsten te hebben met geldige B2B e-mailadressen

Resumé van de belangrijkste nadelen van koude e-mailing

2. De top 10 alternatieven voor koude e-mail voor 2022

Koude e-mail heeft vele alternatieven: social selling, LinkedIn prospectie, Twitter Outreach, Reddit Outreach, Vragen beantwoorden op Quora, Een community / publiek opbouwen en fysieke evenementen doen.

Koude E-mail alternatief 1: Social Selling

Social Selling is een sales prospectiemethode die sociale media gebruikt om meer leads en meer verkoop te genereren. Social Selling is een mix tussen outbound verkoop en inbound verkoop.

U kunt aan social selling doen met bijvoorbeeld LinkedIn of Twitter.

Breakcold de perfecte software voor social selling en cold emailing.

Social Selling is leuker dan cold emailing: JA.

Social Selling past perfect bij de nieuwe generatie verkopers: de Gen Z. Deze nieuwe golf verkopers (SDRs & BDRs) zijn gewend aan sociale media en weten hoe ze daarmee zaken kunnen doen.

Als alternatief voor koude e-mail biedt Social Selling het voordeel van herhaling van menselijke interacties op een meer natuurlijke manier dan corresponderen via koude e-mails.

Sociale verkoop is een duidelijke winnaar ten opzichte van koude e-mail

Social Selling heeft een betere ROI dan koude e-mails: JA.

Met Social Selling hebt u een enorm bereik** met contentmarketing op B2B sociale media en kunt u warme prospects** koud bereiken in plaats van koude.

U kunt warmere relaties creëren, wat leidt tot een verkorting van de verkoopcyclus met 50% in de meeste gevallen. Geen wonder dat 72% van social selling die aan social selling doen hun collega's overtreffen en altijd hun verkoopquota overtreffen.

Koude E-mail alternatief 2: LinkedIn Prospectie

LinkedIn prospectie of LinkedIn outreach is het feit om meer business uit LinkedIn te halen. Het is een subonderdeel van social selling. Mensen kiezen LinkedIn voor prospectie omdat 80% van de B2B leads zich daar bevinden.

Justin Welsh is zeer goed in LinkedIn prospectie (inkomend en uitgaand).

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Vergeleken met het versturen van koude e-mails, is het doen van verkoopprospectie op LinkedIn als praten met vrienden op WhatsApp en scrollen op Facebook.

U kunt LinkedIn ook gebruiken om uw koper-persona te vinden met hun betaalde verkooptool LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn outreach wint van koude e-mail

Betere ROI dan koude e-mail: JA als u veel connecties hebt

Als alternatief voor koude e-mailing levert LinkedIn-prospectie een betere ROI op, maar alleen als u veel LinkedIn-connecties hebt.

U kunt immers geen LinkedIn-berichten sturen naar mensen met wie u niet verbonden bent. Maar als u laten we zeggen 10.000 connecties hebt, kunt u genoeg business genereren.

LinkedIn is geweldig voor account-based selling en het opzetten van BOFU-, MOFU- en TOFU-trechterstrategieën.

Koude E-mail alternatief 3: Twitter Prospectie

Twitter Prospecting of Twitter Outreach is een subonderdeel van Social Selling dat tot doel heeft Twitter te gebruiken om meer business te genereren.

Voorbeeld van iemand die mij via Twitter benaderde

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Twitter is een van de leukste sociale media die er zijn, het wordt nog steeds onderschat om zaken mee te doen**.

Ik zie veel ondernemers carrière maken met een Twitter account, het is verbazingwekkend. Vergeleken met koude e-mail is Twitter prospectie ook onmiddellijk.

Koude e-mail wint van Twitter-prospectie_

Betere ROI dan koude e-mailing: GEEN

Als alternatief voor koude e-mailing presteert Twitter prospectie slechts omdat u er geen sales outreach mee kunt doen.

Als uw leads u niet volgen op Twitter, zal uw verkooppraatje naar hun berichtverzoeken gaan, wat de verkoopcyclus vertraagt. We kunnen ook vaststellen dat de meeste mensen hun Twitter DM's niet open hebben staan.

Cold Email alternatief 4: Slack groepen bereiken

Slack groepen zijn goud voor uitgaande verkoop. Als u deel uitmaakt van een betrokken Slack-gemeenschap, kunt u hen berichten sturen om meer zaken te doen.

Prospectie in Slack-groepen is een gouden alternatief voor koude e-mail

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Slack is de plek waar verkopers de meeste tijd aan besteden. Daarom is het veel aangenamer voor hen om het te gebruiken voor verkoopprospectie dan koude e-mails.

Sommige B2B SaaS zoals Rattle zetten uw CRM zelfs om in Slack en verkopers zijn er dol op. Ze willen echt alles in Slack doen. Gek om over na te denken als je weet dat het begon als een nevenfunctie van een videogame.

Koude e-mail zal altijd winnen versus slack prospectie_

Betere ROI dan koude e-mailing: GEEN

Als u te agressief bent in een Slack Group, wordt u verbannen**. U hebt dit soort problemen met cold emailing, dus Slack Groups prospectie is misschien niet het beste alternatief.

Koude E-mail alternatief 5: Facebook Groepen prospectie

Zoals Slack Groups, zijn Facebook Groups absolute lead tanks en kunnen een alternatief zijn voor koude e-mail.

