Het antwoord is eenvoudig: **Ja, koude e-mail werkt en werkt nog steeds in 2024.

Laten we eerlijk zijn: Koude e-mail heeft een slechte reputatie. Anderen denken dat koude e-mail in de toekomst minder zal werken. Dus werkt het? Ja en nee, dat bewijzen wij in dit artikel.

Bewijs dat koude e-mail werkt met cijfers en getuigenissen van klanten

Koude e-mail resultaten van Devantae (hij is eigenaar van een lead gen agentschap)

Devantae speelt het slim omdat

• zijn koude e-mails sterk gepersonaliseerd zijn, hij gebruikt Breakcold daarvoor.

• hij stuurt niet veel koude e-mails, hij streeft naar kwaliteit in plaats van kwantiteit.

Zo sloot hij in 3 jaar tijd meer dan € 3.000.000** af voor klanten, behoorlijk indrukwekkend toch? Wie zei dat koude e-mails niet werken?

Koude e-mailresultaten van Saif (hij is eigenaar van een e-mailmarketingbureau)

Saif was een van onze eerste klanten op Breakcold. Hij wist niets over cold emailing dus deden we een Zoom call zodat ik hem kon helpen.

Na 2 maanden koude e-mails, sloot hij zijn eerste klanten en maakte een ROI van +20.000% met Breakcold.

Ook hier ziet u dat koude e-mails werken.

U kunt uw vaardigheden voor koude e-mails verbeteren zoals Saif met de Breakcold Academy.

5 situaties waarin koude e-mail niet werkt

Dit zijn situaties waarin koude e-mail niet werkt, meestal als gevolg van de volgende scenario's.

Situatie 1: uw cold email copywriting is slecht

Copywriting is het ding waar mensen het meest mee worstelen op internet, denk ik!

Echter, een slechte copywriting zal destructie betekenen voor uw koude e-mail resultaten.

Enkele regels die u moet volgen als u dit wilt laten werken:

• streef naar zeer korte koude e-mails (niet meer dan 50 woorden) - niemand wil een lange tekst lezen, toch?

• vermijd het pitchen van uw bedrijf of het vragen om een gesprek als u nog nooit eerder met de lead hebt gesproken, dat is te brutaal, we leven niet langer in een wereld van 2004.

Bekijk hier ons artikel over cold email copywriting.

Situatie 2: de bezorgbaarheid van uw koude e-mail is zwak

Koude e-mails werken voor de meeste mensen niet omdat ze een verschrikkelijke email deliverability hebben.

Het komt erop neer dat zij zich niet houden aan de beste praktijken.

Deze praktijken zijn als volgt

• uw e-maildomein opwarmen (email warm up)

• te veel e-mails** per dag versturen

• ze hebben geen aangepaste domeintracking, SPF, DKIM en DMARC ingesteld.

Door het gebrek aan voorzorgsmaatregelen op bovenstaande punten gaan koude e-mails naar spam, wat jammer is.

Wij hebben in dit artikel geschreven over de bezorgbaarheid van koude e-mails.

Situatie 3: u hebt niet genoeg aan uw ICP gewerkt

ICP betekent Ideal Customer Profile, ook wel persona genoemd.

Uw ICP kennen is de sleutel om koude e-mails te laten werken.

U moet de juiste boodschap (1) aan het juiste publiek (2) richten.

Klinkt natuurlijk, maar de meeste mensen falen hierin, zelfs wij bij Breakcold hadden moeite met het identificeren van onze ICP, omdat voor een koude e-mail software, iedereen uw klant kan zijn (althans dat dachten wij).

Beste manieren om uw ICP te vinden voor cold emailing doeleinden:

• maak een lijst van 500 prospects

• verdeel deze lijst in 5 lijsten van 100 prospects

• op elke lijst staat een potentiële ICP van u

• start koude e-mailcampagnes met elk van deze ICP's

• bekijk de resultaten en verdubbel degenen die het beste werken.

Als u geen goede resultaten hebt, ligt dat niet aan de koude e-mail, maar aan uw aanbod.

Situatie 4: u hebt niet genoeg aan uw aanbod gewerkt

Een goed aanbod hebben is bijna alles wanneer u aan verkoopprospectie doet.

Als uw product of dienst slecht is, zal niemand u antwoorden.

Nadat u aan uw ICP hebt gewerkt, moet u hard werken aan een aantrekkelijk aanbod dat uw prospects bereid zijn te bekijken.

Het doel van een koude e-mail is een afspraak te maken. Daarom moet uw aanbod interessant genoeg zijn voor de prospect om met u in zee te gaan.

Als u geen god of godin in copywriting bent, kunt u AI-tools zoals Mark Copy AI gebruiken om inspiratie op te doen.

Situatie 5: u verstuurt te veel koude e-mails per dag

Kwantiteit is geen kwaliteit.

Als u alleen maar zoveel mogelijk leads wilt binnenhalen, zult u verliezen.

Mensen hebben de neiging hun leads niet te segmenteren in batches. Dit resulteert in lijsten met prospects die niet gekwalificeerd genoeg zijn om een algemeen maar toch gepersonaliseerd aanbod op te stellen.

