Zijn koude e-mailopvolgingen nuttig?

Stel dat u het volgende goed hebt gedaan:

• goede targeting

• goed aanbod

• goed verkoopverhaal

• goede e-mailbezorging

Als mensen dan niet reageren op uw koude e-mails, is dat niet omdat ze niet geïnteresseerd zijn, maar omdat ze het druk hebben.

Vertrouwt u me niet? Laat me u het beste bewijs tonen met Ryan Breslow, voormalig CEO van Bolt, een multi-miljard dollar bedrijf.

In een tweet beschreef hij dat zelfs hij, een miljardair, 15 keer moest opvolgen om eindelijk een reactie te krijgen van een andere CEO.

Dit voorbeeld is een beetje extreem, maar het toont aan hoe belangrijk follow-ups** zijn in sales prospecting en social selling.

Sleutels om een goede follow-up e-mail te schrijven

Follow-up e-mails, vooral bij cold e-mailing, moeten aan enkele regels voldoen.

Sleutel 1: Wees ongedwongen

Als u te formeel bent met uw follow-ups, zal het klinken als een template/robot en dat is het laatste wat u wilt.

Gebruik geen mooie handtekeningen.

Gebruik geen mooie woorden, hou het simpel.

Sleutel 2: Blijf kort

Kort houden is het belangrijkste kenmerk van een succesvolle koude e-mailcampagne: van stap 1 tot de volgende stappen.

Sleutel 3: Geef meer waarde in elke nieuwe follow-up

Vervolgmails zijn er om "het bovenstaande te bieden". U hoeft geen hele nieuwe e-mail te maken, maar alleen een nieuwe informatie te geven die de lezer helpt om uw eerste e-mail nog eens door te nemen.

Sleutel 4. Wat zou bij uzelf werken?

Iedereen is anders, maar als het gaat om het ontvangen van koude e-mails, zijn we niet zo uniek. Als iets uw aandacht trekt of u irriteert, zal het waarschijnlijk hetzelfde zijn voor andere ontvangers. Plaats uzelf in de schoenen van uw prospects.

De sjablonen voor koude e-mails die ik gebruik

Sjabloon 1: de afbraakmail

SjabloonLaatste e-mail - Ik zal u niet lastigvallen met 7 e-mails zoals men tegenwoordig doet!

Is bovenstaande e-mail relevant voor u {{first_name}}?

--

[[Uw voornaam]]

Noten bij deze follow-up template: de laatste e-mail techniek wordt veel gebruikt, sommige professionals zullen zeggen dat het niet meer werkt, ik ben het daar niet mee eens. U moet het gewoon op uw eigen manier doen. Verdraai dit voorbeeld met uw eigen woorden.

Plaatje gevuldLaatste e-mail - Ik zal u niet lastigvallen met 7 e-mails zoals men tegenwoordig doet!

Is bovenstaande e-mail relevant voor jou Arnaud?

--

Marie

Sjabloon 2: de waardeopvolging

TemplateVergeten te vertellen dat we ook [[X]] hebben geholpen om [[Y]] te bereiken, zij opereren in dezelfde branche als de uwe.

Verzonden vanaf mijn iPhone

Noten bij deze follow-up template: geen hallo, geen afscheid, u probeert waarde toe te voegen aan uw eerste e-mail met een andere case study

Sjabloon gevuldVergeten te vertellen dat we Breakcold ook hebben geholpen om $127k MRR te bereiken, zij opereren in dezelfde branche als de uwe.

Verzonden vanaf mijn iPhone

Sjabloon 3: de tegendraadse opvolging

Template{{first_name}}?

Notities bij deze follow-up template: een snelle follow-up die sommige mensen als agressief zullen beschouwen en andere prospects geweldig zullen vinden, wees voorbereid om zowel liefde als beledigingen** te ontvangen!

Sjabloon gevuldArnaud?

Sjabloon 4: de meme follow-up

TemplateGoedemorgen {{voornaam}},

Wat denkt u van het bovenstaande?

-- [Luie handtekening]

Aantekeningen bij deze follow-up template: weinig woorden nodig in follow-ups, gebruik stilte in uw voordeel

Sjabloon gevuldGoedemorgen Pablo,

Gedachten over het bovenstaande?

Arnaud

Andere vragen over koude e-mail follow-ups

Ik heb enkele andere vragen die ik op Google heb gevonden opnieuw gegroepeerd.

Hoeveel follow-up e-mails zijn er te veel?

Meestal zijn er ongeveer 5 tot 7 follow-ups nodig om antwoorden te krijgen. Alles daarboven is contraproductief. Vanuit mijn persoonlijke ervaring zou ik zeggen dat 3 follow-ups genoeg zijn.

De techniek van 5-7 follow-ups is meer geschikt als u niet aan verkoopautomatisering** doet, maar eerder aan verkoopbetrokkenheid** (wat betekent dat u de tijd neemt om elke stap te personaliseren).

Hoeveel follow-up e-mails moet ik sturen?

Zoals hierboven vermeld, zou 3 stappen het ideale aantal koude e-mail follow-ups zijn.