Attention: cet article est traduit de l'original en anglais, certaines tournures de phrases doivent avoir moins de sens.

1°) Hacks universels de netwkoring

hack de réseautage 1 : ne vous battez jamais, gardez votre calme

Lorsque vous faites du netwkoring, surtout en ligne, vous pouvez facilement être déclenché par des personnes négatives. Gardez toujours le calme et rappelez-vous que tout ceci n'est qu'un jeu.

Si vous vous prenez trop au sérieux pendant le netwkoring, cela dégradera vos résultats.

hack 2 du netwkoring : soyez toujours constructif si vous critiquez quelque chose ou quelqu'un.

Qu'il s'agisse de réseautage en ligne ou physique, soyez toujours constructif lorsque vous essayez de construire votre réseau.

Ne laissez pas de commentaires aléatoires comme "ça dépend" sur LinkedIn par exemple, développez vos pensées et construisez-vous une réputation qui élargira votre réseau au fil du temps comme un fou.

2°) Hacks de réseautage lors du netwkoring en ligne

Le réseautage en ligne est quelque chose de spécial, voici quelques techniques de netwkoring à suivre.

Hacks de réseautage en ligne : code de conduite

Networking Hacks 3 : soyez actif tous les jours

Expansion de votre réseau au fil du temps en étant visible tous les jours en ligne.

Comme on dit "soyez visible tous les jours". Les personnes les plus actives sont celles qui construisent le plus grand nombre de connexions B2B en ligne. Pour créer un réseau de personnes en ligne, vous devez vous rendre visible en ligne sept jours par semaine.

Cette présence quotidienne en ligne aidera également les algorithmes des réseaux sociaux à pousser davantage votre contenu, ce qui, en fin de compte, fera croître votre réseau. J'ai personnellement passé de 0 à 8 000 followers sur Twitter en moins de 5 mois simplement en me montrant tous les jours. Grâce à cela, j'ai rencontré des centaines de personnes virtuellement qui m'ont aidé sur le plan commercial.

L'inconvénient du netwkoring en ligne est également que vous devez être actif tous les jours. Si vous ralentissez trop, les gens le remarqueront et la force de votre réseau diminuera au fil du temps.

Hacks de netwkoring pour LinkedIn

LinkedIn est sans doute le meilleur endroit pour le netwkoring B2B en ligne avec plus de 875 millions de membres dans plus de 200 pays. Voici quelques astuces de netwkoring sur LinkedIn.

hack de réseautage 4 : utilisez les outils de réseautage de LinkedIn pour réseauter plus rapidement

Le netwkoring sur LinkedIn peut être lent si vous ne disposez pas de bonnes méthodes. Utiliser certains logiciels pour se constituer un réseau plus rapidement sur LinkedIn est un hack de croissance à ne pas manquer.

LinkedIn Sales Navigator est évidemment un outil célèbre pour trouver et contacter des personnes sur la plate-forme, mais mon arme secrète est Breakcold pour construire plus rapidement des relations B2B.

En gros, vous pouvez engager et contacter les utilisateurs de LinkedIn à partir d'un seul endroit afin d'être super productif pour le netwkoring sur la plateforme. Définitivement un hack de croissance agréable.

Exemple d'un outil de netwkoring pour LinkedIn.

hack de netwkoring 5 : engagez le dialogue avec les connexions LinkedIn avant de les contacter.

Lorsque vous voulez faire du netwkoring avec quelqu'un sur LinkedIn, vous devez généralement faire accepter votre demande de connexion sur LinkedIn. Ainsi, vous serez des connexions de premier degré et vous pourrez envoyer un message LinkedIn à cette personne.

Pour maximiser vos chances de voir votre invitation LinkedIn acceptée, vous devez vous engager auprès des profils LinkedIn avec lesquels vous souhaitez établir un réseau avant d'envoyer l'invitation. S'engager signifie aimer et commenter leurs publications LinkedIn ici.