Uiteindelijk verstuurt u 1000 koude e-mails, maar wordt u misschien niet eens gebeld.

5 situaties waarin koude e-mail wel werkt

Situatie 1: prospects zijn goed gesegmenteerd

Mensen die uitstekende resultaten boeken met koude e-mails weten hoe ze efficiënt prospectielijsten moeten opbouwen.

Zij sturen veel kleine koude e-mailcampagnes van maximaal 50 prospects per campagne.

Op die manier kunnen zij een algemene maar gepersonaliseerde boodschap opstellen voor de hele lijst.

Situatie 2: koude e-mails gaan niet naar spam

De bezorgbaarheid van koude e-mails wordt onderschat wanneer u succes en goede resultaten wilt boeken met koude e-mails.

U kunt de beste tekst hebben, maar wat heeft het voor zin als de e-mail in de spam-map terechtkomt?

Leer hoe u kunt voorkomen dat uw koude e-mails naar spam gaan hier.

Situatie 3: mensen zijn creatief met hun copywriting

Copywriting voor koude e-mails is moeilijk, maar als u het eenmaal onder de knie hebt, begint het te krioelen van de antwoorden.

Snel voorbeeld van een koude e-mail die voor mij werkte:

Situatie 4: mensen verkopen niet als ze koude e-mails sturen

De beste verkopen die u doet, zijn die waarbij u niet verkoopt.

Elke top sales development representative (SDR) of Business Development Representative (BDR) weet dat.

Uw doel moet eenvoudig zijn: een gesprek beginnen.

Pitch daarom niet meteen uw aanbod.

Situatie 5: koude e-mails zijn gepersonaliseerd

Tegenwoordig worden we allemaal overspoeld met massa's niet-gepersonaliseerde koude e-mails.

Daarom wint u als die van u zijn afgestemd op uw prospects.

U kunt uw koude e-mails personaliseren met:

• koude e-mail intro regels (handmatig of met Breakcold)

• PS-regels waarin u het over iets gewoons hebt, zoals de stad van uw prospect.

U kunt hier meer lezen over koude e-mail personalisatie.

Andere vragen over of koude e-mails echt werken

Werkt koude e-mail beter met sociale media?

Ja. Koude e-mails werken het best in combinatie met social selling (d.w.z. verkopen op LinkedIn, Facebook of andere sociale media zoals Twitter). U kunt koude e-mails ook combineren met inkomende methoden, dat werkt als een zonnetje.

Wanneer werken koude e-mails het best?

U gaat er misschien van uit dat koude e-mails het beste werken wanneer ze 's morgens tussen 8 uur en lunchtijd worden verstuurd. Maar iedereen denkt er zo over. Daarom is het beter om uw koude e-mails na lunchtijd te versturen, want in de namiddag werken minder mensen diepgaand: dit is uw kans om antwoorden te krijgen.

Conclusie: wat is de toekomst van koude e-mail?

Koude e-mail zou in de toekomst minder kunnen werken

In theorie zouden koude e-mails in de nabije toekomst minder kunnen werken.

Waarom?

Omdat er elke dag meer en meer koude e-mails worden verstuurd.

Daardoor ontvangen meer mensen dagelijks zowel goede als slechte koude e-mails.

Het probleem met de opkomst van koude e-mail is dat het net zo verzadigd raakt als e-mailmarketing.

Stelt u zich het volgende eens voor:

In 2015:

• Een CEO zou ongeveer 1 koude e-mail per dag ontvangen van onbekenden.

• 1 e-mail is niet veel, als u een goede copywriting hebt, kunt u gemakkelijk een aantal goede contacten leggen.

In 2022:

• Een CEO ontvangt ongeveer 5 koude e-mails per dag van vreemden.

• 5 koude e-mails per dag is veel.

In het scenario 2022. Mensen zijn geërgerd door koude e-mails en zullen zelfs niet blij zijn als die van u creatief zijn.

Koude e-mails zullen altijd werken als u slim genoeg bent.

Neem bijvoorbeeld email marketing, dat bestaat al sinds 2001/2002 met gevestigde software zoals Mailchimp, Sendgrind of Sendinblue en recentelijk Klavyio in de E-commerce ruimte.

Ook al worden mensen tegenwoordig nauwelijks meer verpletterd door emailnieuwsbrieven, het werkt nog steeds.

Gaandeweg ontstonden nicheproducten zoals Convertkit (e-mailmarketing voor ontwerpers) en meer recent Flodesk in 2019 (prachtige e-mailnieuwsbrieven).

Met bovenstaande softwares hebben sommige mensen vreselijke resultaten en anderen stellaire resultaten.

Naar mijn mening geldt hetzelfde voor koude e-mails. Ze zullen altijd werken als je weet hoe je ze verstandig moet gebruiken.

Als u beter moet worden in koude e-mails, kunt u dit artikel raadplegen dat wij hebben geschreven.

Koude e-mails zullen beter werken als u social selling omarmt.

Bij Breakcold geloven we dat het tijdperk van cold email automation goed maar niet efficiënt is. Wij zijn er vrij zeker van dat het opbouwen van betekenisvolle relaties met uw klanten de sleutel is tot succes.