Dit is de AI Cold Email Mafia groep van Breakcold

Aangenamer dan koude e-mail: NEE.

Het is behoorlijk ontmoedigend om sales prospectie te doen met facebook groepen omdat u geaccepteerd moet worden in de groepen. Wanneer u vervolgens een bericht stuurt naar potentiële prospects, gaan uw facebookberichten naar de sectie met berichtenverzoeken.

Facebook groepen outreach los versus koude e-mail

Betere ROI dan koude e-mail: GEEN

Facebook groepen zijn kleine gemeenschappen, u zult uw pool van potentiële leads snel verzadigen en kan verbannen worden uit bepaalde groepen als u te agressief bent.

Koude e-mail alternatief 6: Reddit bereik

Reddit outreach is vrij ongebruikelijk. Er zijn enkele platforms zoals Howitzer die u toelaten dit proces te automatiseren.

Met Howitzer kunt u uw Reddit-prospectie automatiseren.

Aangenamer dan koud e-mailen: NEE.

Reddit-prospectie is minder leuk dan koude e-mailing, omdat u uren moet besteden aan het vinden van de juiste subreddit** en vervolgens Reddit-gebruikers moet benaderen.

Koude e-mail wint ten opzichte van Reddit bereik_

Betere ROI dan koude e-mail: GEEN

De pool van potentiële gebruikers is vrij laag en de meeste Reddit-gebruikers zijn geen dagelijkse of zelfs wekelijks actieve gebruikers, wat uw open rates en antwoordpercentages beperkt.

Koude e-mail alternatief 7: Beantwoorden van Quora-vragen

Quora is een van mijn favoriete lead generation kanalen. U hoeft alleen maar vragen van mensen te beantwoorden en u kunt er omzet uit halen, het is te gek!

Quora brengt u veel inkomende leads

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Het proces is vrij eenvoudig. U zoekt op Quora vragen die uw doelklanten interesseren en beantwoordt ze.

Het is een no-brainer in vergelijking met wat koude e-mails te bieden hebben.

Koude e-mail wint van Quora prospectie_

Betere ROI dan koude e-mailing: GEEN

Het beantwoorden van vragen van uw prospects op Quora heeft geen betere ROI dan koude e-mailing. Quora werkt zoals SEO dus na verloop van tijd krijgt u misschien interessant verkeer, maar het zal niet onmiddellijk zijn.

Koude e-mail alternatief 8: Een gemeenschap opbouwen

Een gemeenschap opbouwen is waarschijnlijk de nummer 1 groeimotor van de meeste succesvolle B2B-bedrijven.

Circle is een geweldig platform om een gemeenschap op te bouwen_.

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Een community opbouwen is alsof u de hele tijd met vrienden praat, maar u deelt tips en learnings over hoe zij uw product of dienst kunnen gebruiken.

Het is ook een geweldig middel om waardevolle feedback** te verzamelen die kan worden omgezet in geweldige ideeën.

Koude e-mail wint vs. het opbouwen van een community_

Betere ROI dan koude e-mail: JA

Na verloop van tijd, als alternatief voor koude e-mail, is het opbouwen van een community zeker 10 keer beter.

Koude e-mail alternatief 9: Een publiek opbouwen

Een publiek is de kleinere versie van een gemeenschap. Mensen volgen u op Twitter of LinkedIn, maar hergroeperen zich niet onder één Slack- of Facebookgroep van u.

Een publiek is geen gemeenschap

Aangenamer dan koude e-mail: JA.

Als alternatief voor koude e-mail gaat het bij het opbouwen van een publiek om het opbouwen van uw persoonlijk merk** om meer verkopen te sluiten. Het is vrij populair op LinkedIn.

Een publiek opbouwen en laten groeien is beter dan koude e-mail

Betere ROI dan koude e-mail: JA

Als u een groot publiek hebt, is de ROI veel beter dan bij het verzenden van koude e-mails.

Koude e-mail alternatief 10: Netwerken tijdens evenementen

Fysiek netwerken is de oude manier van prospectie.

Aangenamer dan koude e-mails: JA.

Het voelt beter om in het echt te netwerken dan louter relaties op te bouwen achter een computer.

Dit punt is echter betwistbaar omdat sommige mensen de voorkeur geven aan online interacties boven real life interacties als het gaat om B2B verkoop.

Koude e-mail wint versus netwerken op evenementen_

Betere ROI dan koude e-mail: GEEN

Tenzij u 1 netwerkevenement per dag doet met telkens andere mensen, zult u niet veel omzet halen uit netwerkevenementen.

3. Hoe ik mijn alternatieven voor koude e-mails gebruik

Als oprichter van Social Selling software gebruik ik een mix van alternatieven voor koude e-mails.

Ik gebruik social selling als primair leadgeneratiekanaal

Social Selling met LinkedIn en Twitter is mijn belangrijkste bron voor het genereren van leads. Ik groepeer al mijn prospects in mijn verkoop-CRM en bouw dan een relatie met hen op alvorens hen te benaderen.

Ik gebruik dan koude e-mailing wanneer social selling niet werkt

Wanneer prospects niet actief zijn op sociale media, keer ik terug** naar de traditionele verkoopprospectie door hen een uiterst gepersonaliseerde koude e-mail** te sturen.