Une fois que vous avez fait cela, vous avez deux possibilités :

• envoyer un message d'invitation LinkedIn

• ne pas envoyer de message de connexion LinkedIn

Si vous ne parvenez pas à trouver un message personnalisé ou pertinent, n'envoyez pas de message d'invitation du tout.

Exemple d'une façon d'impliquer les gens sur LinkedIn avant de leur tendre la main.

Networking hack 6 : marquez vos pairs pour renforcer votre réseau

Avoir un réseau, c'est bien, mais avoir un réseau engagé qui vous soutient, c'est encore mieux.

Lorsque vous scrollerez votre feed LinkedIn, essayez de brancher vos meilleurs amis LinkedIn et vos relations B2B les plus proches. De cette façon, vous apporterez de la valeur à l'auteur du post LinkedIn en amenant d'autres personnes à la table mais vous rendrez également service à vos pairs étiquetés qui pourront mettre en avant leur produit ou service.

À long terme, ce hack de networing vous aidera à construire un réseau plus solide tout en l'élargissant.

Exemple d'un pair qui m'a tagué dans un commentaire LinkedIn.

Networking hack 7 : créer des posts aimantés sur LinkedIn

Un poste aimanté LinkedIn est essentiellement un moyen de inciter les gens à partager, aimer et commenter votre poste afin que vous puissiez distribuer en retour un élément de contenu de grande valeur.

Le morceau de contenu est généralement une vidéo de métier, un PDF ou un autre type de fichier contenant des informations précieuses qui pourraient être facilement vendues.

Ce type de message a des effets de réseau car plus les gens s'engagent, plus le message sera transmis à leur propre public et ceux-ci seront également incités à aimer et commenter le message. Ainsi, vous finirez par envoyer des messages LinkedIn à des tonnes de personnes, ce qui sera un moment clé pour entamer des conversations et étendre votre réseau.

Probablement l'une de mes astuces de netwkoring préférées de cette liste.

Voici un exemple de message aimanté LinkedIn que j'ai fait récemment :

Exemple d'un post magnétique LinkedIn

PS : si vous voulez savoir comment créer un réseau sur LinkedIn, vous pouvez lire cet article.

Hacks de netwkoring pour Twitter

Twitter est, à mes yeux, derrière LinkedIn, la 2e plus grande plateforme sur Internet pour le netwkoring dans un environnement B2B ou non.

De nombreuses personnes pensent que Twitter ne sert qu'à partager votre vie, mais de vrais business s'y déroulent, les gens l'appellent "Twitter Money".

Networking hack 8 : utilisez les listes Twitter pour vous engager plus rapidement

L'utilisation des listes Twitter est un excellent Twitter hack pour élargir à la fois votre audience et votre réseau.

En gros, vous ajoutez des personnes à des listes spécifiques et vous ne pourrez voir que leurs tweets dans un feed dédié et couru. De cette façon, vous pouvez être super productif en ce qui concerne les personnes avec lesquelles vous voulez établir un réseau.

Je n'utilise pas les listes Twitter car j'ai mon propre outil d'engagement Twitter mais je l'ai beaucoup utilisé dans le passé.

Je vous recommande également de jeter un coup d'œil à TweetDeck pour espionner les concurrents et suivre certains mots-clés sur la plate-forme si vous voulez vous mettre en réseau uniquement avec des personnes qui parlent d'un certain sujet.

_Exemple de mes listes Twitter

Networking hack 9 : gratter les likes et les commentaires des posts viraux

Imaginez que vous vouliez vous mettre en réseau avec des personnes uniquement intéressées par les CRM, ce que vous pouvez faire est de trouver des tweets viraux à ce sujet avec un minimum de 200 likes et 20 commentaires. Ensuite, vous utiliserez un logiciel de scraper Twitter comme Scrapybird pour obtenir tous les followers de ce tweet spécifique.

Il ne vous restera plus qu'à placer ces personnes dans un social selling software pour commencer à les mettre en réseau.

10ème hack du netwkoring : utilisez des mots-clés spécifiques dans vos tweets pour attirer plus de monde.

Un moyen évident de se mettre en réseau avec plus de personnes sans avoir à les contacter vous-même est d'élargir la portée de vos tweets.

Le moyen le plus secret d'avoir une plus grande portée sur vos tweets est d'utiliser des mots-clés spécifiques dans vos tweets qui sont associés à un sujet tendance.

Par exemple dans le sujet startup, ces mots-clés seront pertinents pour pousser votre tweet dans la section sujet :

• startup

• SaaS

• startup fondateur

L'utilisation de ces mots-clés boostera votre portée jusqu'à +50%, une fois que vous aurez dépassé un seuil spécifique de likes, généralement 15 votre tweet sera dans le sujet associé.

Exemple d'un tweet viral où j'ai volontairement utilisé le mot startup pour aller dans la section du sujet connexe.

Le résultat final pour vous est plus de commentaires, donc plus de personnes avec qui réseauter. À mon avis, c'est une façon moins pénible de se constituer un réseau en ligne avec Twitter.

hack 11 du netwkoring : essayez d'être suivi avant d'envoyer un message Twitter

Vous pouvez envoyer un message Twitter à toute personne sur Twitter qui a ses messages directs (DM) ouverts mais vous finirez dans leurs demandes de messages s'ils ne vous suivent pas.

Certaines personnes occupées seront difficiles à joindre et à netwkorer, alors essayez d'abord d'interagir avec leurs tweets pour qu'elles vous suivent . Il sera ensuite plus facile d'entamer une conversation.

Networking hack 12 : tweeter 3 fois par jour pour rencontrer plus de gens

Comme je l'ai dit plus haut, vous devez vous montrer tous les jours pour que les gens vous voient tweeter au moins 3 fois par jour.

Plus vous tweetez, plus vite vous développerez votre réseau sur la plate-forme.

Les demandes de messages sont séparées de votre boîte de réception Twitter.

3°) Hacks de netwkoring via l'emailing

Même en envoyant des e-mails à des personnes, j'ai des astuces de netwkoring pour vous :)

Cependant, j'aimerais faire une différence claire entre cold emailing et email chaud.

Networking Hacks via cold emailing

Le cold emailing est le processus qui consiste à envoyer des emails à des inconnus (c'est-à-dire des personnes que vous ne connaissez pas).

Networking hack 13 : envoyez 300 cold emails de netwkoring par jour pour remplir votre agenda.

Si vous voulez remplir votre agenda avec des appels de netwkoring sans fin, vous devez être agressif.

Si vous envoyez environ 300 cold emails par jour, cela signifie que vos emails ne seront pas beaucoup personnalisés. Vous pouvez donc vous attendre à un 70% taux d'ouverture en supposant que vous avez une bonne délivrabilité et environ 12% en taux de réponse. Sur ce 12% taux de réponse, disons qu'un tiers des réponses sont positives pour un appel de netwkoring.

Chaque jour, vous recevrez environ 8 appels de netwkoring par jour, ce qui est énorme ! Votre calendrier finira par ressembler à cette image :

Exemple d'un calendrier rempli d'appels de netwkoring.

Networking hack 14 : warm up vos domaines d'emailing froid

J'ai mentionné plus haut "en supposant que vous ayez une bonne délivrabilité". Ce que je voulais dire par là, c'est que je m'attendais à ce que vos cold emails ne tombent pas dans le dossier spam.

Pour éviter les spams, assurez-vous que vos cold email domains sont correctement réchauffés à l'aide d'un outil email warm up.

Exemple d'un email en cours de réchauffement.

Networking hack 15 : posez des questions pour entamer une conversation

Poser des questions dans vos cold emails permet de démarrer une conversation. Je dirais que pour le netwkoring en général, écouter et poser des questions est un point clé pour réussir.

Les astuces du netwkoring via l'email chaud

L'emailing chaud consiste à envoyer des emails à des personnes qui vous connaissent.

Networking hack 16 : utilisez l'actualité de votre destinataire sur les réseaux sociaux pour créer des liens plus rapidement

Même si les personnes avec lesquelles vous réseautez en permanence vous connaissent, cela ne signifie pas que vos conversations par e-mail doivent ressembler à des robots sans émotion qui se parlent entre eux. Utilisez leur actualité sur les réseaux sociaux pour créer une relation B2B plus profonde qui valorisera encore plus votre réseau existant.

Networking hack 17 : utilisez des lignes d'ouverture d'e-mail personnalisées

Les lignes d'ouverture d'email sont des phrases personnalisées destinées à briser la glace chaque fois que vous vous connectez avec quelqu'un à qui vous n'avez pas parlé depuis longtemps, par exemple.

Comparez cette phrase à la ligne PS ci-dessous, mais gardez-la en rapport avec le monde des affaires.

Networking hack 18 : utiliser les lignes PS des e-mails

Une ligne PS permet d'ajouter des informations occasionnelles à la fin de votre e-mail. C'est une façon parfaite de faire du netwkoring en étant à la fois sérieux et décontracté.

_Exemple d'une ligne PS

4°) Networking Hacks lors du netwkoring IRL (In Real Life)

IRL Network Hacks : code de conduite

Certaines règles de base de la vie sociale doivent être rappelées, il est fou de penser que ces conseils sont maintenant des hacks car les gens le font si peu dans leur netwkoring physique.

Netwkoring hack 19 : lavez vos dents

Tant de gens ont mauvaise haleine, c'est fou. Les gens n'apprécieront pas de réseauter avec vous si vous avez une mauvaise haleine. Il en va de même si vous avez quelque chose de coincé dans vos dents, les gens vous en parleront rarement.

Les apparences sont importantes, alors prenez soin de cela.

Mème de mauvaise haleine

Networking hack 20 : prenez une douche et mettez du déodorant

L'un des professionnels les plus talentueux que j'ai rencontrés dans ma carrière avait la mauvaise odeur que vous pouvez imaginer. Il avait des compétences techniques exceptionnelles mais une odeur et une hygiène personnelle extrêmement mauvaises.

Il a fini par ne pas avoir les meilleurs emplois, ne pas établir les meilleures relations, ne pas construire le meilleur netwkoring uniquement à cause de son odeur. Toute l'industrie de sa ville était au courant.

Je vous ai prévenu, maintenant vous savez ce que vous devez faire.

Networking hack 21 : sourire, sourire et sourire

Les gens ne sourient pas beaucoup de nos jours, être capable de sourire instantanément déclenche la sympathie de l'autre côté. Être capable d'avoir cette compétence dans le netwkoring est l'un des meilleurs hack que vous pouvez avoir.

Hacks de netwkoring lors d'événements en direct

Networking hack 22 : portez une casquette ou un t-shirt drôle et reconnaissable.

C'est l'un des plus vieux hack de netwkoring à faire pendant les événements en direct, mais il fonctionne toujours.

Vous pouvez utiliser le nom de votre marque à votre avantage en tournant sa signification. Je ne sais pas si vous connaissez le logiciel appelé "Deel". Une de leurs techniques de prospection pour les ventes consiste à jouer avec le nom de marque deel pour créer ce domaine d'envoi "@letsdeel.com".

Ce qu'ils pourraient faire par exemple pour un événement B2B est de créer une casquette et un T-shirt Letsdeel qui vous invitent littéralement à "deal" avec eux.

Exemple d'un T-shirt de netwkoring amusant pour les événements de startups.

Networking hack 23 : créez un code QR pointant vers votre profil LinkedIn ou un lien Calendly

Cette technique du QR code m'a permis de remplir le pont entre le réseautage hors ligne et le réseautage en ligne.

En gros, lors des événements B2B, j'avais un duplicata personnalisé de mon laissez-passer d'événement avec un QR code pointant vers mon profil LinkedIn. Ainsi, chaque fois que je rencontrais quelqu'un, il scannait mon code QR pour m'ajouter sur LinkedIn.

Je faisais également la même chose avec un lien Calendly pour qu'ils puissent réserver un appel de netwkoring avec moi quelques jours après l'événement.

Exemple d'un laissez-passer événementiel personnalisé avec un code QR dessus.

Networking Hacks pendant un after work

Networking hack 24 : restez jusqu'à la fin

Au début d'un after work, les gens ne sont pas très amusants.

Après quelques verres, les gens commencent généralement à s'amuser et ils s'ouvrent un peu. Ceux qui réseautent le plus pendant un after work sont toujours ceux qui restent jusqu'à la fin car vous rencontrerez naturellement les plus motivés pour faire de nouvelles connaissances.

hack 25 du netwkoring : ne restez pas avec un groupe, allez parler à tout le monde.

La plus grande erreur lorsque vous allez à un after work, surtout avec 1 ou 2 amis, est de rester ensemble, d'essayer de parler à autant de personnes que possible. Vous êtes ici dans un but précis : le netwkoring alors essayez de maximiser votre temps.

5°) Les astuces du netwkoring d'affaires

Mon plus grand conseil en matière de netwkoring d'affaires est d'adopter la culture et les mimiques de votre interlocuteur.

Business Networking Hack si vous parlez à des Nord-Américains

Les personnes originaires des États-Unis n'aiment pas trop quand vous allez droit au but, vous devez faire du "small talk" pour parler d'autres choses qui ne sont pas liées aux affaires.

Veillez donc à garder ceci à l'esprit.

Le "Business Networking Hack" si vous parlez à des Britanniques et des Français

Les Britanniques et les Français ont un état d'esprit moins agressif lorsqu'il s'agit de faire des affaires. Ils n'achètent pas rapidement, mais ils ne cessent pas pour autant d'utiliser votre solution.

Vous devrez créer plus de confiance avec eux que les Américains par exemple, alors assurez-vous d'être patient.

Business Networking Hack si vous parlez à des personnes en Asie (Chine, Inde, Bangladesh)

Les Asiatiques en général vont droit au but et peuvent parfois sembler grossiers mais ils ont juste besoin de réponses claires et rapides, pas de small talk ici.

6°) Les outils du netwkoring

Breakcold : l'outil de netwkoring pour construire plus rapidement des relations B2B

Breakcold est un mélange entre un Social Selling CRM qui vous aide à construire des relations B2B plus rapidement en regroupant les nombreuses activités de réseaux sociaux de vos prospects en un seul endroit.

Vous pouvez réseauter plus rapidement via Email, LinkedIn et Twitter, le tout en un seul endroit.

Shapr : le mobile pour se mettre en réseau plus rapidement pour développer votre startup

Shapr est une application de netwkoring qui vous met en relation avec des personnes qui peuvent alimenter la croissance de votre startup (sociétés de capital-risque, candidats à l'emploi, etc.).

L'utilisation de Shapr est l'un des moyens les plus rapides de réseauter avec des personnes du secteur des startups dans le monde entier.

Meetup : l'application de netwkoring pour rencontrer n'importe qui, n'importe où, n'importe quand

Meetup est une application mobile et de bureau qui vous aide à trouver des événements de netwkoring. Il vous suffit de vous inscrire et, à partir de là, vous pouvez rejoindre n'importe quel événement Meetup. C'est un bon moyen de nouer des liens avec des personnes lorsque vous arrivez dans une nouvelle ville ou que vous ne restez que quelques jours quelque part.